一个新手怎么做抖音直播带货
本文已影响1.6W人
本文已影响1.6W人
一个新手怎么做抖音直播带货,如今抖音带货是非常热门的,抖音带货解决了很多销售不出去的货物,所以越来越多的抖音用户开始利用抖音直播的功能去带货做推广了,那么一个新手怎么做抖音直播带货呢?
一个新手怎么做抖音直播带货1
01、打造IP,积累粉丝
在做直播营销前,主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝量的直播账号。
只有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝的账号,才能给直播间带来更多精准粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。
02、直播时间
选择粉丝活跃时间直播
播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯,不易错过直播时间。
其次时间不宜过长,过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间,增强粉丝粘性。
最后,在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内,开启直播,容易吸引来自粉丝的流量,奠定直播间人气基础。
03、直播间上热门因素
(1)提高账号权重
影响账号权重有这几个因素:账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播(比如每天直播1小时以上,每个月40个小时算有效主播)
(2)直播间打赏
在直播开始前的20分钟,打赏数量很大程度会打带动直播间上热门。
(3)直播间互动
用户在直播间发言、点亮、分享直播间链接、长时间观看,都会增加直播间上热门的权重。
(4)短视频热门
直播前20分钟或者半个小时发布短视频,可以带来直播间的曝光,同时直播间也会给视频增加上热门的概率。
(5)付费上热门
除了自然导流上热门,还有一种付费的方式。包含以下两种情况:
①短视频dou+投放
如果你的账号上有曝光比较高的短视频,可以付费投放dou+进一步获取更多曝光,然后在投放dou+的时间段开始直播。
这样用户在看到你的短视频时,可以直接通过你的头像进入直播间。
②直播dou+投放
做直播时可以直接为直播间投放dou+,为直播间加热。
注意,想要最大限度地发挥付费流量的作用,需要一定的技巧。盲目投放,要么视频审核不通过,要么怎么烧钱都没效果,白白浪费钱。
04、直播话术+直播脚本
(1)直播带货话术
主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的`掌控直播节奏。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
(2)直播带货脚本
每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。所以我们要提前规划好直播脚本。
脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。
05、直播默契配合
直播带货最忌商品上架满,拖慢直播节奏,影响粉丝情绪,跳出直播间。
直播最重要的就是热闹、节奏快,这些就需要团队的默契配合。
什么时间上架商品,倒计时多长时间,倒计时结束后就得马上上,营造一种稀缺感,让大家都抢购,大大增加直播间的人气。
一个新手怎么做抖音直播带货2
一个新手怎么做抖音直播带货
1、确定直播流程,熟悉产品。流程上,包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等,都需要提前熟悉,产品上,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等,更要实际测评,看看是否真的如同商家所言,避免“翻车”事件。
2、带动气氛和节奏。直播中途主播难免会有些疲惫,这时候场控需要引导粉丝互动,例如提一些互动性强的问题,调节直播氛围。
3、及时反馈数据给主播。场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况,比如某款产品瞬间被秒空,则提醒主播喊加量,相反则提醒主播尽快跳播下一款。
有哪些技巧?
1、做主播每天要有新突破。首先大家想要稳定发展自己的直播间人气,必须要有一个qq群。每天有十个人加入,那么你明天该做的就是突破这10个人,大家一定要知道,粉丝群才是你真正的稳定人员,看直播的稳定人员,以及我上面说的互动的稳定人员。
2、新主播要会互动。互动这个词想必大家应该都了解,怎么才能做到真正意义上的互动,这个全靠个人临场发挥和反映速度。
大家应该知道,每个直播间的主播,要么就是自己打自己的,要么就是放着音乐,还有的主播在唱歌,直播过程中需要个性语言,每个人都该有独特的段子,以及独特的句子。
3、寻找直播话题。话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事,大众化的事,一些段子,让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度,就自然地想让一个人注册账号愿意和你聊天,愿意看你直播,那自然的会住这里,赶都赶不走。
做,其主要的目的就是要让直播间的粉丝们能够争先恐后来抢购商品,哪怕是有些人一直抢却一直也没有抢到,这样才能够更好的凸显出直播间的人气,这样的直播才更有效果。
一个新手怎么做抖音直播带货3
一:开播的前期准备
1. 必备工具:
智能手机,需要在安静的环境下进行,以免受到外部环境的干扰。
2. 场地选择:
这个因人制宜,根据自己的情况进行选择,可以选择在安静的家中,如果有条件的话,也可以选择室外。
3. 人员准备:
主播,助手,运营各一个。这种人员的搭配一般是大主播的需要。
上面这些事情是完全需要自己来做准备的,非常的简单,任务并不多对于初期的小白来说也完全不在话下。
4. 产品准备:
预备直播带货的商品,直播的顺序也要提前罗列好,以便直播时井然有序,不乱场,控得住直播现场,期间准备可以插播活跃直播间氛围的商品,比如优惠券、优惠力度、折扣价等等。
二:适当的流出带货信息
1. 刺激消费欲望:
介绍商品的卖点(怎么好,就怎么讲)讲完卖点以后,有购买欲望的观众已经足够了解商品并且蠢蠢欲动了,此刻就需要去刺激他们的购买欲望,将欲望转化为购买行动。
2. 欲望转行动:
告诉直播间的人,在哪里下单,怎么下单,怎么领优惠券,以及优惠券的有限数额,强调不是谁都可以抢得到优惠券,进一步刺激购买欲望。
三:炒热直播间氛围
1. 氛围加热:
除了介绍产品,也要给好处,所以就需要互动发福利环节。
2. 评论互动:
及时解答评论区问题,同时回答在线用户的各种问题,不要置之不理,积极回应可以增加彼此之间的信任,幽默风趣但又要不失严谨一些,可以增加观众更多的好感。
3. 优惠券:
每隔一小段时间进行优惠券放送,留住观众,并且要反复介绍商品的折扣信息。
如果想要留住更多的粉丝,还需要结合自己的产品和粉丝画像来调整直播的流程和话术,具备个性和不可替代才是长久之计。
新手直播卖货步骤
57岁女董事长做主播挽救老茶厂 直播带货提成是多少
朱瓜瓜直播卖货超过薇娅?抖音巨头的她是怎么做到的?
抖音做个俗人下一句是什么 抖音做个俗人套路大全
新人直播带货不冷场的技巧
直播带货价格为什么那么低 直播带货是哪年火起来的
新东方直播带一周卖货不到90万
直播带货怎么找
新东方将直播带货农产品
如何做电商直播带货
抖音快手成假货橱窗是怎么回事 抖音快手成假货橱窗是真的吗
新东方直播带货现在怎样了
新东方将要直播带货农产品
直播带货怎么弄
新手娱乐主播怎样做直播内容
新手主播怎样做直播的内容
新手主播怎样做直播内容
直播带货怎么运营
一个新手如何做直播带货 一个新手怎么做直播带货
直播带货怎么赚钱
带货直播流程方案怎么写
黄圣依做客明星彩妆师仙姆直播间带货 6.25携手宠粉送福利
新东方俞敏洪将开启直播带货
新东方仿照李佳琦将直播带货
直播带货怎么收费
抖音表白手势怎么做 抖音爱心手势舞图片教程分解
如何做好一个带货主播
抖音直播第一天讲什么
新东方预计6个月亏8亿,欲转向“直播带货”
新东方照搬李佳琦直播带货
新手第一次直播怎么播
新东方转行直播带货
带货做直播必备的台词