有关化妆品工作计划3篇
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日子如同白驹过隙,不经意间,又将迎来新的工作,新的挑战,来为今后的学习制定一份计划。什么样的计划才是好的计划呢?以下是小编为大家整理的化妆品工作计划3篇,希望能够帮助到大家。
第一部分 执行概要
1.企业基本情况
本公司是一家正在创建的专门从事彩妆形象工作室。与目前市场有着形形色色的工作室都是由个人创立的,大部分接的工作都市是由老师与学生完成,固然之出来的作品质量参疵不齐,我们将市场定位于服务品牌大片拍摄、t台走秀、广告大片拍摄,企业彩妆、礼仪培训等高端新娘定制。即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造,及技术培训!。
为此,我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能接受现代个性化的服务,并能保证他们方便地到本公司来了解、上课。
我们有着一群优秀的彩妆造型师,能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。
2.投资安排
公司的创建需租用写字楼平方米,位于 ,月租金为元,连同装修、设备费用共需投资 万。
我们预计公司第一年的收入可达万,投资回收期约为 年。
第二部分.市场分析
3.竞争调查:
据我们的调查,在广州各大工作室收费情况:,
4.市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势分析)
服务的购买力预测:在这项新型服务投入市场之初,消费者尚不熟悉,而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的,因此,开始的客户群体是较弱的,或者说他们可能不会选择全套的设计方案,而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广,消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候,顾客的购买力就会增长。
服务内容的预测:随彩妆服务的深入人心,本公司将根据顾客要求适当拓宽业务,开展各项培训活动。如彩妆培训、提礼仪培训等等。
市场占有率预测:现阶段开办的彩妆公司可以说抓住了时尚领域的先机,可以肯定的是,一定会有更多的公司想进入分一杯羹,本公司的优势是以优良的服务从客户第一次合作可提供长达3-5年甚至更长的服务。关键是让所有的品牌公司、网络品牌商家了解我们公司、信任我们公司,我资源预测:品牌商家、造型师是本公司的发展源泉,随着客户的增多,我们必将聘请更多的造型师
5.营销计划:
营销战略:我们针对服装品牌商有限的经济实力,提出“初次合作、作品共同宣传的)的口号,从而使他们在心理上消除价格顾虑。我们将采取“定制营销”,把
每一位客户都作为一个单独的市场,根据个人的特定需求来进行营销组合,以满足每位客户的特定需求。
定价策略:我们没有统一的价格,但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于求学者来讲往往只需要技术方面的培训,而对于有化妆的需求者来讲以单次收费即可,而品牌的客户即需要全套的设计方案,因此,定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同,客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到服务期过后客户按照双方的合同约定支付另一半的金额!。
推销手段:鉴于该项服务的特殊性,我们的营销人员要一改普通营销人员的形象,而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业,与消费群体面对面地进行推销,定期举办讲座和推广会;免费为部分消费者做妆型设计,免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品;联系各大型的活动晚会做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系。
建立长期的服务关系:对本公司来说,稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案,建立客户信息网,进行客户评估分析,关注客户需求,尤其是怨言,以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。彩妆设计往往会涉及到客户的容貌、品牌的.形象体形等敏感方面,必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。
与各大美容院、高校、摄影公司、广告公司建立合作伙伴关系:为使客户感到方便,我们会根据客户要求采购不同的化妆品品牌,或指导美容美发,这就需要与相应的机构合作,达到双赢,并有利于将竞争者转化为合作者。
第三部分 经营管理
下图为本公司的组织结构图:
股东结构:
目前公司主要股东情况:
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式
总经理:
姓名_____性别______年龄________籍贯____所学专业____投资_____职称________毕业院校_________户口所在地_______联系电话__
造型师:
姓名_____性别 年龄 籍贯 所学专业____职称_ 毕业院校__ __户口所在地__ __联系电话__
其他对公司发展负有重要责任的人员
姓名_XXX_性别__年龄___籍贯__所学专业_毕业院校_ __户口所在地_ ___联系电话__
公司董事和主要管理人员之间无亲属关系,公司不存在关联经营和家族管理问题;公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。
本公司共有全职职工 人,兼职职工 人。全职人员包括。总经理XXX兼管人力资源,同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。XXX将出任项目设计方面的并造型师总监。XXX将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析,制定出符合市场需求的活动项目,并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理,。一名雇员协助处理电话,回答顾客各种问题、及各微信、微博、网站平台更新工作。
几位技术人员已签署的一项合同约定:他们从加入公司之日起将至少为本公司服务五年;如果任何一位将来离开本企业,那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上,这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成彩妆公司。
报酬 :
激励方案:
本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练,我们的雇员将接受包括:产品知识、经营时间、交谈技巧、了解客户合同以及公司的规章制度的培训。
我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。求学者优秀的人员可送到著名学府进修;建立升级淘汰制,使每位员工都能看到升迁的机会,有机会成为出色的造型师。
第四部分 企业操作计划
选择地点:XXXXXXX
营业时间
服务介绍:
秉承“紧跟时代,适合客户的方案、打造美丽时尚”的艺术理念,遵循以“客户为本”的原则,周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式,从服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面及品牌商家的一些列需求制定出个性化的服务方案和实施计划。
销售人员谈合作—造型师设计方案—化妆师落实工作—服务反馈
具体内容:
第一、面部化妆造型.
面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法
脸型矫正化妆法,
皮肤美饰化妆法、
皮肤矫正化妆法
眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、
眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。
第二、发型设计与修饰。
发型设计可以分为 发型设计,
特殊发质的修饰技巧。
第三、服装、搭配
服饰设计可以分为 着装设计,
服装搭配,饰物佩戴。
发展计划:
采用会员制
开业之初,为了高效率地向我们的目标市场传递信息,我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同,广播的广告费用估计是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系各高校的协会组织,把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。
为了吸收会员和增加收入,将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元,月费是60元,每人我们的会员在交付入会费和月会费之后,可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后,我们将在地方报纸上登广告;直接邮寄也是我们的长期策略之一;我们还将利用打电话的方式与个人联系。
业务的季节性和应变计划
由于本公司面向就业的大学生,一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些,而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度,对于季节性的现金流入下降,我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决,这个收入约占年收入的7.2%。在冬季,公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平,因此而来的收入将帮助调节市场需求,增加利润率。
第五部分 财务状况
会员预测
本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查,估计预售会员可达人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下,五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下:
上一年 会员数 会员净增加 总会员数
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
___本公司在发展过程中可能遇到的风险(包括政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。)
公司架构
员工制度
员工职责
服务价格定制
我从事化妆品销售工作多年,一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高,物质条件高了,对生活质量的要求也就加高,为此,我做出了20xx年化妆品销售工作计划,这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。
首先在做20xx年工作计划前,我先做一些统计。目前,在我国近4000家化妆品企业中,走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右,更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外,许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫。
(一) 进行相关教学以及化妆品流行服饰介绍让学员对自己的风格有一定的认知
课程实践:以ppt形式对学员进行教学
1. 名称由来以对彩妆理解由来
2. 化妆和搭配的技巧
3. 化妆和搭配与色彩季节的联系
4. 专业词汇
(二)基本功教学
1.彩妆
2.裸妆
3.烟熏妆
4.舞台妆
5.服装色彩搭配
6.流行色及流行服饰的教学
7.饰品的搭配
8各种发型的
(三)上课流程
1.集合队伍,锻炼团队意识(2分钟)
2.课前动员(2分钟)
3.点名签到(3分钟)
4.准备化妆品(3分钟)
5.笔法练习(10分钟)
6.教练组同学基本动作演示(3-5分钟)
7.学员组基本动作练习,学以致用(20-25分钟)
8.教练组对基本动作练习结果检查,错误之处予以指正(5分钟)
9.本节课总结【集合队伍总结,并提前通知学员下堂课计划】(3分钟)
10.解散
11.下堂课上课的前5分钟复习旧动作,并根据学员熟练情况分组练习【一部分学习新动作】【一部分再练一遍旧动作--控制在5分钟左右】
12.另:如队员有不满意之处或建议,课下一起协商解决,保障社员基本权益
(四)训练目标
每学期完成3套化妆技巧
(五)活动:
1.在本学期利用课余时间组织两次队友聚会, 以
便让大家在愉快轻松的环境下跟队友相处,了解熟悉队
友的日常生活习惯,认识生活上的队友,以便在训练中更 好的合作对练。(备注:聚会时间视平时具体情况决定)
2.本学期期末进行本学期年终总结,总结各方工作,失误之处大家一起寻求行之有效的解决方案。
3.期末进行学习成果测试,根据学员表现,优秀者给与奖励【担任助理教练】或【发小奖品】(活动费用由社团经费出)
(六)总目标
使学生们有更高层次美的感悟
(七)表演汇报学习成果
挑选优秀学员为学校各种活动提供礼仪人员
考试晋级:
根据学员学习成果进行晋级考试,通过者发精美礼品
12级人资1班
邢雪
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