面试谈薪需要掌握的策略
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面试谈薪需要掌握的策略。面试过程中怎么获得满意的薪资待遇,是求职者最关注的一个环节了,为此下了很多功夫但效果不大。其实想获得满意薪资并不难,下面讲讲面试谈薪需要掌握的策略。
面试谈薪需要掌握的策略1
1、把期望值放到行业发展的趋势去
考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人:你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人,他们能拿多少的薪水?结合公司的情况,取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资,同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。
2、不要拘泥于薪资本身
在面试中谈薪水,是不能“就薪水谈薪水”,要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官,薪水不是重要的,你更在乎的是职位本身,你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样,就能将薪金问题提升到另一个高度,将有助于你找到一份满意的工作。
3、不要虚报目前收入
许多公司有简历审查的程序,会让录取员工拿出原先单位的工资单以做核实。因此,在说明目前薪水时,要尽量做到真实。
4、给出整个薪资结构
比如说,以前的6000元收入,是包括1500元的基本工资,几百元的房贴、车贴,再加上3000元左右的销售提成;本次跳槽希望能有2000元以上的基本工资,由于自己拥有丰富的客户资源,相信提成加上福利能达到6000元以上。这样面试官就不会在简历上简单地写下“6000元”的期望薪酬,而会写“2000元+提成”,这样被公司认可的可能性较高。
求职者要掌握谈薪的技巧,一有机会就问个清楚,免得日后产生误会。理想的薪酬数,应是用人单位和求职者双方都能够接受的,而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后,最好要求用人单位写份协调薪酬的协议合同,因为有些用人单位面试之后,很可能会忘掉曾答应你的事。
面试谈薪需要掌握的策略2
一、福利,也是“薪资”!
有人觉得,薪资,就是最后到手的那个数字,其实不然,在和HR聊到薪资问题的时候,不妨也可以大胆问个清楚:除了工资之外,还有其他的薪资福利吗?比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利,另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金,如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。此时,你就可以在心里粗略滴敲打一下“计算机”,是不是会暗自窃喜一下呢?
TIPS:除了补贴、奖金外,还有一些福利也是可以折算成“钱”的,比如:补充养老金、补充医疗保险、补充公积金等等。
二、谈薪技巧决定主动权
首先,要摸底。有着HR背景的网友wendydue和大家分享了一个她认为非常棒的回答:每个人对于自己的贡献度评估方式不一样,你们的岗位要求是这样的(岗位关键词条阐述一遍),这个在整个行业内属于要求偏高的,而我正是看中你们的要求才来面试的,因为我希望在这个岗位上能做深做好,如果一定要我说数字,我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%,我肯定非常愿意加入;如果能高出15%,我需要再考虑一下,毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展;如果持平的话,我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字,以便让我重新审视对于自己的'价值评估,谢谢!
第二,妄想全都争取。面试前,最好把自己的需求按照优先级罗列出来,如果最重要的部分你已经争取到了,那就适可而止,否则只会让你自己失去主动权,陷入僵局。
第三,告诉别人,为什么你会要这样的薪资,换言之,对于企业来说,你到底值不值这个价?你能为企业产出多少?当然,你也必须明白一个道理,“高薪”你是不是消受的起?高薪往往和高压成正比,开了这个口,能不能吃的下,也是你的面试谈薪时要慎重衡量的。钱多、事少、离家近?想也别想!
第四,保持一定的弹性。弹性,也就是给自己一个区间,区间可以是时间上的、也可以是数目上的。比如,试用期过后是否有加薪可能?企业是否每年有固定加薪?如果我超额完成会有怎样的额外奖金?这些“钱”看似不能立即到手,但如果都能兑现,也是一笔可观的收入。
TIPS:不要简单认为,“一定要谈到薪资增加,才是谈薪的目的”,如果能将正个福利待遇谈的更优厚,何乐而不为?
三、谈薪场景各有不同
场景1:电话面试
电话面试是简历通过审核后的第一次“摸底”面试,一般由HR对应聘者作电话面试,主要是为了节约双方的时间成本,初步筛查候选人。简历毕竟是死的,通过电话的直接交流,HR可以根据应聘者的谈吐和表达能力,大致把握他的等级水平。基于这样的目的,在电话面试时就谈薪,未免有些着急,并不太合适。太早谈到薪水,会给HR留下应聘者过于关注金钱待遇的不良印象。当然,如果你对这个公司“兴趣”不大,那就更可以在电话开门见山地讨论一下“薪资”了。
场景2:几面谈薪?
至于在第几轮面试中谈薪水比较合适,则要看公司决定录用的“拍板人”是谁,应聘者和有决定权的人谈薪才最有效。通常情况下,正规的公司都有较为严谨的薪资制度,每个岗位都有其对应的薪资范围,要超出这个范围有一定难度。
HR部门说到底还是为用人部门服务的。如果用人部门对应聘者非常看好,觉得在薪资上可以“放宽”,也并非不可能。所以,如果面试官是用人部门级别较高的领导,你可以尝试与他沟通,说出你对薪资的想法,看看是否能够达到自己的心理价位。
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