实体店衣服利润一般是多少

实体店衣服利润一般能有40%至50%的利润。

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对于做服装的利润有多少这个问题，对于有在服装行业创业的你来说一定会比较迷茫。对于我个人的经验来说，一家经营状况良好的服装店扣除各种开销之后，利润率应该在15-30%左右。

（ 注意这里的利润率是要把人工，铺租，水电等开销扣除之后 ）这个利润率在现在这个浮躁的社会中，微商动不动宣传所谓百分之几百的利润对比下确实少了很多吸引力。 但真实情况是，这个世界除了垄断行业，违法犯罪生意，利润率能超过100%的屈指可数。有句话说得好，最赚钱的生意都写在了刑法里面！

而我们服装行业15%-30%的利润率大概是什么概念呢？这里引用马克思《资本论》里的一句话：

『一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。只要有10％的利润，它就会到处被人使用；有20％，就会活泼起来；有50％，就会引起积极的冒险；有100％，就会使人不顾一切法律；有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。-----马克思《资本论》』

如何提高利润率就两点：降低成本，提高售价。

一、降低成本

我们要学会控制店铺的固定开支来降低成本，我们大部分人初次创业都不是家里有矿的，创业资金有限的情况下，钱要花在刀刃上。该花钱的地方不要省，不该花钱的地方一分钱都不要投入。那么哪些固定的开支是值得我们花钱的呢？简单列一下：

店铺铺租，这是最不能省的一点。实体店最重要的就是人流量，而人流量的多少直接决定了店铺的价值是多少。再直白一点的说，你租的不是铺位，而是铺位给你带来的人流量。而人流量就直接决定了你的店铺生存。所以店铺铺租一定不能省。

店铺装修，注意我这里说的店铺装修不能省，并不是要大家吧店铺装修的富丽堂皇。而是现在有太多人拿到店铺之后选择不装修，或者简单的刷个漆，装一排货架就开业。我的观点是装修不需要过于复杂，遵循几个重点要求即可： 简洁大方，明亮舒适，色彩单一 。

简洁色彩单一提供良好的观感

电费，服装是很需要明亮的光线的，明亮的光线可以让衣服看起来更有质感。要记住装修的时候多装灯，营业的时候一盏灯都不要关闭。要知道我们开的.是服装店是要靠视觉给顾客第一印象的。

宽敞明亮点店铺可以提升衣服的档次

说完该花钱的方面，那么哪些方面是少花钱或者不花钱的呢？

店员，这里说店员要省钱不是要你不请，而是要你用质量代替数量。一个优秀的销售员拿5000块钱工资，给你创造的营业额可以超过3个2000工资的差销售员。

开业促销，很多人开店喜欢新店一开业搞个优惠力度超大的促销活动。当然会让你的新店瞬间就获得很高的人气还有销售额。但你很快就会发现，促销一结束，生意马上就不行了。甚至到后面陷入了不促销就没生意的地步。所以这里说的是除非你不打算继续营业的清仓。不然你的优惠力度不宜过大，简单赠送小礼品，打个9折最低8折就可以了。

线上推广，我们做实体店的选择一个人流量大的地方然后维护好你的客户。就足以了，没必要在线上推广花大价钱。

二、提高售价

说到提高售价，基本的逻辑就是要做到“人无我有，人有我优，人优我换”这三个境界。现在服装行业竞争激烈。我们要想货能卖的起价格，我们拿货的时候首先调查你附近的同行卖的是什么，尽量找同行没有做或者比较少做的款式，这就是“人无我有”。

假如实在找不到，那么我们可以进入下一个阶段，虽然大家都在做同样的T恤衫，但是你的质量比他们好，款式比他们新，颜色比他们好看，这就是“人有我优”。再下一步，假如你的同行买的T恤衫也很好了，那我们下一步就该换了，换什么？换其他品类，裙子，裤子，鞋子，袜子。这些都是你可以换的。总之就是抓别人的缺点，然后击破对方。这样才能在激烈的竞争卖出更高的售价。

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如何计算衣服的成本和利润。

1、成本计算

衣服的成本计算主要包括以下几个方面：

材料成本：

材料成本是指用于制作衣服的各种原材料的费用，如面料、纽扣、拉链、线等。要计算材料成本，首先需要确定每种原材料的单价和用量，然后将各种原材料的费用相加即可。

人工成本：

人工成本是指制作衣服所需的劳动力费用。要计算人工成本，需要考虑到工人的工资、社会保险费用等。可以根据工人的工作时间和工资标准来计算人工成本。

制造成本：

制造成本是指制作衣服过程中的其他费用，如设备折旧费、能源费用、厂房租金等。这些费用通常是间接费用，需要按照一定的分配规则计算到每件衣服的成本中。

运输成本：

运输成本是指将成衣从生产地运送到销售地的费用，包括运输费、保险费等。这些费用通常由供应链中的各个环节来承担，可以根据实际情况进行计算。

2、利润计算

利润是指企业销售产品后所获得的净收入。计算衣服的利润需要考虑到以下几个方面：

销售价格：

销售价格是指企业对衣服销售时所定的价格。销售价格应该能够覆盖成本以及企业预期的利润。可以根据市场需求和竞争情况来确定销售价格。

销售数量：

销售数量是指企业在一定时期内销售的'衣服数量。销售数量的多少直接影响到利润的多少。可以根据历史销售数据和市场需求来预测销售数量。

销售费用：

销售费用是指企业在销售过程中所发生的各种费用，如广告费、销售人员的工资、促销费用等。这些费用需要计算到每件衣服的利润中。

其他费用：

除了销售费用外，还有一些其他的费用需要考虑，如管理费用、财务费用等。这些费用通常是企业的固定成本，需要按照一定的分配规则计算到每件衣服的利润中。

3、成本利润计算示例

下面以一个简单的示例来说明如何计算衣服的成本和利润。假设某企业生产一件衣服的成本如下：

材料成本：100元

人工成本：50元

制造成本：30元

运输成本：20元

该企业将衣服定价为300元，并预计销售100件。销售费用为每件衣服的10元，其他费用为每件衣服的5元。

根据以上数据，可以计算得出该企业的利润如下：

总成本 = 材料成本 + 人工成本 + 制造成本 + 运输成本 = 100 + 50 + 30 + 20 = 200元

销售收入 = 销售价格 × 销售数量 = 300 × 100 = 30000元

销售费用 = 销售费用 × 销售数量 = 10 × 100 = 1000元

其他费用 = 其他费用 × 销售数量 = 5 × 100 = 500元

利润 = 销售收入 - 总成本 - 销售费用 - 其他费用 = 30000 - 200 - 1000 - 500 = 28200元

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实体店怎么增加人气

一、优化店面设计，提升视觉感受

实体店铺的外观装修、商标标识、门头广告等都是与消费者互动的重要元素。一个好的店面设计，能够有效提升客人的视觉感受，从而增加顾客的兴趣。因此，实体店铺老板可以考虑进行一定的装修改造，比如通过改变颜色、调整灯光、挂幅画等方式，营造出独特的环境和气息，令顾客在此停留的愿望更强烈。

二、多方位互动，增强顾客的参与感

在实体店铺中，也需要增强互动体验，以吸引更多的顾客进店。比如设置一个吧台，老板可以提供一些饮品和小吃，主动与顾客交流，搭建互动交流平台，增加顾客的体验感和参与感。同时，实体店还可以举办小型的文艺活动、展览等，通过不同主题的活动吸引客流、挖掘潜在客户，并且在活动结束后采集客户手机号等联系方式，随时与客户发起沟通和交流。

三、提供优质的服务，增加口碑和复购率

在经营实体店上，很大一部分的`销售来自回头客。为此，老板要着重在提高服务质量和客户满意度方面下功夫。在服务上要给予客户足够的关注和帮助，细心的服务更能拉近客户与您的距离，对店铺及商品有更深入的认识。只有具备了优质的服务，才能够在消费者中口耳相传，增加口碑，提高复购率，因为愉快的消费体验才是顾客重复消费的关键。

四、打造品牌，提升知名度和影响力

一个好的品牌可以带来更高的访问量和客流量，实体店也同样需要认真进行品牌营销。要加强宣传力度，利用各种传媒人媒体，打造有品位和特色的品牌文化。可以发挥实体店的资源优势，在社交媒体等各种在线平台上积极发声，维护好自己的社交账户，发布新品促销、店铺活动等内容，增强自己的知名度和影响力。