一把斧子的故事2篇
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20xx年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后,便把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予他,这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机推销给尼克松以来,又一名学员获得如此高的荣誉。
布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,都设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学员去完成。
克林顿当政期间,他们出了一道题目:请把一条三角内裤推销给克林顿。八年间,有无数学员为此绞尽脑汁,可最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请把一把斧子推销给布什总统。
鉴于前八年的失败和教训,许多学员知难而退。有的学员甚至认为,这道实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果,因为现任总统什么都不缺;即使缺少,也不用他们亲自购买;再退一步,即使他们亲自购买,也不一定买你的。
然而乔治·赫伯特却做到了,并且还不费力气。一位记者在采访他时,他是这样说的:“我认为,把一把斧子推销给布什总统是完全可能的。因为,布什总统在得克萨斯州有一处农场,那里长着许多树,于是我给他写了一封信,说‘有一次,我有幸参观您的农场,发现那里长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已经变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树。如果您有兴趣,请按这封信所留的信箱,给予回复……’最后他就给我汇来了15美元。”
乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说:金靴奖已空置了26年。26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以万计的百万富翁。这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直寻找这样一个人:这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃;从不因某件事情难以办到而失去自信。
营销启示:
不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信,而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。作为一个推销员,尤其如此。在推销过程中,只有不畏艰辛,充满自信,才能获得更大的成功。
从前有一个贫穷孤苦的老人,生活非常艰难,常常吃了上顿没有下顿。一次,有人施舍给他几文钱,他就到集市上买了一把斧子,每天用这把斧子砍柴,拿到集市上卖,勉强维持自己的生活。
一天,一个从外国来的大商人在集市上见到了正在卖柴的老人。这个大商人名叫萨薄,见多识广。看到老人手里的斧子,萨薄问:“你这把斧子卖不卖?”
老人说:“我靠这把斧子砍柴糊口,不卖!”
萨薄又说:“给你一百匹绢的'钱,你卖不卖?”
老人想:一把破旧的斧子,怎么能值那么多钱呢?他以为这个有钱人在戏弄自己,就扭过脸去,不再搭理他。
萨薄问:“你怎么不回答我呢?给你两百匹绢的钱怎么样?”
老人仍然没有说话,脸上却露出了很懊恼的神色。
萨薄说:“如果你嫌钱少,我还可以增加,你何必不高兴呢?给你五百匹绢的钱吧!”
听了这话,老人放声哭了起来,说:“我不是嫌你给的钱少,而是恨自己太傻了!这把斧子原来有一尺长呢,我天天用它砍柴,钝了就磨,磨得只剩下五寸了。五寸长的斧子能卖五百匹绢的钱,如果还有原来的一尺长,不就更值钱了吗?我真是命运不济呀!”
萨薄对老人说:“不用懊恼,我给你一千匹绢的钱好了。”他把一千匹绢的钱付给老人,拿着这把斧子走了。老人捧着一大把钱,高兴得脸上笑开了花。
其实,这把斧子是价值连城的宝中之宝:不论是什么东西,只要放在斧子下面用火焚烧,就会变成奇珍异宝。如果老人知道这个底细,说不定多么懊悔呢!
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