暗示有回扣的话术怎么说
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暗示有回扣的话术怎么说,国人都爱面子,做销售的你,要对方给回扣时,如何巧妙恭维对方,给他留足面子,“含蓄”表示?现在分享暗示有回扣的话术怎么说?
这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前,人员关系户接触时套出话来之后,再决定要不要给。
比如说,假如是客户的老板或股东,就绝对不能提,一提就挂。
还有的是老板的亲戚,对于一些很忠实于老板的,那也不能提,一提也会挂,因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的,你也不能开口就提,得等他们自己提出来。
场合也很重要:
第一、不能在第三者在场的时候提。
第二、不能在监控措施做得比较好的公司内提。
第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的,其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人,有外快赚当然是最喜欢的,但一般情况下也不要随便提,因为要针对各种不同的人采取不同的对策:
1、想拿回扣又要扮清高的人
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情,你自己也先不能谈,此时你一定要做好本职工作,让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的.说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你,最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司,然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣人
这类人会在适当的时候主动向你提出要求,并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的,因为利益就是他们最关心的问题,只要你回扣给到位了,达到他心里的预期,单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.
3、还想回扣但提不起胆的
对于这类人,你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他,让他明白目前客户都拿回扣,普遍的事情,回扣不代表什么,拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求,只要能拿就开心了,拿了后会感激你,会跟你成为好朋友的。
4、不要回扣的人
很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关关系需要维系,因为中国大部份人都爱占小便宜。
礼品不要太贵重,贵了不好,你若送贵了,你自己不划算,客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点,这是我的心得。
欲擒故纵暗示型
一些负责设备项目方面的采购,如果采购计划上司已经批准了,但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来,会采用欲擒故纵的方式暗示回扣,大意就是:你的方案已经报上去了,还算比较满意,应该很有希望,但是还有不同的方案,需要再讨论研究一下。
言外之意:研究就是烟酒的意思,嘿!你不意思一下,别些签合同,我们有不同方案可以选择。
比价卖乖暗示型
一些有经验的采购,对长期合作的客户,如果没有好处,也会选择适当的做些暗示,比如说:最近有一家新的供应商联系我,就在**地方,离我们很近的,价格也比你便宜一些哟,但是我们已经合作开了,还是觉得和你们合作比较放心。
言外之意:价格高我都选择你,不意思一下行吗?我们找到新供应商了,你知道怎么做的!
借题发挥暗示型
偶尔出现一些交期和品质的小问题,对生产根本没有产生什么影响,但有些采购就会借题发挥暗示了,大意是:你们老是不按时交易,还有质量问题,搞得我不好做呀,天天埃批,你要体谅一下我的难处呀。
言外之意:我帮你很多,你应该要有所表示,不然。。。你懂的
故意压款暗示型
很多供应商都是月结的,对于交易频繁的供应商,有些采购会故意把对账单晚一些报到财务,货款安排也是有意延后,让供应商资金周转困难,只好给些好处,货款才能按时拿到手。
跟供应商要回扣的话术
1、3每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;3.4宣传单置于店内供顾客自取;
2、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况,这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。
3、通过亲身实践参加工作,培养分析问题和解决问题的独立工作能力,为将来独立打下了基础。
4、在山东滨州活塞有限公司,在工人师傅的带领下,参观了三个车间。并且给我们讲解了活塞的加工,制造与使用情况。还向我们介绍了企业的历史与成就。
5、4.1第一重惊喜:为刺激顾客的购买欲望,满足消费者从众贪便宜的消费心理,我们设计
6、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等);
7、思考题
8、第三方物流企业的发展水平若跟不上我们企业的发展速度,就会制约着我们企业的发展。
9、,尊重任何一位工作者,尤其是你的父母呆在避风港,就不会看见外面的风雨,海浪,也就不知渔民的辛苦。在见习期间师傅问过我在大学的消费,谈到现在的学生,不知父母的辛苦,在学校乱花钱,
10、2活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工
11、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。
12、理论联系实际,巩固和深入理解已学的理论知识,并为后续工作积累了感性知识。
13、在海德曲轴,我们在工人师傅的`带领下进入车间,观看曲轴的制造过程,听师傅讲解曲轴的相关知识。
14、3奖券设计:正、副券刮刮卡形式,固定面额30元,每张奖券隐藏部分有对应的唯一的
15、供应商派推广专员1-2名,在卖场内货架旁摆台促销,为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识,现场演示皮革护理方法;
16、实习总结
17、作为第三方物流企业,它本身是一个盈利性的机构,它在为客户提供服务的同时,也是要想方设法获得最大的利益。这样一来,与我们企业本身要尽量压低物流成本可能就是相矛盾的。
18、要有上进心
19、1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
20、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
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