做房地产销售怎么入手
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做房地产销售怎么入手,职场也是有一些做人的原则的,懂得人际交往也是职场制胜的法宝,人品就在细节中透露出来,职场上的隐形陷阱是很多的,学会做房地产销售怎么入手,职场达人非你莫属!
做房地产销售怎么入手1
1、跑盘
房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如:楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构,并且要熟悉每套房屋的优劣。
2、楼盘卖点
要熟练了解楼盘的优点和缺点,并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点,比如:小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等,当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。
3、寻找客户
房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单,并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。
4、成交学习
客户如果有意向买房后,房地产销售新手要及时的找自己的领导帮助自己和客户交流沟通,也可以观察其他房地产销售人员和客户的沟通,从中吸取经验。
初入房地产销售怎么做?
1、成功地成为销售者,是需要几个特质的,而这如果你明晰了你缺什么去不断第练习增强某方面的能力,也会成功。吉拉德想必你是听过的,有时间你可以买一些有关他的书看看,他是一位著名的明星级推销员。言归正传:
2、需要目标明确。自己对字的销售业绩要有一个目标规划,从而要自己有目标有方向。需要对自己的产品或服务有足够的认知,并相信你的产品或者服务。这样就可以培养和增强你的自信心。
3、需要坚持不懈的去做。笔者也曾做过推销,每一次都获得了不错的绩效,关键就是努力滴做下去。还需要一些策略。比如要做好市场研判。
4、在推销某一产品时,坚持定位理论,直接找到目标群体聚集的进行销售,等到我销售差不多的时候,别人才来进入,那时候已经晚了。为此我大获成功。
做房地产销售怎么入手2
你要好好和老经纪人学习,要有个空杯心态,谦虚谦虚再谦虚!
房产销售和任何其他销售都一样,只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产,是大宗商品,它有它的特点。第一步是要有个好心态,特别是在房地产市场半死不活状态下,不要怕失败,目前的.市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战,选择了它就要坚持!
销售房地产,首先你的脑子里要有房子,对你守盘区的房子要熟悉,包括房子的楼层,朝向,单元数,一梯几户,建房年代,开发商,物业公司,物业费,停车费,停车场车位状况,房子的户型,此地的电费,水费,煤气费,周围的交通状况,周围的有没有大的购物中心,有多远,周围有哪些学校,公园,周围环境等等,这些都是客户要问你的,也是你向客户介绍房子时的资本,让客户觉得你很专业,让客户相信你。这是基本条件,了解你销售的产品,所以要好好跑盘,切记!
充分了解客户需求。多和客户聊,当然要具备一些聊天技巧,这就是你要向老经纪人学习的地方。
了解了房子,了解了客户的需求,接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样,找到最符合客户需求的房子,匹配好以后就可以带客户看房子了!但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子,这个很必要:①你可以借此观察周围环境,决定在哪儿约客户见面最近,不要让客户走冤枉路,多制定几个地方,以防客户找不到你说的那个地方,切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪!(客户最忌讳这个)②看过房子后,了解房子的优点与缺点,优点是你与客户议价的筹码,缺点留来与业主议价。你知道缺点后,对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后,可采取一些方法,在客户看房子时掩盖这个缺点,这需要你与业主打好关系,他会配合你的。
客户看过房子后,你要和他聊,了解他对这个房子的看法,如果不满意,一定要问出客户的抗拒点,即为什么不满意,为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意(观察客户表情,一般不会主动和你说满意,这需要观察经验),那赶快逼定(逼客户定下来),这需要一系列的方式方法,各种话术,做状况等(这是你的发挥空间)。
最后议价,签合同。签合同是一瞬间的事,但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。
房源是核心,客源是导向,带看是结果,签单是目的。
做销售的,不是客户要什么房子,你去给他找,而是你有房子这个产品,你要把它推出去
做房地产销售怎么入手3
1、把自己放在购房者的位置,想象自己是购房者,在买房的时候会如何做决策,只有做到这样,才能成为一名合格的销售。对于一手房产的房屋质量、价格为、交通、生活配套、教育、物资等方面的周边设施我们要了解清楚,毕竟不同的购买者会有不同的关注点,在遇到问题的时候,我们就能具体地分析出相应的情况,这样就能帮购买者解决疑问,离成交就会更进一步。
2、房子是谁都能用上的一个硬性设备,想要主动销售是比较难找着力点的,因此我们可以根据一手房产的房子定位去寻找目标客户,比如别墅就需要找一些富人,而富有的消费者就是我们要找寻的人,只有看碟下菜,才能更好地做销售。想要速成是有一定难度的, 我们可以先找一些客户进行针对性的尝试,在不断的实践中能够找到最适合自己的方法。
3、房地产政策和建筑知识:限购政策,限贷政策,税收政策(房产税,遗产税、房屋契税)、取得房产预售的证件,如何办理房产证等内容;使用面积的界定、使用率(得房率)的计算和解释、层高的影响,各种增加使用面积的做法等房地产建筑基础知识。
4、项目的基本知识:所在区域的情况,发展,规划,项目周边的交通,配套,商业,学校等内容;项目的具体情况,项目的方位,四至,所售户型,均价,折扣等等。在接触新的项目的时候,都会有项目理解,项目百问百答,沙盘模型讲解,区域模型讲解等等内容。熟读资料,背诵内容即可。
5、银行按揭知识:银行利率,按揭成数,按揭年限,月供额计算,按揭套数的界定,如何办理按揭等一系列与银行按揭有关的知识。
6、房地产销售知识:如何销售房子是一门学问,有不同的销售话术,有各种的销售技巧,有各种的销售方法,需要多听,多看,多想!如果条件允许,我们还可以找一些做得好的老前辈,向他们调教一下经验,如果他们愿意教我们,那么也能从中收获很多。
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