跨境电商选品的方法
本文已影响2.5W人
本文已影响2.5W人
跨境电商选品的方法,很多人都会选择做一个电商,但是不是所有人都可以在这一个圈子站位脚跟,想要出彩就需要选对产品,合适的产品才能有大的利润,下面小编带大家简单了解一下跨境电商选品的方法.
跨境电商选品的方法1
一、确定商品线
组建商品线时,可以简单参考这样一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合。
1、引流款、是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%、折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。
2、利润款、顾名思义就是指利润来源的盈利商品,这类商品流量不多,但是其利润高,折扣空间可以预留5%-20%
根据平台的销售情况,不断调整优化,了解竞争对手在这些品类上的动态,关注对手的SKU变化,价格变化,随时保持竞争。
二、从品牌入手
品牌是关键的'因素,好的品牌可以带来更多的销量和关注度,甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以,不能忽视品牌。若做销量,那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款,可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。
三、从节假日入手选品
1、情人节、饰品、珠宝、手表、箱包。
2、复活节、服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。
3、母亲节、时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。
4、美国劳动节、服装、美容美化产品。
5、万圣节、体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。
6、感恩节、毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。
7、圣诞节、鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。
四、从生活习惯入手
选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品,比如在美国,年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿,其中有60%的人符合户外消费者群体,针对这一广大人群,可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。
五、从季节入手
选品季节这块同样需要分析,冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。
跨境电商选品的方法2
1、所选的产品类别里不要有巨头品牌
刚开始做跨境电商时,你要注意选品的行业,如果这个行业内有某个品牌做到了一超多强,或者有几大巨头,那你就不要选这个行业了!因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断,比如手机,大家买来买去就是那几个牌子,华为、苹果、小米、三星……如果这个时候进场,跟这些巨头竞争,那你就很难出头。
2、选择流量大、需求高的类型
要卖一个产品,肯定要保证市场有这个需求,如果你不知道市场到底需求什么,那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津,没有什么搜索量,那你就尽量不要尝试了。
总之要尽量确保,选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数>10。不知道哪里查看流量数据的话,可以借助一些跨境电商选品辅助工具,比如从Google Trends看流量趋势,或者用SellerMotor查看流量指数。
3、选择利润空间大的产品
在当今高流量成本,高运营成本的电商环境下,如果没有足够多的产品利润,你做跨境电商是坚持不了多久的。一般来说,服装鞋帽、化妆饰品、家居类、智能电子产品利润都可以。新手不一定非要追求跨境电商选品爆款,只要产品利润大,市场尚可,你就可以选择。
4、注意产品专利与版权
做跨境电商,一定要注意专利与版权问题,有些产品已经有品牌申请了专利,那么你就不能随便上架销售。如果你不顾规则,那么可能会被投诉,导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询,输入产品的主词,如果搜索到了专利结果,那么你就不能选这个产品了。
5、避开竞争对手,建立独立站
竞品多的时候,价格战都是不可避免的。线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格便一目了然,如果你不想打价格战,那么不如建立自己的独立站,在你的跨境电商选品的网站里,只有你自己的商品。不懂技术也没关系,可以直接用“上线了”建站,选个模板再稍加编辑就能快速生成自己的电商网站了。
日本中古品牌「Hedy」设立日本首家中古奢侈品×潮牌的复合型跨境商城
小孩子的情商培养方法
训练边境牧羊犬趴下和坐着的方法
尽快融入新的工作环境的方法
减肥的最高境界5个方法
男人提高情商的方法
提高智商的方法
调节肠道环境变瘦的方法
如何选择化妆品方法,选择化妆品的方法是什么
提高情商的训练方法
边境牧羊犬训练的方法有哪些
管理经销商的方法有哪些
六大卫视跨年阵容曝光 东方卫视跨年阵容真的拼了!
金线莲的种植环境及养殖方法
孩子的智商与成长环境相关
成长环境决定儿童智商
培养孩子高财商的方法
娱乐圈明星跨界经商个个不差钱
提高智商的方法有哪些
如何挑选进口儿童用品? 315曝光跨境电商儿童用品超三成不合格
提高情商的方法有哪些
高情商要微信的方法
女生的正确的洗发方法 选对方法就是护发的关键
朱兰的栽培方法与环境要求
可提高孩子智商的方法
幼儿的情商培养方法
情商or智商你更重视孩子的哪方面
提升孩子智商的方法
提高智商的21种方法
如何挑选放心熟食品?熟食品的挑选方法
培养孩子情商的方法
东方卫视跨年全阵容官宣 2020东方卫视跨年盛典在哪里直播
跨境电商选品注意事项目 跨境电商选品注意事项目有哪些