三个故事读懂市场
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1993年,我大学毕业后,在一家公司的策划部工作。部长对我们几个新人说:公司要做个全国促销方案的策划,时间是一周,董事长要亲自过目。大家都是年轻人,好好抓住这个机会。
冥思苦想之后,我决定在策划方案的数量上超过别人。在规定的时间里,我把四份文案交给了部长。
几天后,部长告诉我,董事长要我去他办公室。
屋里坐着一个和蔼的老人。他说:坐下来,小伙子,我有个故事要讲给你听。
森林之王老虎一胎产下两个宝宝,所有的动物都来祝贺,惟有老鼠不以为然。因为它刚刚产下10只老鼠,觉得森林之王不如它。猴子知道了它的心思后说道,老鼠呀,10:2是客观存在,但你忘了,人家的品种比你好得多呀!
我的故事讲完了,你的四个策划案我,也看出你尽了100%的努力。但你忘了,当你把100%的努力投入到四个策划案中的时候,每个方案你只有25%的努力,而你把100%的努力投入到一个策划案的时候,你得到的是一个100%的策划案!
数量只是一个标志,质量才是根本,我要的是精品,而不要庸作,哪怕你有很多。两年后当我坐上策划部主任的时候,我对手下也经常如是说。
当我由策划部调到经营部,这一年,公司董事会决定,由现任中层各自率领自己的团队开展为期一年的工作,自负盈亏。做得好,年终奖励;做的不好,末位淘汰。很快,公司将分管的城市名单分配下来,看到分到我手里的几个城市,心里不禁凉了半截,全是偏远不发达地区,这不明摆着是为难人吗第二天,我就向公司递交了辞职申请。
董事长又一次把我叫进了办公室。他问我:盘子里有3块西瓜,一块300克,另两块均200克,你要哪块我要大的,要300克的。我赌气地说。好!那我要200克的,我们一起吃,我的相对小些,所以我先吃完,那么盘里剩下的应该给我吧。你刚才赌气要大的,想占便宜,但是结果呢是我吃了亏吃到小的,但是我两块可是400克呀,比你要占便宜呀!
同样,你并没有了解那些城市的本质,为什么就断定那里没有市场前景呢表面的东西是可以迷惑人的.,但是一个成功的商人不会被表面的大小好坏迷惑,市场是做出来的,不分大小好坏。这是你的辞职信,你可以选择重新递交或者收回。
在我被破格提升为公司高级管理人员的当天,董事长在办公室给我讲了第三个故事:
在一个仓库里,几个人把一块手表掉了,大家竭力寻找,却怎么也找不到,后来我没想到的是这样一个老掉牙的故事,就插言道:后来一个小孩趁这几个人休息的时候来到仓库,趴在地下,找到了那块手表,因为他用耳朵听到手表滴答滴答的声音。
很好,看来你听过这个故事,但是你明白这个故事吗
当然知道,就是要我们学会倾听,倾听可以发现许多意想不到的事情!
没错,但是你在倾听我说吗孩子,自信是商人成功的标志,但自信和自负是不同的。你现在是公司的高级管理人员,如果你不去倾听来自员工的话,你将和市场脱节,懂吗
从此,这个故事一直跟随着我,我要求自己具备自信的同时,更要具备亲和力。
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