夫妻创业的劣势
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夫妻创业的劣势,在经销商队伍中,夫妻店不在少数。实际上创业,确实能帮助人们实现财富自由、自我价值、获得社会地位和成就的可能性,下面一起来了解夫妻创业的劣势。
夫妻创业的劣势1
1、利
有利的一面,目标容易一致,在以后经济层面出现利益不均,而闹不欢的事情几乎可以忽略不计。在一起做生意有很多好处,可以互相照应,互相替换吃午饭,不影响生意,还能互相监督提醒,避免被骗。
2、弊
首先,夫妻两个的性格不同,在一起做生意很容易把工作带入生活中,经常会因为工作上的事而不愉快,弄的一家人都不开心。
其次,两个人在一起做生意意见不和是难免的。但是,谁对谁错没人评判,因为只有双方,没有第三方。所以遇到一些事情往往就会发生争执、赌气之类的事情。要么一方坚持,另一方不支持,甚至阻止,这样事情肯定做不好,并且会一团糟。
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夫妻创业的注意事项
1、选择夫妻擅长领域创业
在创业之前,一定要选择好热门创业项目,选择夫妻双方都很擅长的领域,这样创业起来才能够起步更快,才更加容易成功。
2、培养夫妻理财意识
在创业的过程中,夫妻双方要想获取更多的财富,必须要具备一定的理财意识,这样才能够更好地帮助夫妻创业之路走得顺畅。
3、学习市场营销思路
夫妻创业成功的关键,不仅在于齐心,还需要能够具备一定的营销思路,只有这样才能够更好地保证创业之路更加的通畅。
4、保持创业持续热情
夫妻创业如果有能力,做好不要安于现状,而是能够在保持现状的基础上,开始扩张的准备,这样也能够快速奠定创业的基础。
夫妻创业的劣势2
No.1夫妻合伙的优势
俗话说“打虎亲兄弟,上阵父子兵”,很多企业在最开始创业的时候,要工资没工资,要前景没前景,除了自己的老婆兄弟,谁会跟你干。
在创业初期来看,夫妻之间彼此信任,互相了解,利益也高度一致,再加上有感情作为纽带,可以算是最佳创业合伙人了。
No.2夫妻合伙的劣势
当企业发展到一定阶段,取得了一定成绩之后。当信任和利益可以靠制度来解决的时候,夫妻的优势已经不再明显。问题也随之而来。
第一,企业与家庭不分
企业是一个讲规则、利益和目标的地方,而家是讲感情、爱好和兴趣的地方。
如果夫妻长期在一起创业,又在一起生活,势必会导致角色的错位,轻则创业失败,重则人财两空。
纵观夫妻创业,好的,几乎无一例外,都是一方在恰当的时候选择退出,如马云张瑛夫妻,张瑛作为阿里巴巴的十八罗汉之一,当阿里巴巴取得一定成绩的时候,急流勇退,选择回家相夫教子,在背后默默支持马云,让阿里巴巴走上了巅峰。
而坏的,结局都逃不过众叛亲离,当年轰动一时的当当网事件,李国庆俞渝夫妇因为控制权的矛盾展开了一场争夺战,两人最后都没得到好的结果,而俞渝在一次采访的时候也表示:“假如我有选择,绝不会和我的老公一起创业。”
第二,不利于企业发展壮大
俗话说“一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩”,企业想要发展壮大,仅仅依靠一两个创始人很难,还需要有钱有资源的投资人和有能力有干劲的.员工。
有人说“夫妻档比桃园三结义还严实,外人根本进不去!”过度的把控企业,企业就像是地牢一般因太过坚实,有时连善意的合作也无法达成。
当当曾经就错过了三次改变命运的机会。一次是亚马逊,一次是百度,而最后一次的腾讯,更是让人无比惋惜。当年拒绝腾讯后,腾讯一转身就与京东结盟,让京东一举将当当甩在身后,而现在京东已经有底气和阿里巴巴叫板。
第三,不利于企业的高效决策
“三结义好歹有个刘备大哥,夫妻档到底谁是老大”。
工作中有分歧很正常,这种分歧没有谁对谁错,更多的是价值观的分歧。如果每次出现分歧,夫妻之间都要讲道理,说服对方,无疑会造成管理效率的低下。
但最大的问题是,如果这次听丈夫的,下次听妻子的,短期内好像没有什么问题,但长远来看,企业势必会在两种价值观中来回切换,如果一个企业连最核心的价值观都不能确定,试问,这样的企业怎么发展壮大。
No.3针对夫妻合伙给出的合理性建议
中国的民营企业,大部分都是家族企业,家族企业中又以夫妻为主,成功的案例告诉我们,创业早期,找不到合适的外部合伙人时,夫妻合伙无疑是最佳选择。
当企业度过了创业最艰难的时期,夫妻一方退居幕后,无疑会给企业发展创造出更大的空间,也更有利于吸纳外部的合伙人。
但是,如果没有人愿意退居幕后,也应该有完善的制度安排。如在决策时,以谁的意见为准,如果夫妻离婚,股权控制权怎么安排等。完善的制度安排可以让企业规避潜在的风险,从而稳健的发展。
夫妻创业的劣势3
一、夫妻店的三大优势
1、知己知彼,合作不隔心
夫妻双方知己知彼,互相了解,少了彼此间的尔虞我诈。
2、夫妻同心,其利断金
一旦夫妻二人做起生意,双方往往都是心往一处想,劲往一处使。双方做好了分工,各司其职,互相帮忙互相提醒。
3、夫妻上阵,省工省力
夫妻店买卖基本上也不用再花钱雇人了,省时省力,还省去了部分经营成本,跟其它的店比起来,成本优势是很明显的。
二、夫妻店的瓶颈
1、品牌意识不足,缺乏专业的规划。
2、终端形象不好,没有品牌溢价,顾客的感知价值不高。
3、经营规模太小,厂家不愿意投入支持,无法获得更多有利资源。
4、渠道单一,基本上就是靠自己的熟人关系、老渠道来卖货。
三、夫妻店为什么“难成大器”?
1、思想观念
有些夫妻店大都比较保守,唯恐别人学会夺走了他们的饭碗。为了长期保持自己的“优势”,他们不想也不敢扩大经营的规模,只想着如何守住自己的一亩三分地。
2、投资理念
由于多数夫妻店本小利微,赚钱不易,资本积累的过程相当缓慢。由于这些资金来之不易,他们就看得十分的珍贵,不敢再冒险去投资。形成了多数夫妻店投资理念上的恶性循环,从而制约着它的发展。
3、决策机制
由于多数夫妻店的职业素质不高,信的是“看得见、摸得着”的眼前利益。在重大决策时,夫妻之间往往是谁强悍,谁坚持、谁对家庭贡献大谁就说了算。决策时更加容易带有浓厚的感情色彩。
4、发展方式
有些夫妻店有了一定程度的发展,需要招聘一些员工,大多是在亲朋好友中寻找。对于管理的执行力更多只是聊天的互动,执行力不高,很难形成规范化管理,问题多多,所以谈不上发展。
5、管理心态和方法
夫妻店一旦得到发展,制定的规矩往往是反复无常、朝令夕改,弄得员工们无所适从。同劳不同酬,同功不同奖,同错不同罚的现象一般都很严重。难以留住外来的人才,内部也会出现各种矛盾。一旦激化,往往不可收拾。
四、做好夫妻店的四个秘诀
1、意见统一
双方应该在创业项目的选择,经营方式和经营方法上首先统一看法,避免在创业之后由于意见不和出现分歧,影响双方的创业积极性。
2、明确分工,各司其职
双方应该在创业过程中明确各自的任务和职责,比如谁去主外谁主内,谁管进货谁管销售等等,职责明确之后按部就班的发展,可以避免创业之处兴奋过后的惰性。而且双方职责明确,能够防止在经营过程中出现过多的分歧。
3、多沟通,保持交流
很多夫妻创业者往往只顾着怎么赚钱,忽视了和双方的交流。维持夫妻感情是一方面,另一方面。也要注意到在双方创业的过程中,对方还是的合作伙伴,他或她一些对生意的一些新看法也很重要。
4、多学习,肯投入
在夫妻店的学习中,首先是思路的学习,对于未来行情的走势在模仿中有创新,小而美的装修布置也是关键。
五、夫妻店如何突围转型
1、夫妻店的转型
小店改大店,装修,增加人员,组织团队,全方位地出击构建立体渠道。变被动营销为主动营销,与时俱进。
2、掌握突围
走出去,坐在店里等客,等来的不是客,等来的是自我灭亡,所谓“等客等于等死。折腾可能死,不折腾一定死。越是大不好,越是应该踩油门。因为你要在小店堆里面冒尖,在别人都停顿了,你不能停顿;在别人都在守市,降低成本不敢出击时,你更应该出击。大店是怎么来的?就是抓住了机会!或者在那个特定的时间段敢投入,敢博,而做起来了。
3、做好老客户维护,深挖新客户辐射
夫妻店需要很好的深挖当地的市场和范围,做好附近的辐射,以店包片的影响,同时对于老客户的维护是一个重要的标准,对于做好老客户的同时,对于新客户的挖掘和开发是一个核心的目标。
4、走出去学习
对于行业来说作为高速变化的市场,在信息的接收上面,小门店要落后很多,更谈不上管理的模式跟效率,如何做市场营销推广,如何设立奖励机制,如何激发员工状态,不能干着急,走出去看看,多参加各种行业性的交流培训,向有成功的人学习。
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