直播带货水果详细脚本
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直播带货水果详细脚本,直播带货是时下最热门的电商发展,很多的人也慢慢开始进入直播带货这个行业,但是直播脚本却也难倒了一大批的人,以下直播带货水果详细脚本。
直播带货水果详细脚本1
很多人对直播有个误解:有一台手机随时都能直播!
从概念上来说没有问题,但是如果你想做一场有质量、有转化的直播,需要准备的很多。
例如,
直播开场如何避免冷场?
直播卖货怎么上链接?
直播抽奖如何设置?
直播流程如何安排?
直播促单怎样利用促单话术?
……
这些工作内容我们必须在开播前准备好,才不会让直播现场翻车,完全不知道一场直播下来做了什么。
要做好这些准备,我们就需要提前策划直播脚本。
下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。
首先看看万能直播脚本模板:
上图所示为某例直播的直播脚本模板范文,产品一样,大纲基本一致,主要包括:时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。
我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备,基本上一个完整的直播流程就成型了。
做直播时按照直播脚本流程走,一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。
我们整理了一些品牌直播脚本、整场直播脚本、单品直播脚本范文,内含完整的直播脚本流程和内容以及预热方式、话题引入、话术导向等内容。
还不知道直播脚本范文长什么样,不知道直播脚本有哪些内容,或者不知道直播脚本怎么写的小伙伴,可以参考这些直播脚本范文进行策划。
下面我们一起来看看,一个完整的直播脚本怎么策划,以下为直播脚本策划的参考步骤:
1、明确直播主题
你的这场直播是新品上市,还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么,获得什么?
2、直播给谁看
做好粉丝画像,明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户群体,还是中老年用户群体?以男性为主,还是女性为主?
3、确定直播节奏和看点
你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
4、确定直播预热方案
预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
5、直播人员分工、设备
直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等,根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员,并分工合作。
另外,直播间要准备哪些设备,直播间怎么布置等等,也要提前进行设置。
6、控制好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
当你按照这个流程,把细节准备妥当后,一场有质量的直播基本就已经成型了。
而如果你想提升直播质量,就需要在细节上把控方法,例如如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说?
1、聚人气
在直播脚本中,开场前30分钟的主要任务就是聚人气,欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
一定要在直播开场时迅速积累人气,你也可以在脚本中,机上一个开场抽奖的环节,这也是薇娅直播间常用的套路。
开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值,就启动抽奖,这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气,快速点燃直播间氛围!
2、留粉丝
直播带货脚本的第二阶段,就是要想办法如何留住粉丝,我们可以通过宣传优惠利好的消息,以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
3、推产品
这是直播带货脚本中的重要环节,要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
在这个环节中,要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控,并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
4、解顾虑
对产品介绍结束后,就要开始解决用户的一些顾虑,比如产品的`价格、售后保障等等,尽量的解除消费者下单的顾虑,提高直播间的转化。
5、催单
可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买,这里为了帮助大家更好的做好催单环节,抖商公社作为短视频交流学习头部平台,也有自己的直播带货平台。
直播带货水果详细脚本2
直播脚本的撰写
1、 直播预热
第一步:选定预热渠道
在直播带货的前两天,甚至前一个小时,要不停地进行直播预热,通过短视频、图文等形式来保持足够的曝光量,最大限度触达潜在的消费群体。包括抖音、快手、小红书等平台,保证全天候高频率地输出直播内容。
第二步:介绍直播内容
包括本次直播要推广的商品、具体的价格、特点、优惠力度以及具体的直播时间,都需要在预热信息中体现出来。
第三步:突出关键信息
因为文案的文字有限,要尽可能保证每一条文案主推一到两款商品,集中粉丝的注意力,激发购买的欲望。如果直播预热做得足够优秀,那就已经掌握了相当的流量,如何利用这些流量完成销量的提升,就需要设计好直播的脚本。
2、 单场直播脚本的设计
拿一个两个半小时的直播为例
0-5分钟:打招呼,简单介绍本次直播的产品,强调时间频率和福利
5-10分钟:发福利,抽奖、互动、福袋、送红包、提升热度。
10-20分钟:透露直播流程
20-135分钟:介绍售卖产品
155-160分钟:引导直播间粉丝关注,预告下一次直播时间和福利
此外需要强调的是——脚本不是一成不变的,需要不断地优化调整。包括直播时间的调整、直播间产品的细化、与观众互动的风格、产品使用心得、活动总结等等。
在每一次直播结束之后,主播和团队也要进行复盘总结,对时间段内的优缺点、消费者的反响等进行总结,然后再加以调整,不断学习进步,这也是一个良性循环的过程。
直播带货水果详细脚本3
直播脚本策划
直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。
直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的,我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。
吸引度必不可少,多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。
目的要明确,我们在开播前就要想好这场直播是为了什么,是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。
人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人,从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性,那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。
数据指标,我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析,来确定我们这场直播做的好坏。
活动策划要点
建议以周为单位做直播间的脚本策划,临时做脚本策划的话,会有很多事情没有办法考虑周全。
活动策划类型
1、通用&基础活动
活动力度中等,可单日或长期重复结合,活动形式比如新人关注专项礼物,抢红包雨,开播福利,下播福利等等。
小提示:举个例子,一场下午2点到5点的直播,3点做什么通用活动,4点做什么通用活动,我们都要明确好,这样方便主播对观众进行引导,提高观众停留时间。
2、专享活动
活动力度大,定期活动,如固定每周1元秒杀、周二拍卖等,或其他类型的主题活动。大力度的周期活动不一定每天都要有,但力度一定要打,数量可根据当日的在线人数确定。
小提示:这种活动吸引力度很大,可以让我们的观众去记住这个直播间。
3、产品卖点&节奏
这里的商品一般会分为爆款、新品、清仓、常规,对商品进行要点提炼,每个时间段的产品推荐安排和产品讲解也是我们要值得注意的地方。
产品会不停地在更替,我们要不断给主播补充产品知识,这样才能让主播更快了解新产品。主播在开播前如果没有熟悉直播间的内容和产品,那么直播的效果就会特别差,全程尬聊冷场。
注意事项
做好活动策划脚本,是让直播间步入正轨的第一步。
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