电商怎么做如何从零开始
本文已影响1.04W人
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电商怎么做如何从零开始,电商运营一直在持续高速发展,尤其是在精准扶贫开始后,很多电商大规模爆发。那么,没有任何经验,零基础的情况下,电商怎么做如何从零开始。
一、定位
做店铺,需先做好定位,精准的定位等于成功了一半:
1、定位的精髓是什么?
简单说,就是找到自己的产品优势,然后做出卖点差异化,让自己的产品卖点能留在买家心中。
定位之所以是重要的,是因为现在的搜索引擎个性化(每个买家的标签不同,在搜索时看到的产品就不同,后期淘宝给推荐的产品也不同,再也不是之前一个爆款打天下的时候了),这是一个发展趋势。
产品有定位有卖点,这收藏加购才会多,收藏加购这一权重维度好了,产品的竞争力也就会随之增加了。
2、那怎么才能更好的做定位呢?
①明确你店铺产品的受众是谁,然后去研究他们的需求,研究他们的购买习惯,收集资料是为了有针对性的去优化。
②明确你店铺产品的竞争对手是谁,然后了解他们的产品卖点,针对同行的这个卖点做自己的卖点,做出差异化,打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。
二、选品
做淘宝,包括做任何一个行业都要记住一句话“选择大于努力”
在选品上错了,后面多努力也是无济于事。
下面分享几种选品时必须掌握的思路:
1.细分市场选品
比如我们上面说想做服装行业,服装这个市场本身非常的大,首先进行切分,锁定连衣裙这个市场。但其实上面我们分析连衣裙市场还是很大,我们可以再次进行切分,比如lolita连衣裙,再按照风格细分,lolita连衣裙中国风。风格细分完了之后还可以继续,还可以进行年龄细分,比如lolita 连衣裙 中国风 女童。
2.冷门蓝海产品
如果你的行业是冷门行业,那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的'几年中变成热门的话,机会将更大。这需要你熟悉且深刻了解某一个行业或是某一个群体,知道他们的需求才能挖掘到。
比如说有些群体喜欢耳扩,但是其实很多人不了解,甚至不知道。
3.当下热门产品
热门事件产品,也可以是热门事件的配套产品。要多关注热门事件,要敏感并且有眼光,然后去网上以及淘宝搜索,查看这个事件的背后,是否会有一些新的需求的产生,要抓住时机。比如抖音热门,电视剧明星同款等。
前段时间热播的电视剧《女神降临》上了好几次热搜,懂得抓住热点的人已经在淘宝卖起了女主同款背包。
4.客户对价格不敏感的产品
客户对于价格越敏感,越容易产生价格战,也只有通过价格战,才能取得胜利。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感,对价值更敏感,这个就是利润高的产品。
就比如像皮草类的衣服,同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的,传统观念也是价越高,产品更真,就算卖几十元,客户也很难相信是真货。
这个案例说明卖家是可以通过高定价,去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。当然,你不只是定一个高价就行了,你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
三、优化
做店铺,要用心优化产品,产品有足够的竞争力才能与同行抗衡:
优化宝贝要优化哪些方面?
①标题
标题要加满60个字符,选取的核心关键词要有较大的搜索量并且要与你的产品高度匹配,而且选词的时候一般前期用长尾词(能有流量还能有效避开竞争),后期用大词(去抢夺流量寻求突破)。
一般标题的优化模式是:品牌名+核心关键词+属性词+突出产品特点的形容词。
②主图+主图小视频
图片要清晰美观,突出产品,突出卖点,无水印,再适当加些促销文案,第五张主图必须是白底图。图片做完后要上车测图,做四个创意图,轮播,重点关注点击率和收藏加购的数据,一般测试三天出结果。
主图小视频,是内容项是加权的,时长这建议控制在30s,然后内容上突出产品细节卖点优势,这小视频做的好是可以有效提高转化率的。
③定价
产品的定价要结合自身的利润,店铺整体的定位,受众人群的消费习惯,以及市场的主流价格带来定。
④详情页
详情页要有关联销售,搭配的产品要是能互补的或是价格比较相近的,搭配起来突出性价比,细节卖点优势的展示,不仅要靠图片也要靠文字描述,买家重视什么,详情页就展示什么,这样才能打消买家的顾虑,让买家有购买的欲望。
1:目前有哪些电商平台?
我们要先了解目前有哪些电商平台,才好决定在哪个平台上开始电商,如果是团队的话可以四面开花,各个平台都操作,如果是个人的话,精力时间有限,建议选其中一到二个平台操作。
图中分有A店、B店、C店,是指你是准备做批发业务,还是零售业务,是入驻付费的商城平台,还是开免费的网店。像主流的电商平台淘宝、拼多多都是只要交保证金就能开店的,也是个人的首选,因为主流的平台相对来说,流量会多。
如果有公司资质,则可以考虑进驻到付费的如京东、天猫、苏宁等商城平台,对公司形象有一定的保证。
如果你自己有货源,有公司资质,则可以只做批发业务,进驻到1688、慧聪、马可波罗等批发平台。当然还有做国外生意的跨镜电商平台:速卖通、shopee虾皮、Lazada、亚马逊、eBay等海外平台。
电商平台这里还有新媒体平台的店铺,如网站系的抖音,就可以开网站小店(抖音小店),还有第二梯次的快手等,都可以开通店铺。
另外,如果你这些平台都不喜欢,则可以自己找个程序,搭建自己的网上商城,好处是不用理平台的游戏规则,自己想怎么操作都行。问题就是没有流量 ,要自己推广吸引流量进店。
在了解这些平台的玩法、体量、对手情况同时,可以顺道了解一下开店的费用,免费开店的几家,基本只要交保证金就可以开店的。
2:你的货源来自哪里?
货源或是产品,决定了你能做到什么程度。像个人基本上都是找工厂进货,或是在1688一键上架到淘宝,进行一件代发的操作,货源、价格、详情等之类的,都由供应商搞定了,你只要做好店铺运营推广就行。此类的货源相对来说,很多人都在操作,竞争比较大。
还有就是自己到工厂或是批发市场,先进一批货囤着,然后自己拍照、PS、上架、推广,这种操作方法,在全国的很多批发市场都有人在操作。特别是服装类目,像广州的十三行、沙河很网店主都是在市场拿货开店的。
同时货源也决定了你能赚到多少利润,如果是一件代发的,价格供应商已经固定了,中间的利润有限。自有工厂或是批发进货,相对中间利润
就相对大一些,在平台上做一些活动,或是跟对手竞争的`时候有一定的价格优势。
所以货源的渠道,会决定你的电商能做到什么程序,现在基本上各个电商平台上面,任何产品都有做的很好的商家,竞争激烈,后期我也会写如何寻找有热度但竞争力小的产品的方法。
3:你准备在哪里推广获取流量?
解决了平台和货源后,要想做好电商,你还要了解你准备通过什么方法来获得流量。如果没有流量,就好像你在山里开了一家门店,一个月都没有人来进店浏览,自然就像大多数人一样,开了店但半年也没有开张,即使有订单,也是亲戚朋友周边人订的,基本没有利润。
所以学做电商,很大程序上是学如何做运营推广,获取最大的流量。流量为王这句话,现时还是很重要的。像大家玩的网站、抖音就是目前最火的流量平台。
这就涉及到一个精准推广的问题,因为那怕是团队运营,也不可能有足够的精力去推广,所以我们要学会做到,深入了解流量的玩法,了解产品并找到产品需求顾客,会出现在什么地方,才能有针对的对做吸引流量的操作。
一、目标 目标:边干边学,不时学习! 经过前期准备后,立刻开端行动。
二、前期准备
1、依据本人喜欢的、擅长的,选择运营范畴。
2、停止市场调研。 市场调研,分为线上调研和线下调研。例如,淘宝网、天猫等平台该范畴商品销售状况、用户状况剖析等等,也可到线下批发店、批发市场停止理解状况,与朋友、同窗谈谈,听听大家的意见。
3、信息剖析经过调研剖析,进一步肯定本人运营的设想,并且细化下来,充沛论证可行性。
4、进货渠道调研、洽谈。
5、物盛行业调研、剖析、洽谈 理解周边物盛行业状况,剖析后,洽谈几家备用。
6、团队建立 例如:客服、计划、美工,等等。当然,也能够本人一从身兼多职,那就需求本人提早学习一下。
三、开端行动。千里之行,始于足下!没有行动的心动等于零!只需求留意:时时总结,时时修正。
电商运营根底学问
想要做好电商,首先得先理解电商运营的根底。
第一、目前电商能够分为买卖形式战争台形式两种形式,所谓买卖形式也就是自买自卖的自营方式;平台形式是本人搭建平台,引入品牌商或者淘宝店家,包括B2C和C2C。买卖形式需求的是效率。
第二、选取合适的品类切入,经过本钱的`紧缩进步价钱优势,这就请求选品团队以及从上游供货商的议价权、库存管理才能、运营效率、以至到物流环节的控制才能要足够强悍,特性是请求平台比拟重,关于以上团队的请求很高,同时在流程的控制上才能也更强。
第三、平台形式下按盈利形式又能够分为淘宝和天猫为代表的两种方式,淘宝经过广告位盈利,天猫依托租金+提成盈利。平台形式成败的关键就在于流量,就像做商业地产,搭建起一个万达广场,招商入驻,收取租金+提成,只需有顾客来,剩下的就是营收。形式上比拟轻。
第四、网站类型:比价网站,导购网站,团购网站,特卖网站,奢饰品网站
第五、细分人群的电商 细分人群的电商之所以存在就是由于综合性网站淘宝京东品类、商品太多,用户找到目的商品的本钱太高,招致了细分范畴电商的存在。比方楚楚街,精准聚焦于年轻群体,按性别区隔展现,这类人群关于价钱敏感度很高。
一定要选择自己喜欢的并且擅长的方向选择经营领域,这点是非常重要的,因为做自己的喜欢的事情往往会对事物本身产生更多的兴趣,做自己擅长的事情会充满成就感,长此以往发展下去。
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