舌战群儒的故事
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建安13年,孙权见曹操的军队渐渐向南推进,势力一天天强盛起来,便很想联合刘备共同破曹。于是派谋臣鲁肃带上礼品,到江夏去见刘备。
鲁肃的来意早已被诸葛孔明猜到,孔明正想与东吴联合起来对抗曹操,所以接受了鲁肃的邀请过江去见孙权。在去江东的船上,鲁肃对孔明说:“你见了孙将军,千万不可用曹操兵多将广的话吓他。”孔明让鲁肃放心,他自会应对。这时,孙权已收到曹操约他共伐刘备的书信,正召集文武官员商议。张昭等文官主张投降曹操,众谋士也都附和他的意见,只是孙权还拿不定主意。
孙权在后堂询问鲁肃的意见,鲁肃说:“那些人的意见,都是因为贪生怕死,您可千万别听啊!我已约了诸葛亮来此,主公只要问他,便知曹操的虚实了。”
第二天,鲁肃把孔明请到大厅。张昭知道孔明是来说服孙权的,就用话挑逗说:“听说刘备三次到草庐去拜访先生,请到先生后说是如同鱼儿得了水,可是现在荆州、襄阳却成了曹操的地盘,不知先生是怎么谋划的呢?”
孔明心想:这张昭是孙权手下第一谋士,我如果不先把他驳倒,还怎么去说服孙权呢?于是他从容地说道:“依我看,夺取荆州、襄阳易如反掌,只是刘皇叔是个仁义的人,不忍心要刘表的地盘。”
张昭说:“刘备在没有您的帮助之前,还能东征西讨,夺州占县;而得到您辅佐之后,被曹操稍稍攻击一下,就望风而逃,失掉了新野、樊城,在当阳县又被打得妻离子散,最后逃到夏口寄人篱下,弄得连个容身的地方都没有,这不是不如没得先生之前了吗?”
孔明听了,笑笑说:“展翅飞行万里的大鹏,一般的鸟儿怎么能知道它的志向呢?刘皇叔汝南失败后,投靠刘表,兵不过一千,将也只有关羽、张飞、赵云三人,而且新野是个荒僻小县,百姓不多,粮食也少,城墙更不坚固。就是在这种情况下,火烧夏侯惇、水淹曹仁,吓得他们心惊胆裂,这不是计谋吗?况且,寡不敌众,胜败是兵家常事。从前汉高祖多次被项羽打败,而最后垓下一战取得成功,消灭了项羽,这不正是靠韩信的计谋吗?而韩信在跟随高祖期间,也不是每次都打胜仗的。国家的方针、作战的部署,都有一个总的安排,这不是那些靠名望、地位吓人的人所能了解的`。这种人夸夸其谈,谁也不如他;可是一旦叫他去处理事情的时候,就什么本事也没有了,只能招来天下人的耻笑!”
孔明这番话,把张昭说得一句也答不上来。这时,吴国谋士虞翻冷笑着说:“刘备在当阳县遭到惨败,现在被困在夏口,一点儿办法也没有,只能向人求救。先生还说曹操没有什么可怕的,这真是说大话骗人了!”孔明说:“刘皇叔只不过几千人马,怎么能挡住上百万残暴的敌人呢?退守夏口,是在等待良好时机。现在江东兵精粮足,又有长江天险,可是有些人不怕被耻笑,一心想让他的主公向曹操屈膝投降,这样对比起来,刘皇叔倒真是个不怕曹操的英雄呢!”虞翻听了,红着脸无言以对。众谋士也羞愧得低下了头。
正在这时,东吴大将黄盖闯进大厅,大声说:“曹操的大军已经逼近边境,大家不想办法对付敌人,却只管在这里斗嘴!”又对孔明说:“先生是当世奇才,用不着和这些人辩论了,把您的高见跟我们孙将军说说吧。”于是,鲁肃、黄盖拉了诸葛亮,一同去见孙权。孔明见孙权气概非凡,便知只能用反话激他。孔明说曹兵有一百五十多万,大将谋士一两千人。孙权问孔明该如何行事,孔明说:“请主公考虑自己的力量,能力不及就投降。”孙权问孔明,刘备为什么不投降,孔明说,刘备是皇帝的叔叔,当世英雄,即使时运不济,也不会投降曹操的。孙权觉得诸葛亮的意思是自己不如刘备,便生气地走进后堂去了。
鲁肃埋怨诸葛亮说:“你太看不起我们的主公了。”诸葛亮哈哈大笑说:“我没有想到孙将军器量这样小,我自有破曹计策,他不问我,我又何必说呢?”
鲁肃听了,到后堂去见孙权。孙权对鲁肃说:“孔明太小看我了!”鲁肃说:“我也这么责备孔明,他反倒笑主公器量小。破曹操的计策,孔明不愿意随便说,主公是不是亲自去问问他?”孙权一听,马上消了气,高兴地说:“原来孔明早就有了破曹之计,是故意用话来激我的。”孙权请诸葛亮到后堂,摆酒款待。众人继续谈论。孔明分析了曹军的弱点以及孙、刘联合必能破曹的道理。孙权高兴极了,立即决定联合刘备抵抗曹操。
东汉末期,曹操挟天子以令诸侯,较有实力的军阀大都被他消灭了,惟独刘备和孙权还有发展壮大的可能,曹操自知一下子吞并这两股势力还比较难。于是,曹操就派人拿着他的书信去东吴,想和孙权联手消灭刘备。
孙权手下的谋士大都主张降曹自保,只有鲁肃主张联刘抗曹。但鲁肃自知难以说服孙权和东吴的文臣,特意请诸葛亮来当说客。
鲁肃引诸葛亮见了东吴的一群谋士,这些人并非泛泛之辈,个个。都是有学问的人。东吴第一大谋士张昭首先发难,说:听说刘备到你家里三趟,才把你请出山,以为有了你就如同鱼得了水,想夺取荆襄九郡做根据地。但荆襄已被曹操得到,你还有什么主意呢?
诸葛亮心里想,如果不先难倒张昭,就没办法说服孙权联刘抗曹了。诸葛亮说:刘备取荆襄这块地盘,易如反掌,只是不忍心夺取同宗的基业,才被曹操捡了便宜。现在屯兵江夏,另有宏图大计,等闲之辈哪懂得这个。国家大事,社稷安危,都要有真才实学的人拿出好主意。而口舌之徒,坐而论道,碰上事儿,却拿不出一个办法来,只能为天下人耻笑。一番话,说得张昭哑口无言。
之后,一个谋士问:曹操屯兵百万,将列千员,你说不怕,吹牛吧你。诸葛亮答:刘备退守夏口,是等待时机,而东吴兵精粮足,还有长江天险可守,却都劝孙权降曹,丢人吧你。
东吴的谋士一个接一个地向诸葛亮发难,先后有七人之多,都被诸葛亮反驳得有口难辩。
注:诸葛亮(181年-234年10月8日[1] ),字孔明,号卧龙(也作伏龙),汉族,徐州琅琊阳都(今山东临沂市沂南县)人,三国时期蜀汉丞相,杰出的政治家、军事家、散文家、书法家、发明家。在世时被封为武乡侯,死后追谥忠武侯,东晋政权因其军事才能特追封他为武兴王。其散文代表作有《出师表》、《诫子书》等。曾发明木牛流马、孔明灯等,并改造连弩,叫做诸葛连弩,可一弩十矢俱发。于建兴十二年(234年)在五丈原(今宝鸡岐山境内)逝世。
《三国演义》第四十三回“诸葛亮舌战群儒、鲁子敬力排众议”,来说诸葛亮舌战群儒的故事:赤壁之战的前奏,曹操集团的百万雄师资金雄厚,欲与孙权“会猎江东”。猎的是刘备,实意在江东。刘备是典型的创业家,刚刚得到诸葛亮,有了很好的团队,本应大有一番作为的。但是他弃新野,走樊城,败当阳,奔夏口,搞得无容身之地,连老婆都赔上了。要不是刘表的儿子刘琦收留他,还能暂时经营,否则恐怕早就宣布破产了。如今又被曹操集团穷追猛打,刚刚创业的小企业芨芨可危。
曹操集团则破袁绍,收刘琮,据荆州,得襄阳,其势正旺,孰不可挡。
东吴是一家典型的家族企业,历经三代已具较大规模,孙权是一个守业型企业家。如今东吴被曹操——一个收购合并的财技高手要敌意收购。孙氏父子兄弟公司的手头资本有限没有很大的谈判空间。而刘备唯一的出路就是和孙权合作对抗曹操的兼并。诸葛亮说:“曹操势大,急难抵敌,不如往投东吴孙权,以为应援。使南北相持,吾等于中取利,有何不可?”但是因为孙氏集团的员工们各怀私心,大敌当前个个自顾,完全没有把孙权的利益当作一回事。所以诸葛亮与鲁肃一道与孙权谈判。
在孔明见孙权之前,鲁肃已经对孙权分析了形势,明确告诉孙权,如果你的公司被曹操吞并了的话,你以后就得给曹操打工,顶多是一个高级的打工仔而已,无甚作为。而你现在怎么说也是老板一个,有自己的生意。而一般管理人员就算到了曹操那里也能有一份像现在一样的工作,生活素质并没有改变。所以他们才对抗曹十分不积极。肃曰:“将军降操,欲安所归乎?位不过封侯,车不过一乘,骑不过一匹,从不过数人,岂得南面称孤哉!”这一番话深深打动了孙权。(原上草网 LLysc。cn)
为了增加胜算,孙权也知道要和刘备合作。为了增加自己的谈判筹码,下诸葛亮的马威,孙权特地安排了孙氏集团的一班谈判人员和诸葛亮展开了一番交锋。诸葛亮舌战群儒由此拉开帷幕。一开始,“张昭、顾雍等一班文武二十余人,峨冠博带,整衣端坐”。在谈判的“势”上尽占上风。张昭有意难为诸葛亮,尽挖诸葛亮的痛脚,把诸葛亮数落得一文不值。张昭是孙权的头号顾问,如果不驳倒他,诸葛亮此番难达目的。
但见孔明听罢,哑然而笑曰:“鹏飞万里,其志岂群鸟能识哉?”刘皇叔的万里志向焉是你张昭能明白了的?“盖国家大计,社稷安危,是有主谋。非比夸辩之徒,虚誉欺人:坐议立谈,无人可及;临机应变,百无一能。诚为天下笑耳!”这一篇言语,说得张昭并无一言回答。顿时把整个谈判的“势”反转过来。然后诸葛亮逐一从刘备的资本(军备)上、把虞翻说的“不能对”;从有求于孙权而来的用意,把步骘说得“默然无语”;从君臣大义上把薛综说的“满面羞惭,不能对答”;从刘备个人的出身方面把陆绩说得“语塞”;从个人的学术宗派方面把严峻说得“低头丧气而不能对”;从学问上把程德枢说得“不能对”。众谈判对手“见孔明对答如流,尽皆失色”。
诸葛亮一步一步的把“势”发挥得淋漓尽致,最终舌战群儒,大获全胜。后激得孙权誓不降曹,与刘备合作,在赤壁大败曹操。
东汉末期,曹操挟天子以令诸侯,较有实力的军阀大都被他消灭了,惟独刘备和孙权还有发展壮大的可能,曹操自知一下子吞并这两股势力还比较难。于是,曹操就派人拿着他的书信去东吴,想和孙权联手消灭刘备。
孙权手下的谋士大都主张降曹自保,只有鲁肃主张联刘抗曹。但鲁肃自知难以说服孙权和东吴的文臣,特意请诸葛亮来当说客。
鲁肃引诸葛亮见了东吴的一群谋士,这些人并非泛泛之辈,个个都是有学问的人。东吴第一大谋士张昭首先发难,说:听说刘备到你家里三趟,才把你请出山,以为有了你就如同鱼得了水,想夺取荆襄九郡做根据地。但荆襄已被曹操得到,你还有什么主意呢?
另有宏图大计,等闲之辈哪懂得这个。国家大事,社稷安危,都要有真才实学的人拿出好主意。而口舌之徒,坐而论道,碰上事儿,却拿不出一个办法来,只能为天下人耻笑。一番话,说得张昭哑口无言。
之后,一个谋士问:曹操屯兵百万,将列千员,你说不怕,吹牛吧你。诸葛亮答:刘备退守夏口,是等待时机,而东吴兵精粮足,还有长江天险可守,却都劝孙权降曹,丢人吧你。东吴的谋士一个接一个地向诸葛亮发难,先后有七人之多,都被诸葛亮反驳得有口难辩。
诸葛亮舌战群儒”,其实是诸葛亮说服孙权抗击曹操的一个序曲。当时在东吴的阵营中,对于曹操的百万雄兵压境,文臣武将有两派主张,即投降派和主战派。投降派的代表人物就是张昭、顾雍、虞翻、步骘、薛综等,要说服吴侯孙权,不说服这些整天在孙权耳边散布曹操威胁论、散布曹兵不可战胜论,并吵嚷着要投降的一班文臣谋士是不行的。但要说服这些满腹经纶的人物,也决非是一件易事!且看诸葛亮是怎样一步步取得论辩的胜利的!”
第一个回合:昭曰:“昭乃江东微末之士,久闻先生高卧隆中,自比管;乐。此语果有之乎?”孔明曰:“此亮平生小可之比也。”
第二个回合:昭曰:“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中,幸得先生,以为如鱼得水,思欲席卷荆襄。今一旦以属曹操,未审是何主见?”
第三个回合:昭曰:“若此,是先生言行相违也。先生自比管、乐,管仲相桓公,霸诸侯,一国天下;....管仲、乐毅,果如是乎?愚直之言,幸勿见怪!”
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