偏爱欧美彩妆 中国女性的独爱
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1.西部地区消费者以高消费频次成为高消费群体占比No.1
并不是华南、华东或华北。
护肤品方面,三成以上西部地区消费者的年消费金额超过8000元,但其高端护肤品购买率却低于全国,主要赢在消费频次方面,年消费5次以上占比为55.8%。彩妆品方面,西部三成以上消费者花费8000元以上,而华中仅占一成左右。
也就是说,尽管西部地区消费者美妆产品一般买得不贵,但架不住买得多啊,于是总消费金额最多。
2.超级城市5000元以上占主流(35.9%),三线城市则大部分花费在1000元以下
城市级别间人均美妆花费差距明显。城市级别越高,年花费越高;彩妆差距更甚,超级城市5000元以上占主流(35.9%),三线城市则大部分花费在1000元以下。
艾瑞咨询的报告并没有明确定义城市级别划分,而根据房地产及投资管理服务机构仲量联行2015年发布综合研究报告《中国城市60强》,上海、北京被划分为超一线城市,广州、深圳为一线城市。
3.超级城市偏爱欧美品牌彩妆,二线城市对国产日韩品牌彩妆好感度高
护肤品方面,超级城市选择更加多元化,国产及日韩护肤品渗透率高。
彩妆方面,城市级别越高越钟爱欧美品牌,近九成的超级城市用户使用过欧美品牌化妆品。在所有城市中,二线城市的国产彩妆及日韩彩妆的渗透率最高,选择多样性更强。
受日韩文化熏染、产品价格适中等影响,日韩护肤及彩妆产品在大学生群体间颇受青睐。
4.需求式购买为主导,更重视朋友推荐,社交圈口碑的影响力不容小觑
随着互联网的普及,消费者接触到的信息越来越多,消费决策更趋理性,已经不再是单纯的媒体广告或明星效应就可以轻易驱动的,而是以自身需求为主导,更加重视朋友推荐。
质量、功效、口碑评价是消费者购买美妆产品看重因素Top 3。
在不同的细分消费群体中,情况会有所差异。
比如,除朋友推荐影响外,更多大学女生会因促销而买美妆产品;与女性整体不同的是,相比产品/品牌广告,大学生更易受达人推荐影响。在购买时,大学生更讲实惠,产品功效是王道,价格比品牌更重要。
与整体相比,高阶女性对促销的敏感度低,更信任广告及达人,朋友推荐仍最受重视,但影响程度低于平均水平,产品/品牌广告及达人推荐能吸引更多。
5.高端美妆品的春天:整体的中等消费金额抵不住人手一件经典高档美妆的热情
护肤品消费层级趋于平均化,中国护肤品消费者分布均衡,中高低档各类型档次的化妆品均存在相当数量的消费群体。因此,美妆集团多品牌多档次全覆盖的战略更适合中国消费者。
彩妆年消费以3000元以下为主,占比超过五成;但年消费超过万元的消费也达到了13.5%,可见高端彩妆有着不小的消费群体。
虽然在整体花费金额方面,护肤以中等消费金额为主,彩妆以中低端消费金额为主,但是在购买率方面,高端美妆产品购买率最高。
究其原因,一方面由于高端消费者很少会购买中低端产品,另一方面是中低端的消费者对于高端产品的向往,使其在日常使用产品之外,会至少购置一件经典的高端美妆产品进行尝试及探索。
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