销售卖房技巧有哪些
本文已影响2.88W人
本文已影响2.88W人
销售卖房技巧有哪些?好的销售千千万,月入过万也很多,其中卖房技巧很关键,更好的将手中的房子推销出去是很大的关键点,以下整理了销售人员都用得上的卖房技巧,来看看销售卖房技巧有哪些。
卖房的小技巧
1、言谈举止大方
作为一名销售人员,首先要注意自己的穿着得体,演讲要注意语言连贯。卖房子的时候要注意服饰,可以穿西装皮鞋。这样的正式服装表示对顾客的尊重。
2、根据客户的经济情况推荐
根据每个人的经济情况进行推荐,让客户能够住得满意和安心。在销售中千万不要把价格提得太高,以免损失大量的客户资源。销售价格要按照主管的指示,价格不能定得太高。
3、勤跑业务
如果你是一位新的销售人员。有不懂的地方就要多问,同时,在平常的闲暇时间,可以多跑跑业务。只要自己不断努力,就一定可以很快找到客户。
4、与客户长期联系
与客户日常多通话了解情况,节日期间给予热情问候,给对方留下良好印象,不断维护客户资源增加效益。这样在客户有朋友想要买房的时候,也会推荐给你的。
5、多总结不足之处
工作之余,经常和销售主管走来走去,在不断的沟通中发现自己的不足,努力改进。职位比自己高的,一定要虚心学习,他们的经验比较多。通过努力,自己一定会成功的。
6、价格定位
卖房子首先就是为自己的房子定位,为其设定一个销售价格,这样不管是通过中介还是个人售卖才能挂牌开始销售。基本的技巧就是让你房子的价格直观看起来更低。当你打算卖10000元每平米的时候,你不妨标价的时候写成9999。一般买家印象是九千多,但如果您直接标一个10000元,买家就会一下子把这个房子归档到了一万的范畴了。
7、关注市场
注意房屋交易市场的动态变化,必要时适当调价,但是调价也是有技巧的。但如果你只是简单的'将数字一换,是不能吸引买家眼球的。一个小技巧就在要标清楚此房屋由多少钱降至多少钱,让买家有个数字差。
8、挖掘亮点
要想将房子卖出好价钱,就要让房子有自己独特的吸引眼球的亮点,让买家从心里喜欢你的房子,并深深地抓住买家的心理视线。房主需在了解房子的基础上,在专业人士的协助下,挖掘房子的潜在价值,让买家从心里爱上你的房子。
9、了解买家
目前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里,但终掏钱的还是买家。所以,要想卖上好价钱还得找对买家。你房子越符合买家各种需求,那么在他的眼里价值就越高;房主也就越能卖出满意的价格。所谓找对买家,就是找到那些家庭生活的习性与房子的品相特点相互适合的买家。
1、不要给客户太多的选择机会:有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。
2、不要给客户太多的思考机会:客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
3、不要有不愉快的中断:在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。
4、中途插入的技巧:在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。
5、延长洽谈时间:使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。
6、欲擒故纵法:不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。
7、避重就轻法:采用迂回战术,避重就轻。
8、擒贼擒王法:面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击。
9、紧迫钉人法:步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的.之前,决不轻言放弃。
10、双龙抢珠法:在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定。
11、差额战术法:当己方的商品价格定的比他方贵时,要采取差额战术法,提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境,与对方商品比较分析,使客户了解价格差异的原因,及付出较高金额购买后所获得的利益。
12、“恐吓法”:告诉客户要捷足先登,否则不但失去优待的机会,而且可能买不到了。
13、比较法:必须与其他地区的竞争商品互相比较,以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。
14、反宾为主法:站在客户立场去考虑,使客户觉得很亲切,而消除对立的局面。
15、安排座位时,不要让客户面向门口,以免失去注意力。
16、不要节外生枝,尽量将话题集中在销售商品方面,避免提到题外话。
17、连锁法:让客户介绍客户。
18、应先充分了解客户之需要、偏好,再行推销,若不了解客户,直接推销,反而容易引起客户的反感,徒然浪费时间和精神。
19、运用的有利立场。
20、运用丰富的常识:如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识,往往可以作为说服客户的有力工具。
21、不要与客户辩论:先让客户讲出他的观点、意见,再设法一一解决。不要与客户正面辩论。
不管是个人卖房还是销售卖房,都是必须要掌握一些技巧,而且还要选择好的销售房产,这是非常重要的。
销售技巧和话术
推销技巧一:厉兵秣马
兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!
推销技巧二:关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的.精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。
电话销售技巧
销售技巧都有什么
房地产销售话术与技巧
销售技巧有什么
新人卖木门的销售技巧
电话销售岗位面试有哪些小技巧
销售人员技巧
卖家具的销售技巧实战演练 卖家具销售技巧有哪些
销售十个技巧
有哪些购房技巧
新人做房地产销售技巧
珠宝销售有什么技巧 珠宝销售话术是什么
销售的技巧与口才卖衣服
新手卖女装的销售技巧
电销的销售技巧
销售面试技巧
销售技巧大全
有关销售技巧的经典语录
销售有什么技巧
怎么做好房地产销售技巧
专业销售技巧
房产销售的技巧和方法
冰糖玉米种子哪里有卖?冰糖玉米种子的销售地
卖化妆品销售技巧和话术
学会哪些销售技巧能提单
有谁知道销售技巧
新手卖瓷砖的销售技巧
学习化妆有哪些技巧,学习化妆需要掌握哪些技巧
房产经纪人的销售技巧
顶级销售十大销售技巧
销售沟通技巧
总结销售技巧
有什么销售技巧