如何分析一个项目的发展前景
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如何分析一个项目的发展前景,我们在一个公司工作,最重要的其实不是这个公司能给你多好的待遇,而是它的发展前景,这个项目能否做起来也是看它的发展前景,那么如何分析一个项目的发展前景
如何分析一个项目的发展前景1
一共9个问题,空白地方写的内容是对这9个问题的释义。
1、目标客户的问题
这是最核心的,用户的需求在哪?也就是痛点。一般而言,人的痛点解决都是围绕迎合本性解决的。人性最难抵抗:傲慢、贪婪、色欲、嫉妒、暴食、愤怒及怠惰。比如,很多会员制度就是迎合贪婪,让人无法拒绝。
按照马斯洛的需求理论,痛点也是能够对应到需求中的。这个时候就能够清晰了解到,这个产品是基于哪些维度解决问题的。
2、客户群体分类
实际上,产品的用户都是比较细分的一个群体。而从公司的角度来讲,资源有限不可能满足所有用户的需求,所有清晰的定位用户细分。能够更好地让你服务好目标用户群体,同时在初创阶段良好的种子用户群体也能够帮你快速发展。
3、独特卖点
产品存在能够销售是价值体现。独特的卖点就是最核心的价值,如何将产品组合出独特价值与对手竞争是需要在最开始就要定位的。而独特卖点就是在了解完用户需求、用户群体之后基于以上两点结合你拥有的优势和资源做出的定位。
4、解决方案
解决方案就是围绕需要要做的工作,如何把需求解决同时能够分析出产品差异点。解决方案是产品迭代导航,因为需求是一直存在的,而且需求和解决之间是一个平衡,不可能全部解决。只能不断地升级迭代产品,始终围绕核心用户群体。
5、渠道
实际上,实体行业受制最大的就是渠道。而渠道建立和维护也是最耗费资源的,好在移动互联网,人们能够轻松通过手机发生和商家的连接。本质上来说,现在的商业早已经不区分线上和线下。都是互相融合互补 。
涉及到具体比如关于活动促销,可以看之前的内容。
6、关键指标
指标能够帮助你聚焦目标。实际上指标就是对总目标的分解,所以设置合理的关键指标非常重要。一般按照时间节点、发展阶段、规模设置关键指标。
7、门槛优势
好的商业模式肯定是有壁垒的,虽然壁垒建造需要时间和资源。但是一般情况下通过基于人群需求的`产品重构,也是能建立壁垒的。比如产品的功能组合、重新组合出让消费者难以直接和对手对比的产品。
只要有了门槛,就需要不断地投入维护加高门槛。所以要适当拿出一部分利润投入到门槛里边。这也是为什么大公司要每年研发费用非常高的原因之一。
8、成本分析
成本核算实际上是复盘的指标,核算成本的维度越多,越细致。你了解到的信息越全面,这就不会出现感觉现金流挺多,最后年底算账还亏损。但是亏到哪里好像不知道,那么很有可能第二年继续。
行业快速增长的时候问题都是被掩盖住的,当竞争激烈的时候。会将掩盖的问题都凸显出来。这也是为什么越来越多人说生意不好做了,本质是上需要关注的指标或者维度越来越多了。认知模型还没有更新建立起来。
9、收入分析
最后一个就是关于对收入的分析,收入分析和成本分析最大的区别是。收入分析能够让你对未来有一个清晰的认识,比如知道了现阶段主要赢利点,那么在下个阶段当公司规模发展的时候会不会出现新的赢利点。需要提前做什么?
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1、一个行业中长期来看会往哪个方向走(forward-looking)
比如金属采矿行业铝:国外市场供需慢慢平衡,国内大部分区域继续供应过剩,价格影响;铜:中期来看供应过剩,对于部分效率低的采矿企业,价格或低于cash cost,同时就要看国家的政策大方向,这个行业所处的大环境,中国是一个政策市,很多好的行业都是靠政府去推动的,所以我们看一个行业,一定不会抛开这个行业所处的政策环境。
"站在风口浪尖上,猪都会飞。"就是这个道理。
具体:多关注国家发改委官网、国家产业政策网站、人民网、各财经网站,了解国家的一些产业政策。
2、识别出这个行业的关键风险和成功的驱动因素:
比如矿企:市场价格风险,成本风险,对冲风险,高资本支出,政治风险,流动性风险等
再比如石油与天然气:政治风险,泄露风险,变差的fiscal terms,大宗商品价格波动性,特殊事件,环保,项目风险(油砂,深水),高度资本密集性和周期性
3、这个行业成功的企业和失败的企业大概都有哪些,为什么?
完全不想大方向,说明态度有问题。大部分的行业都会经历起步、成长、繁荣、稳定、衰落等几个发展阶段。很少有行业能够长久不衰。快速成长期和繁荣期是一个行业黄金时期。
还有一点就是见过一些银行的初级分析师,连某些行业上下游都没分清楚呢就开始动笔分析了(某些大宗商品行业),搞笑么?多少想一想,了解一下这个行业的大概情况,起码搞清楚是驴还是马,然后再着手写报告。
行业分析基本的框架主要有四点组成(强调,是分析框架,不是写报告的顺序):
①经济周期与信贷周期(宏观角度)
②商业风险 (个体企业与宏观的结合)
③价值与驱动因素(更好的了解这个行业)
④现金流创造(Cash Flow Generation)的驱动因素与重要性(对银行来说很重要)
1、1 经济周期
经济周期是自然的经济波动,表现为经济的扩张与收缩。根据一些关键指标可以分析出目前处于经济周期的哪个阶段,见下图:
结合行业,我们主要划分为两类:
1:Non-Cyclical 非周期性行业(平时生活必须的 - Necessity):如电力(没电看不了电视),供水(没水冲不了厕所),FMCG(快消)类等。
2: Cyclical 周期性行业(不是平时生活必须的 - Discretionary):
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理想生意的特征:
1、没有雇员的生意!
2、没有库存的生意!
3、低的起步费用的生意!
4、低的运营费用的生意!
5、可以传子传孙的生意!
6、有无限发展潜力的生意!
7、能够自动的抗拒经济危机和金融危机的生意!
8、能够自由安排自己时间的生意!
9、顺应时代发展,能够超越,并且在发展浪头上的生意!
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