拍卖技巧有什么特点
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拍卖技巧有什么特点,拍卖也是一门学问,在拍卖会上需要掌握一定的技巧,这样才能在拍卖会上拍到自己想要的产品。以下就是小编为大家整理的一些关于拍卖技巧有什么特点的资料,大家一起来看看吧!
拍卖技巧有什么特点1
一、在竞买活动开始前应仔细看好拍品,并定好心理价位
参加过拍卖会的朋友们应该都知道,看样是拍卖会流程的第一步,顾客在观看拍卖样品过程中,应对物品的外观、成色以及真伪等细细观察。当发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵,可及时向拍卖行提出询问,然后决定是否参与竞买。拍品上标有明确的参考价,一些竞买人不懂行,那就需要其到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格,对比几个价格后,可大概确定自己竞买的最高出价,也就是“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度,或者该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的,依人不同而心理价格有别。
二、参加拍卖会,应当熟知拍卖的基本规则
拍卖毕竟是一种流程性买卖过程,其中含有很多不定性因素,所以为了拍卖有效,定了许多规则,不同的拍卖会也会有一些特殊的规定,竞买人参加拍卖会,应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时,应按照拍卖师宣布的竞价方式出价,每次加价不得低于加价幅度,否则叫价无效。每件拍品成交以后,买主应当场签署《拍卖成交确认书》,在限定的时间内付清价款并取回拍品等待。
三、拍卖会上应具备一定的竞价技巧
参加拍卖会时,大家应该学会观察场上的竞价情况,并且调整好自己的竞价心态,并守住自己的心理价格。竞价时,一般可按加价幅度轮番出价,当叫价接近心理价格时应谨慎,避免受拍卖场上竞价气氛的影响,盲目给出超出心理价格的界限。如果拍卖场上气氛平淡,竞买人可不急于出价,稍后,可出其不意地跳过加价幅度,一下子提高出价,摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后,常会吓退一些经验不足的竞买人,使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是,在竞价低潮时,竞买人直接报出心理价格数,使他人一下子被出价气势所迷惑,在犹豫不决时成交。
拍卖属于一种特殊的买卖活动,参加这种类型的活动,最要要学会理性叫价。拍卖是竞价形式的交易,所谓竞价,避免不了会出现你争我夺的局面。如果不能理性叫价,很有可能到头来对自己所得拍品觉得不值。参加拍卖需要具有一定的拍卖技巧,这样才能更好拍得有价值的拍品。
拍卖技巧有什么特点2
学会抢占起拍价
有些拍卖会上,拍卖师报出的起拍价就是拍品的底价,而起拍价已经比较接近市场价位,同时拍卖行制定的加价幅度也比较大。面对这种情况,竞买人应学会先发制人,在拍卖师刚报出起拍价的一瞬间就果断举牌,抢占起拍价,而将别的竞买人挤向下一个价位。很多情况下,较大的加价幅度会使其他的竞买人望而却步,而使自己用起拍价拿下这件拍卖品。
抢占整数价格
一般而言,拍卖场上竞买人的心理价位多习惯于定位在整数上。因此竞买人在拍卖会上应掌握这种心理特征。当场上报价接近某一整数位时,而此时似乎已经竞争到了最后阶段,买家最好先行报出整数价格,从而有可能抢占其他竞买人的心理价位,让别人先行放弃竞买。而实际上,竞买人在制定自己的心理价位时,也应该尽量回避整数价位,可以定的稍高一点,以避免别人抢占整数位。
严格按照加价幅度出价
许多买家在拍卖会上喜欢大幅度"跳叫"报价,以显示自己的'实力,表明志在必得的勇气。但很多情况下,"跳叫"的价格常常会超出其他竞买人的价位许多。因此,当价位已高出起拍价很多时,竞买人应采取稳扎稳打,严格按照加价幅度的方式出价,以掩藏自己的实力和竞买意向,用以迷惑其他竞买人,也可以避免最终成交时出价过高的风险。
后发制人出价
老练的买家在拍卖场上往往不急于出价,他们往往选择拍卖场内靠后的地方就坐,以便于观察别人的举动。拍卖师报出起拍价后,他会先让别的竞买人充分表现,然后等到别人竞争的节奏慢下来时再出手,此时往往给人一种强势感觉,对于那些犹豫不定的竞买人是一种打击,使他们可能由此打住不再继续加价。
防止跟价
有些竞买人是著名的收藏家或投资者,有些拍卖品的估价又很难确定,为了防止别的竞买人跟随自己加价,竞买人可以采取低调出价的方式。首先坐在拍卖场的后面,减少别人的注意。而在举牌应价时,从侧面举牌或快速蜻蜓点水般举牌,举完后随即把号牌掩藏起来。竞买人也可以不举牌,而干脆向拍卖师打手势,只是在竞买成功后再向拍卖师亮出自己的号牌。应价也不要太快,可以缓慢后发制人般应价,以达到防止其他竞买人跟价进来的目的。
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