山姆超市逼疯年轻人详情
本文已影响2.55W人
本文已影响2.55W人
山姆超市逼疯年轻人详情,山姆不同于普遍的便民超市,目标定位就瞄准了“中高端收入群体”,主打“家庭式消费”,宣称重视商品的新鲜度和生活品质。山姆超市逼疯年轻人详情。
山姆超市逼疯年轻人详情1
不知何时起,山姆超市成了时尚生活新宠和新一代网红打卡地。网络社交平台源源不断地推荐逛吃攻略,琳琅满目的美食,让网友忍不住舔屏,想要探店。
山姆是沃尔玛旗下的高端会员制商店,已经有30多年历史,在全球已拥有800多家门店,中国有34家,第一家中国门店1996年就落户深圳了。
最近山姆开发在线购物平台,提供网上购买渠道,也加大了营销力度,对标要成为下一个“宜家”。
不过,山姆的大门真的是谁都可以进的吗?
相比其他超市,山姆的最大特点是会员制,没有会员卡就不让结账,甚至连门都进不去。普通卡年费为260元,卓越卡为680元。
注意,这笔钱不能用于消费,不是储值,仅仅是一个身份的象征,有了这张卡才能继续消费。其会员权益大多是一些售后服务,例如90天退换、积分返利等。
怎么说呢,买东西没折扣,VIP没卵用。
对于一般老百姓而言,街边的大小商店那么多,为什么非要选择山姆这样一家“先交费再购物”的超市呢?
除了会员制,我们再看看山姆超市在营销、运营方面还有什么不同之处。
山姆不同于普遍的便民超市,目标定位就瞄准了“中高端收入群体”,主打“家庭式消费”,宣称重视商品的新鲜度和生活品质。
山姆超市以仓储模式运营,将仓库和卖场合二为一。一家典型的山姆超市面积在20000㎡左右,为节约场地成本,其选址一般会在离市区不太远的郊区或正在开发的新城区。在装修风格上,山姆主打现代感的“性冷淡”风大卖场,迎合年轻人的新鲜感。
在营销方面,山姆超市这两年经常出现在各大社交网络媒体上,以“山姆必买清单”、“一定要囤的宝藏美食”等为标题,吸引好奇的年轻人前去打卡探店。其主打的卖点产品大都以生鲜食品和零食为主。
小x书上的营销推广层出不穷
由于办了会员卡,又大老远跑到郊区去逛超市,可想而知,进了山姆大门,顾客往往都会大批选购。一辆辆满满的购物车,进一步在网络上营造出一种看似繁荣的“中产阶级的购物方式”。
山姆超市逼疯年轻人详情2
找代购、买分装、找替代品
家附近有山姆店的年轻人尚可以铤而走险买张次卡去逛一逛,而在没有山姆店的城市里,一些年轻人把目光转向了万能的代购。
淘宝上做山姆代购的商家比比皆是,生意也都不错,每件商品的'溢价从十几元到三十几元不等。山姆最热门的产品之一瑞士卷原价是每盒68元,如果想在淘宝买到顺丰空运、泡沫纸箱包装完好的瑞士卷,起码要花90块钱。
武汉的大四学生刘佳就是瞄准了大学校园里的年轻市场,决定开始做代购的。本就爱吃山姆零食的她,发现学校聚会时的小零食都是山姆的,但学生们苦于会员费太贵、份额太大、交通不便等原因,极其需要代购的存在。
“除了周五周六,我每天晚上在学校门口摆两个半小时的摊,一周会出100多单。”刘佳还会接来自外地的线上单,不过比较少,一周能走五六单。她讲述,每天早上要定闹钟起来在极速达(山姆的线上配送)抢购当天的麻薯、瑞士卷这些热销品,如果抢不到还要骑电动车去店里买。熟食、千层类的一般是平均三天去店里采购一次,热门的产品一次要进两三盒。
“我还是属于小生意,有的大代购一人有很多张卡,可以大规模地批发。”刘佳表示,做山姆代购的商家基本都是办680元的年卡,因为有积分,次月可以当钱花。更诱人的是,该等级的会员在3个月内消费满足一定金额,就有机会参与抽签,抽中就能以原价1499元的价格购买53度的飞天茅台酒。有抽中名额的网友表示,自己刚出门就遇上黄牛,“出价五千六千的都有。”
在山姆代购生意里还有一个很受欢迎的形式是分装。
深燃在淘宝发现,一些商家会大批量地从山姆进货,拆盒打散,把瑞士卷、牛角包、甜甜圈等热门产品装在一个盒子里重新定价销售,一盒的价格也在90元左右,一整块的榴莲蛋糕和提拉米苏也被分成多个等份分别出售。
刘佳主要针对学生群体,所以也主做分装的生意。一盒原价68元16个的山姆瑞士卷,学生购买的话,份量太大,吃不完又没有条件保存。她就把大盒拆分成每两个一盒,卖12块钱,分着卖会比成盒卖更容易走单。这样算下来,一盒瑞士卷的毛利大概是20多块钱。
刘佳透露,自己从刚开始摆摊就坚持发小红书,顾客也逐渐增多,“大概能有30%的顾客说是看了小红书找来的。”她也发现,现在小红书武汉同城的分装代购越来越多了,大家逐渐嗅到了分装山姆商品的商机。
深燃发现,很多在小红书上发布同城山姆分装代购笔记的大多和刘佳一样,面向的是大学生,笔记下也有不少大学生留言询问自己的学校可不可以配送。抓住了学生有时不方便出门的特点,这些商家也会提供上门配送的服务,有的甚至可以送到宿舍楼下。而且,和刘佳一样在校门口支摊卖分装的也大有人在。
找代购要加价,还不能确保寄过来一定是完好无损的,所以一些年轻人也开始找山姆的替代品。说是替代品,其实就是口味相近、比较好购买的相似产品,精明的商家们也赶快戴上“山姆同款”的帽子,促进一波销量。
年关来临年轻人直呼“鸭梨山大” 你在队伍中吗?
邓超遭疯狂男粉丝强吻咬破嘴 孙俪气疯
梦见超市超级市场
6大恋爱强迫症会把男友逼疯
赵本山龙年春晚想转型 不演农民欲扮年轻人
什么是山姆超市 山姆超市简介
贝克汉姆年轻图片帅气逼人 男神自曝年轻糗事
杨二车娜姆中文名叫什么 杨二车娜姆个人资料年龄身高微博介绍
黄子韬《萌探》凭一人之力逼疯杨迪沙溢
怎么在无人超市购物 无人超市购物后怎么付款
邓超表白詹姆斯是怎么回事 邓超为什么表白詹姆斯
国产恐怖片山村老尸 山村老尸剧情详细介绍
高能少年团张一山表情包 张一山表情包带字 张一山表情包gif
山姆超市没有会员卡能进吗 山姆超市会员卡可以外借吗
山姆为何被举报
教你如何把12星座逼疯
抖音萝莉超市bgm是什么歌 超市拿不到薯片萝莉是谁
山楂的介绍详情
马云无人超市加盟费是多少 马云无人超市加盟方法介绍
公交站名逼疯网友怎么回事:详情揭为什么能逼疯网友
超市市场的调研报告
像我们一样年轻高放山扮演者是谁 像我们一样年轻高放山谁演的
张馨予胸器逼人 详细盘点她的美胸不归路
马云无人超市怎么加盟 马云无人超市加盟有什么条件
山姆超市没有会员卡能进吗
超市市场调查分析报告范文
被举报涉嫌二选一山姆回应具体什么情况
马云无人超市怎么加盟?马云无人超市加盟需要多少钱
疯人院孟喃身世是什么 疯人院孟喃为什么有超能力
山姆克拉弗林离婚 这到底是什么情况?
唯一能把巨蟹男逼疯的星座
电视剧疯人院讲的什么 疯人院剧情介绍
阿里巴巴无人超市在哪 阿里巴巴无人超市视频