影响销售人员拿高薪的因素有哪些
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影响销售人员拿高薪的因素有哪些,销售是一个很重要的职业,基本上每一个行业都会有销售这个岗位,众所知周,销售是跟提成挂钩的,想要工资高就必须要有好的业务能力,下面小编为大家分享影响销售人员拿高薪的因素有哪些,希望对你有帮助。
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1、害怕被拒绝,并为自己找个逃避的理由
客户拒绝是必然的,关键是如何看待它,无论你做什么,你想要的东西,你必须面对,敢于承担风险,敢于面对失败,最好的办法是立即行动。您可以在面对拒绝,并应用拥有再次尝试的勇气,所以营销的成功是验证业务员的能力。
2、在顾客面前谦逊
营销不是把产品或服务推给他人,而是帮助客户解决问题。只有当你尊敬自己的时候,客户才会信任你晨心家政公司电话,晨晨老师 130 5209 9369,确认你的价值。自卑情结是一种不良的心态,影响销售业绩。只有改变它,把自卑情结转化为动力,我们才能走向成功和卓越。
3、以满足现有的销售自满
自满是销售业绩继续攀升的最大绊脚石,充分发挥自己的潜能,真正的成功总是向前看,不断进取。
4、看轻别人的`工作
一个店员,要提高自己的表现,就必须改变自己对不良心态的恐惧,从不轻视别人的工作。只有通过融入团队,依靠团队的力量来提高自己,最终才能取得成功。
5、经常抱怨低迷,自己从来没有反映
如果找不到自己的原因,总是把失败归咎于外部环境,更不用说努力改进了结果,业绩越来越差,成功也越来越远对于一个销售人员来说,生意兴隆与否不取决于外部环境,而取决于他是否有积极的态度积极的想法会产生行动的勇气,而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍,应该以积极的态度、热情和信心去做,全力以赴,一定会提高销售业绩。
6、害怕同行竞争
对于销售来说,竞争是不可避免的,关键是要保持什么样的心态来应对,冷静和主动性面对同行的竞争,是任何希望创造卓越绩效的销售员的必要的质量和能力。方法:了解竞争对手,发现问题,并立即报告。设定目标,把目标全部完成。提高竞赛服务质量。这也是在竞争中获胜的最可靠的策略。同行竞争并不可怕,可怕的是秘密竞争,只有公开竞争才会受到尊敬的同行。
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销售人员服务礼仪
(一)导购员仪容、仪表基本要求
发型:头发梳理整齐,没有头皮屑,保证发型的清爽整齐。装扮:面容干净,身体清洁,注重细节。女士化淡妆,注意指甲的整齐。口腔:保持清洁,保证工作时间无异味。饰物:尽量不戴饰物。不可戴夸张的饰物或手表。服装:着正式工装,工装保持干净,整齐,女士不可穿高跟鞋。
(二)接待顾客禁忌
以下行为会在不同程度上伤害顾客的尊严,影响活动质量,影响专卖店的形象及销售额,损害公司利益。工作中应时刻注意并规范自己的行为,勿使此类情况发生。
1、对顾客
在顾客多要礼品时,给顾客脸色。对顾客品头论足,说三道四。将顾客分成三六九等,区别对待。与顾客争吵。边干其它事情,边接待顾客。紧盯着顾客。
2、与顾客讲话
打断对方讲话,自己滔滔不绝。讲话吐字不清。过多使用流行语。
3、一些不适当的行为
手插衣袋。伸懒腰。吹口哨,哼歌。发出奇声怪调。或坐或倚。集群聊天打闹。站在通道说话。旁若无人地打私人电话。读报刊杂志,听音乐。在顾客面前议论本公司经营状况。议论同事及上司。终端临近关门或活动临近结束时,对顾客不耐烦。
终端销售人员应时刻记住:你的行为就是你个人形象,你的行为就是公司形象,你的行为就是产品形象,你的行为就是品牌形象。顾客是我们业务中最重要的人物,不是顾客依赖我们——而是我们依赖顾客,顾客的来临并不是打扰我们——他们正是我们工作的目的,顾客的来临正是我们的荣幸——并不是我们帮助他们,顾客是我们业务的一部分——而不是外人,顾客并不是统计数字——而同我们一样是有血有肉有感情的人,顾客永远不是我们争论或斗智的对象,顾客带给我们他们的需求——我们的责任就是满足他们的需求,顾客有理由获得我们最有礼貌最殷勤的招待。
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