新手小白直播话术最新
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新手小白直播话术最新,主播在直播间的话术,在普通用户眼里好像就是一个整体;实际上这些话术是非常重要的,不仅能控场还能增加订单量,下面整理了新手小白直播话术最新。
新手小白直播话术最新1
开场话术
介绍自己及本场活动和下单流程,以服装行业为例。
预热开场环节持续时间:3-5 分钟
分享一些开场话术:
欢迎来到直播间的宝宝们,喜欢主播的可以上方点个关注,点点小红心。
咱们一会儿有大福利送给大家。咱们家是做品牌折扣的衣服,商场几百米(元)的衣服,在咱这里只有几十米(元),那今晚来到直播间的各位宝宝,福利更大。
咱们今晚全场购物送太阳镜,商场正品质量超级好,价格白菜价,这么超值了,质量超好版型超正,今天真是买到就是赚到了,所以大家-一定要下手快,看上的一定要快,因为是品牌折扣都是孤品,所以手慢就没了。
今天买一件上衣就相当于买了一整身,都是专柜正品孤品一件的,所以大家一定要看上了就不要犹豫,一犹豫就被别人抢走了,把握这个机会。
(在试衣服展示衣服的过程中记得给大家截图的时间)
话术:大家看上了就截图啊,截完直接找咱们家的客服宝宝下单就可以了,好,现在开始我数123宝宝们就开始截图哦,1、2、3(声音可以拖得长一点)喜欢的赶紧截图下单奥。
另外每半个小时会来波抽奖、红包、秒杀的活动,跟你们说你们来到我的直播间真是超值了,不仅有好看低价的大牌衣服,还有红包领,另外看到我手里的衣服不,抽奖都赠送给大家,商场卖 368 元的棉麻 T,分享朋友圈即有机会得到,还有半小时一轮的秒杀活动,质量真是超级好,真是物超所值。好了话不多说,接下来咱们先给大家活动走一波.....
粉丝互动话术
想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生互动,聊天。
而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。
互动除了音浪外有很多种,包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等。
因此,在开播时,要基于开播目的,尽量引导用户进行有效互动,其中点赞、评论、关注,相对来说是最简单,也是性价比最高的。
分享几种评论区互动技巧:
提问式互动这款口红你们用过吗?选择题互动想要a款的扣1;要b款的扣2;刷屏式互动想要的宝宝在评论里扣“想要”。
你还需要引导粉丝提问,用一个标准的模版去引导粉丝向你提问,毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。
比如:
有些粉丝会问:“这个面膜18岁的少年适合用吗?”,这类问题往往不会涉及到我们产品的具体适用条件,这时就需要引导一下粉丝使用标准模版提问。
“宝宝们可以说一下你们的皮肤是油性还是干性的,有没有长痘痘就行了,主播会给你们推荐合适的面膜哈”,就像这样给粉丝做选择题,跟引导粉丝直播间抠数字1是一个道理的。
最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟(甚至更短)左右提醒一次。
话术:
#点我们有限量秒杀活动(重复福利活动),但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈,还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团。
留住粉丝话术
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝,提高直播间的留存率,也有助于增加直播间的推荐流量。
留人话术的技巧主要有2点:
抽奖活动
利用各种福利、抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户。
不只是在直播开头,想要留人,各种福利,比如限量1元(9.9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策,都需要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次,用福利来留住直播间的粉丝。
因为直播间不停的会有新进的粉丝,你前面讲过的福利,如果不重复表达,后进的新粉丝就没办法留住。
截图抽奖
大家看到我手里的衣服不,棉麻针织 T 质量超级好,商场专柜正品零售价在 368元,今晚宝宝们分享分享朋友圈或微信群,我数一二三客服宝宝截图,如果你是在本页第一个的话,我将把我手里的这个棉麻 T(太阳镜)免费包邮给大家。
大家看有三种颜色,码数也齐全,这个衣服只赠不卖,赠就赠最好的,所以很珍贵的。
好了不多说了,大家分享分享朋友圈,咱们就开始截图了,如果你想得到就赶紧分享吧,我数一二三停,客服宝宝截图,谁是在屏幕上第一的就赶紧联系客服宝宝发电话地址,这件就免费包邮到你家了超值。
发红包
欢迎同城的宝宝们,进来的就不要走了,点点关注,咱家品牌衣服白菜价,今晚红包免费送等有超级大的福利。(重复说下咱们账号和本场活动秒杀)
秒杀
抽奖的没过瘾的,咱们再来轮秒杀,手里的这些衣服质量特别好,咱们一次只过十件全部都是 9.9 元,但都是孤品,有喜欢的宝宝就赶紧下单!
正品出售
好了开始给大家秒杀,先看我手上拿的这条牛仔短裤,质量超级好版型超级正,还很时尚破洞的,在商场卖二百以上批发进货 70 块钱,那么今晚只要下单的宝宝们就给你赠一条短裤, 等于你买一件相当于买到了一身, 非常的超值有没有,今晚咱们粉丝超多,直播活动力度非常大,所以看上的宝宝和自己身材合适的就赶紧下单,都是商场专柜正品,孤品一件,手慢了就没有了,大家一定要把握这个机会。
回应粉丝提问这时候你就要充当客服的角色,及时回复粉丝提问,同时再加上福利话术引导,促进成交。
话术参考:
粉丝问:主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?
主播答:@###(粉丝账号昵称或昵称简称)小姐姐,可以先关注主播,稍等马上为你试穿哦!
粉丝问:有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?
主播答:提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。(然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法,确保观众能够在你的指引下,正确的使用优惠并下单)
问答话术的关键:细致耐心。一个问题可能会有很多人问,每个人问的问题,可能也有很大差异 ,我们有时候需要反复回答相同的问题,所以一定要耐心、真诚,这样才能留住人。
产品介绍话术
开场前简单地介绍一下今天要卖的产品,除了基本的产品属性描述之外,加上一些自我使用的感受分享。
一句话把自己的使用感受和结果说出来,跟朋友聊家常一样,而且这句话很简短,可以不断地在直播间重复,照顾到后续进入直播间的粉丝。
专业+场景化介绍
从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品,越专业越有说服力。
比如:
我们的版型也是专业版师制版,符合宝宝的生长和体形。穿着非常的舒适
我们直播结束啦,大家最喜欢的就是我们纯棉罗纹的产品哦,越洗越软哦
有没有看我们的直播,只有这个时间才能买到我们的特惠商品哦,如果姐在忙,我可以发给您图片看一下哦
这样吧,姐虽然没有看到我们的直播,但是看您非常喜欢我们的产品,那么主播送您一张优惠券哦,他们最喜欢我们的纯棉产品哦,姐我推送给您几款产品您看一下哦
刚才某某款是本次直播的爆款,您也可以试试啊
这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。
感谢你的认可,这款确实很受客户喜欢的,这次优惠太难得了,一定抓住机会啊
我们的衣服是都是没有加任何添加剂的,对孩子的皮肤不会产生任何刺激。请放心购买使用。
各位亲们请注意!!这个主播的微信哦,如果没有看到直播的,请先加我哦,等会能快速抢到您想要的!
我们家适合 2 到 14 岁的儿童穿着哦
如何做好产品介绍直播带货话术,提升直播间转化率?
第三方举证
出示产品可信证明,证明产品靠谱。包括但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
比如:
一周销售3万份(销量数据)上市当天销售突破8000份(销量数据)32%的顾客都会回购(回购率)好评率99%(好评率) 顾客评价4.9分(顾客评分)
怎么让产品介绍场景化?
最简单的方法就是多用比喻句,把虚的比喻成实的,实的比喻虚的。比如李佳琦在推荐香水的时候,就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成:
◆ 恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉◆ 屋顶花园,斩男香,非常适合夏天◆ 穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉◆ 下过小雨的森林里的味道
这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道,但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的,从而打动观众购买!
达成成交话术
话术要点:紧迫感/限量感/危机感,不卖后悔三年
成交直播带货话术核心要点有3个:
信任感比如薇娅在在推荐产品时,经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历;
还会在直播间展示自己的淘宝购买订单,证明某款产品是“自用款”,且为重复购买的产品。
这些看似不经意的动作,其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。
一定要在你的直播间现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品的功效。
这样才有足够的说服力,证明你在用,你觉得很好,才能让你的粉丝信服你,买你的产品。
同时还要描述出产品的使用需求和购买需求,双管齐下,启发用户的购买欲望。
价格锚点
我们在购物时经常会发现这些现象:
某商品建议零售价为29元,实际却仅售19元;商家经常划掉原标价,然后再写一个优惠价;实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。
这里的“29块”,“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱,但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。
记住:消费者其实并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。
参考话术:
天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶,(旗舰店价格——价格锚点)我们今天晚上,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱(直播低价),再给你多减2块,我再送你们雪花喷雾,这1瓶也要卖79块9毛钱(超值福利,买到就是赚到)。
限时限量限“地”
限量:今天的优惠数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后**件了,卖完就没有了;制造稀缺感:其实也是销售促单的一种常用手法。参考话术:
这一款真的数量有限,只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到了!
限地:今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。
参考话术:
“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”
限时(到点涨价):倒数10个数,限量抢购就开始,就下架。一定要告诉客户,只有这10分钟是这个价格,时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感,让客户马上下单。参考话术:
还有最后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了(恢复原价)!
促单话术
很多观众在下单可能会犹豫不决,那么这个时候我们就需要用催单话术,来刺激用户下单的欲望了。
催单直播带货话术的关键就是:
营造抢购的氛围,给消费者发出行动指令。
让观众认为,现在不买,就再也买不到这么便宜的了,现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感,然后快速下单!你可以从下面两个方向去实施:
重复强调产品效果和价格优势
比如薇娅在卖一款羽绒被时,她一直强调,“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。
不断重复强调直播间的价格优势。
不断提醒用户限时限量
反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没(亏)了的`抢购氛围。
参考话术:
数量有限,如果你看中了一定更要及时下单哦,马上就要卖完了哦!
先付先得、最后2分钟!最后2分钟
活动马上结束了,要下单的朋友们抓紧咯!
最后结束话术
发现没有,不管是李佳琦还是薇娅,还是其他头部主播,都会在一款产品限时限量限优惠价格之后,在直播间直呼“没了,秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。
其实这也是一种直播带货话术套路。
故意限制上架产品的数量,紧接着再进行补货,通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。
利用稀缺性,抢到了是惊喜,没抢到下次会更快出手。
除此之外,一款产品或一场直播快结束时,一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。
甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段,方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。
感谢的话还是要用来结尾的。
比如:
“本次直播就快要结束了,很舍不得宝宝们,感谢宝宝们这X小时的陪伴,我们下场直播一定要来哦,主播还有很多压箱底的福利要送给大家”等等。
预告一下下场直播的时间点、主题,当然埋一些伏笔是需要的。
比如:
“下一场直播在明晚同样的时间,不见不散,主播会给大家带来本年度超火爆的产品,罗永浩老师用了都说好”等等。
不管是哪一种话术,都不是独立存在的,需要主播融会贯通、烂熟于心,在直播间重复、灵活的表达。
新手小白直播话术最新2
6个步骤,新手小白也能写出非常优秀的直播带货话术
第一步:扒优秀同行话术
扒的方法也很简单,他开播的时候你就用手机或电脑录屏,录一个循环。
例如从开播如何说欢迎语,如何憋单,到后面如何转正价款,如何过利润款,这个小循环大概半小时时间录下来。
录完后就让主播用电脑把录屏里面优秀同行的抖音直播带货话术全部用文字呈现出来。
录屏的作用是为了不断反复观看,反复学习。因为人的分析、记忆力是跟不上实时直播的。
抄写的作用是在不断反复听、看的过程中,主播能重复加深对优秀直播间话术、主播动作的印象。
而且自己抄写学习的话术,比你直接给她一份现成的话术,记忆会更深刻,更快。
实际上,给主播提供现成的话术去直播,在我看来是非常愚蠢跟机械的行为。
记住一句话,千万别刚开始就天马行空的搞原创、搞创新。
创新成本太高了,再说了鹅都不创新,你创什么?
你以为你的战略思维和才华能比得过世界500强企业吗?
新手搞直播带货,不管是抖音直播带货话术还是其他的什么人货场,基本上你都可以一比一复制、照搬。
第二步:拆解话术
例如开场话术、憋单话术、转款话术,卖点塑造话术、拉互动话术、加关注话术等等。
你要把优秀同行直播带货话术的各个模板要拆解出来,用不同的话术标注好,逐一复制。
比如:
引导关注抖音直播带货话术模板:所有宝贝们检查下,关注点了没有;不然想回购或者有售后问题,找不到直播间;
引导停留话术:来宝贝们,别忘了看时间哈,3分钟之后一定记得提醒我,给你们去炸福利;引导评论话术:宝贝们,福利来了,喜不喜欢?喜欢的在公屏上告诉我一声,让我了解一下你们的喜好;不知道拍什么尺码的,吧身高体重打一下,我个你们来推荐尺码;
引导加团话术:认可我们家产品的宝贝,可以加一下粉丝团;自家宝贝必须宠,拍到了回来打一个加急;
福利款憋单话术:来宝贝们,待会如果没有抢到,不要生气,不要带节奏,今天直播福利不停!广告费我直接拿来给你们做福利,就为了宠粉和做口碑。
一件短裙我要补贴20,咱们这款先放50单,给宝贝们练练手,下一款卫衣的福利,继续放100单;支持主播的,把粉丝灯牌亮一亮,抢到的记得回来打个抢到,帮主播做个证,不玩套路,真实放单;
第三步:改话术
里面有一些通用的例如开场话术、拉互动话术、这些能直接用的就可以先保留下来;
一些讲产品卖点的和你的产品卖点一样的话术,你也保留下来;和你产品卖点不一样的地方,你就拿你们的产品卖点去替换掉。
一些他的话术里的缺点,如果你能想到用更好的词去替代,你就用你想到的去优化;
一些语气助词,你可以按照你们主播自己的风格进行增加或删减。
第四步:主播试读话术
把最终根据你们的产品和主播特征优化好的话术打印出来,拿给主播去读去背,读的过程中,如果有感觉拗口的、别扭的,继续优化。
直到你的主播读这个话术很流畅,很像他自己说的话,不像是抄别人的也不像是在背书,这样这个话术基本上就改好了。
第五步:日常优化话术
抖音直播带货话术写好了并不是一成不变的,而是需要经常去优化的。
例如晚上下播了,复盘之后,可以把话术打开,认真读一读,逐字逐句的去琢磨一下;
这里还能不能加一个产品卖点,那里还能加一个排比句顺口溜之类的,加一句拉互动的。
再比如说,你在刷别人直播间的时候,发现别人用了一句很巧妙的加关注的抖音直播带货话术;这些你都可以记下来,吸收过来写在你的脚本话术里。
第六步:删除旧话术
当你的话术用了一段时间以后,以前用的比较久的老套路、老词语,已经没有什么吸引力了,不能给直播间加分了;或者是平台又出了新的规则,这个时候就要把这些老的语句、老的词语给删掉。
例如“给主播扣3遍666,等下给你们炸一波王炸福利”,这个“王炸福利”这个词,全抖音用户听的耳朵都起茧了,他们听到这个词,已经没有任何的震撼和新鲜感了。
像这种话术词语,你就可以优化掉,替换成其他词语。
想写出优秀的抖音直播带货话术,你就按照上面这六个步骤去操作。
经过一段时间的打磨和优化,你的直播间就会成为被人过来偷学话术的目标直播间了。
最后再说一下,有些童鞋加到锋哥微信之后,找我要抖音直播带货话术模板。
模板我们确实有,但是一个模板并不适用于所有直播间,模板不是万能的,只能作为起步的参考。
而且你也不可能有了这个抖音直播带货话术模板,你的主播在直播间话术就说的非常溜了。
还是要按照你的产品、你主播习惯的语气词等,按照上面的话术步骤去不断模仿、优化、升级。
新手小白直播话术最新3
先说欢迎话术,如有新人进入直播间:
欢迎XX来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!
欢迎来到直播间,点关注、不迷路,一言不合刷礼物,么么哒!
欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播性格好,关注就像捡到宝。
(选择适合自己的话术,说话要清晰流畅)
在直播的时候要经常重复自己主播的内容,就像发视频打标一样,要让别人知道咱们是干什么的,这样才能精准粉丝人群。
引导性话术:
感谢 XX的关注,还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每天给 XX带来不同惊喜哟!
宝宝们, 关注走一走, 活到九十九 ,礼物刷一刷主播带回家。
关注主播不迷路,主播带你上高速!谢谢点亮!
要学会引导粉丝进行关注、互动,关注、互动人数越多就会越活跃,平台分配的流量就越多。
另外就是追单话术了:
小仙女,已经下单的产品赶紧付款哦,不然订单过时会自动取消哦。
刚错过的小可爱们,现在下单还来得及啊!特为你们开了一个末班车,下手要快,错过真没了。
这个对卖产品是飞铲更重要的。
还有就是感谢话术:
感谢**关注、感谢**加入粉丝团等等。
总结
每一步都应该组织2-3天左右,要熟读,在运用过程中选择最适合自己的话术。
下面我们总结下步骤:
欢迎话术、引导性话术、追单话术、感谢话术、互动话术、产品介绍话术。基本这几条准备好,就可以开播了。
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