卖羊散文欣赏
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我们兄妹三个相继成了家。我们想说服爹娘进城和我们一块住。在乡下呆惯了的爹娘说啥也不肯进城。好在二老身体硬朗,能够相互照应。他们在打理好三亩地的同时,在家里喂了5只母羊。每天,爹和娘就像照顾孩子一样喂养它们,在他们精心喂养下一只只羊毛顺溜、膘肥体壮。每年,这五只羊总是要产下十来只羊的。等喂养大后,爹总是要把羊陆续牵到羊市卖掉。以前,每逢集日,卖羊总是爹自己去的。有一回,他被人给骗了,卖羊时收了羊贩子的假币。从那以后,他每次卖羊总是要我陪着去。我在信用社工作,摸钱摸了10多年了,不会看走眼的,所以从那以后我也时常光顾羊市。
三百六十行行行出状元。每行有每行的规矩,每行有每行的学问。到羊市卖羊,也是有学问的。市场内设牛市、马市、驴市、骡市、羊市,走进市场,空气中除了喧嚣的声音,弥漫其间的便是种种异样的味儿。牲畜的粪便味臭味刺鼻,叫卖声、讨价还价声、牛马羊各类牲畜的嚎叫声,声声入耳。淳朴农家人交易的场所,飘逸着农家人的泥土气息。来这里的人大致可分三类,一类是顾客,一类是贩子,另一类就是服务者(经纪人)。如果再搭一类的话,那就是很少出现的“三只手”(小偷)了,来这里闲遛逛的少之甚少。
来这里交易,要懂得如何“摸价”。什么叫摸价呢?就是卖主和买主在谈价格时,要有经纪人在其中撮合。而彼此间,一般是不明说价格的`,也许是谁蒙了谁算谁吧。通过手语在衣服袖子里进行的一种讲价格的方法。首先,必须知道如何计数,才能知道出手指的意思,才能知道彼此出的价格。伸出大拇指表示为10、100、1000的意思,其他四个手指就代表1、2、3、4了;在说“5”的时候,五指同出,而且要挠动,那就是“挠5”;“6”是伸出小指和大拇指,中间三个手指弯曲到手心;“7”是大拇指、食指和中指三个指头捏在一起,这叫“捏七”;“8”是大拇指和食指撇开,其他三个指头弯曲到手心,如同打枪的架势,这叫“撇八”;“9”是食指稍作弯曲,其他四指弯进手心,食指弯度要明显高于其他手指,而且要上下弯曲摆动几下,要对方感知到,这叫“钩9”;“10”是五指全部伸出来回翻动两次,这叫“满十”。
俗话说的好:“经纪向贩子”。接下来,就由经纪人和卖主、买主商谈价格。经纪人都是会白话的主,通过他的能说会道,把买卖促成。经纪人在和卖主谈好价格后,然后再和买主去说,买主同意后才能算买卖成交,期间的中介服务费,当然要有买主出。如果交易价格买主觉得没利可图的话,这就会谈价谈“崩”了,经纪人就白费口舌了,也就得不到交易服务费了。每个集日,有经验的经纪人为买主和卖主交易数只羊,至少可以获取五、六十块的交易费。
羊市里有很多卖羊的、也有很多买主,当然也有常在市场转动的几个经纪人,而经纪人和买主贩子是在市场长谋面的,经纪人的收入取决于羊贩子,也因此就出现了“摸价”的高低。在这里卖主可以“漫天要价”,买主可以“落地还钱”的。当然,这也是有基础的,比照价位,是根据前几个集市的价格而延续的。比如说上一集日,“活带毛”羊市场价十七、八元一斤,这一集也会在16-18元左右浮动,买主、卖主和经纪人就在期间浮动定价。当然,价格可以随行就市,也要看货论价的,经纪人先让卖主出价,出价时,经纪人和卖主在衣袖下或袄包下“摸价”。比如说,两只羊羔子毛片成色光洁,膘肥体壮,卖主在家上称一称60斤,18元一斤,就是元。卖主要的价格自然要高出实际价格,要给买主还价的余地。卖主就会在经纪人手心里出一下拇指,然后再出一个食指和中指。经纪人就明白了那是要价1200元,然后经纪人就把这个价格摸给买主。买主就会摇动脑袋,嘴里说着:“不行,太高了”。经纪人会问买主,买主又和经纪人“摸价”,买主出一大拇指和一个食指,价格出来了“1100元”。经纪人把买主的价位信息传递给卖主。“人情一匹马,买卖挣毫厘”,卖主要争取抬高价格说:“不行,再添点”。这时经纪人就会劝说卖主:“行了乎见(家乡土语朋友的意思),这价格够高的了。你这羊才多少斤呀。”买卖根本不用秤,买主全凭着经验手感。摸一摸、掂一掂就能把出斤两来,你若不信,他们会跟你打赌,结果只有一个,你输定了。经过几次讨价还价,最终以1120元成交了。“当面银子对面钱,一手交钱,一手交货”,经纪人从买主手里接过钱交给卖主,清点数目,卖主拿钱,买主牵羊。实际交易中,很可能会出现,卖主间的竞争,或买主间的竞争。以货论价,轮回几次,才能达成交易。交易过程中,就需要经验了。没经验的买主就会买“打了眼”(买贵了),卖主有可能卖赔了。
“不怕不识货,就怕货比货。”因为爹娘喂羊照顾周到,草料搭配得当,一看就和其他羊不一样。所以一进羊市,买羊的贩子们、经纪人就会一拥而上。几个经纪人和几个羊贩子团团围住,谈论价格。通过几轮的交涉,最终达成一个双方满意的成交价格。“有喜孙猴的,就有奈猪八戒的”、 “萝卜白菜各有所爱”,和年轻人搞对象一个道理,正是所谓相互间看对了眼,一个愿卖一个愿买就成了。在市场上,只要说住了,一方拿了钱一方取了货,即使买走了眼,也就不能反悔了。当然,如果出手后,觉得亏了,只要三方没有马上离开现场,还是可以通过经纪人,索回各自的钱和物的。毕竟都是朴实的农家人,未免出现一些口舌之争的。“买卖不成仁义在”,也无大碍的,不成“重打锣鼓,重开戏”,接着谈。
民以食为天,农以地为命。安分守己的爹娘相扶相依打理三亩薄田、养羊,把羊养大了,然后拉到羊市上一只只卖掉。生活其实就是过日子,农家人每天面朝黄土背朝天,一身土一身汗,靠天吃饭,靠地刨食,日出而作,日落而息。虽然辛苦,但每天这样快乐的过着无忧无虑的生活,享受着每一天的酸甜苦辣。简简单单、平平淡淡、原汁原味,这就是幸福生活。
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