直播卖货怎么运作全流程一般多长时间
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直播卖货怎么运作全流程一般多长时间,如今自媒体发展迅速,直播带货更是时下流行赚钱方式,无论是企业还是个体商家都想投身直播领域,但苦于没有经验,下面分享直播卖货怎么运作全流程一般多长时间。
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直播带货是没有时间限制的,一般一场专场直播可以播二至四个小时。
一、保持良好心态
非常重要,是心态。你认真问自己一句,我准备好了没有?不管你是个人新主播,还是商家要培养自己的主播,“肯吃苦”是摆在第一位的。这是前提,没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的,但是纵观整个电商主播群体来看,娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么呢?都是直播出身,娱乐和电商差这么多?因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了,电商却大部分都是女粉丝,不光要会说,还要说到口干舌燥,直到打动他们。有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看,这种心酸,不能吃苦根本坚持不了的。如果你打算在直播电商领域取得成绩,千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动,一定要全身心、全职做,兼职的效果一定不会好。
二、进行市场调研
不管你是卖服装,还是卖面膜、水果、奶粉等等,你都应该去各大平台翻一翻同类型的内容和账号,列举3个做的很好的,再列举3个做的不好的,最好能找到对标账号和内容,在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢健身,那么你就去淘宝上找健身主播,学他们的卖货方式,去抖音上找健身达人,学习他们的内容形式。
三、了解平台规则
就是熟悉平台规则,开通直播权限。不管你选择在哪个平台开直播卖东西,第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则,比如淘宝直播可以去淘宝论坛上看官方帖子,抖音和快手,可以关注他们的电商公众号,有详细的.介绍文章。
四、确定产品定位
确定合适的产品。店铺是什么,就卖什么,要对自己卖的产品特性有充分的了解。举个例子,你是一个卖手机的,却天天直播唱歌,就算很火,流量很大,又怎样?要记住:流量不重要,成交才重要!比如,同样是卖衣服,你的衣服和别家的衣服相比有什么区别,开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌,那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素,圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。
五、确定直播时间
试播很容易理解,测试网络、调整灯光、环境,测试自己的语态和互动等等。时间规划,指的是每天什么时候直播,要固定下来,新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段,我反而建议可以多试一试早上和半夜等时间段,人少,当然,白天也可以,固定下来。比如,我认为一个勤奋的主播,她的时间规划是这样的,每天4-6小时直播,2小时学习产品和策划直播内容,2小时分析数据,一天会很辛苦但是也很充实。
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拼多多直播卖货怎么运作全流程
网络直播的销售方式就像一个商店的销售员在大多数顾客面前销售这些产品。在销售这些产品的过程中,他们需要了解用户的需求,然后不断挖掘产品的卖点,并将这些卖点与用户的使用场景结合起来。
例如,我们需要掌握一定的销售技巧,了解用户的潜在需求。例如,如果人们买了一双品牌的鞋子,他们会考虑鞋子是否正宗,鞋子是怎么穿的。
作为主持人,最重要的是用自己的语言和产品给消费者留下深刻的印象,也就是说,你必须了解用户,了解他们需要什么,你必须扩大自己的知识面,了解这个产品与哪些使用场景相关。
扩展资料:
以下是一些通过网络直播销售商品的方法:
1、 为直播内容想一个特别吸引人的标题,越醒目越好,目的是吸引观众到直播室。
2、计划直播内容。通常你和人们交谈,你会得到乐趣,你与客户分享你的经验,你与他们互动,客户愿意呆在工作室里。然后围绕客户感兴趣的点进行交谈,提供销售信息。
3、好好杀秒。秒杀是为了促销,真正的是给客户一个非常优惠的价格,对客户的订单和免费赠品,让客户可以看到实际的折扣。
核心是给客户真正的利益。每次发货都会给客户一些小礼物。每隔半个月就谈福利问题,真的是零利润,甚至亏本卖货。客户真的觉得质量过硬,价格合理,他们会马上下订单,而且越来越多的客户都是稳定的回购。
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直播卖货的8个步骤
第一:提高直播间人气
1、开播通知:直播前2小时检测四项预热,文字预热、视频预热、站外预热、直圈时通知粉丝
2、直播推广:开始直播-直播推广-现在推广,会被同城页推广
3、粉丝互动:欢迎互动,点赞互动,评论互动,转发互动,问答互动,福利互动
4、持续稳定:培养粉丝“到点打卡”
第二:(直播互动、把观众留在你的直播间
1、欢迎互动:新老粉丝点名问候,欢迎寒暄
2、点赞互动:引导粉丝点亮直播间小红心
3、关注互动:邀请新粉丝加关注,积累粉丝量
4、转发互动:引导粉然分享直播链接到站外,如微信好友,朋友图,微博等
5、问答互动:耐心回复评论区粉丝各问题,提升粉丝直播观看体验
6、福利互动:发红包、送礼物、办促销活动等,提升直播间粉丝贴性
第三:直播内容玩法
1、新品展示适合新品敏感人群:适合品类服饰鞋帽、美按护肤,对新品全方位展示;
2、营销特惠适合对价格敏感人群:换季期间、大促期间,年底,适合直播间秒杀、限时特惠专享优惠
3、生活交流适合全体周户:生活直播,介绍创业初衷、人生经历
第四:助理、模特的责任
1、充分描述产品信息
2、助理配合展示,模特【参照】
3、上架产品数量及节秦把控
第五:营销活动玩法
1、快币红包:比如,关注能够增加抢到红包几率,呼吁粉丝双击关注。
2、截屏抽奖
3、商品秒杀
4、组合优惠
第六:把控客户心理,刺激购买
1、从众心理:调动购买飘围:活术技巧
2、共鸣感,放大病点,解决现点:让观众【对号入座】
3、价格刺激:引导捡漏心理:降价刺激法,涨价刺激法
价格对比刺激法,捡漏心里刺激法。
4、饥饿营销:感性大于理性:定量法,定射法,独家专属
5、互动刺激法,频繁引导下单
6、塑造“专家形象”:【干货型】【技巧型】【知识型】【价值型】
第七:促单,防止跑单
1、 作类比
2、 承诺安全的售后
3、 建立产品信任背书
第八:直播后留存和复购
1、直播后发相关作品
2、爆款做留存和复购
3、收集反馈
4、售后服务:特别是发货
5、定期直播:打卡观看
6、建立粉丝群、做好粉丝营销
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