怎么说服对方

怎么说服对方是个学问，是有技巧的，我们每个人在做一件事情之前，都是因为内心有需求，所以才会为之努力，但是在沟通的时候虽然需求非常的强烈，但反而要控制自己的行为。因为这时的冲动往往会导致情况得不到改善，变得更加糟糕，来学习怎么说服对方。

怎么说服对方1

1、听过梁宁关于痛点的那节课程，才明白，要想说服别人，就要知道他怕失去的是什么，往往我们去努力说服别人的理由是，改变可以得到什么，但是很少去思考，改变会让他失去什么！而这恰恰是他不愿意改变的原因。

生活中，我现在基本不去劝别人了，如果要说服别人，也只是工作职责需要了。

2、站在对方角度，用熟悉的故事带动道理，故事越小越熟悉为好，道理越简单越通俗为佳。尽量多用why（最好切入对方痛点），少用用what，how。大部分人都不喜欢你上来就指点他要怎样怎样。

如果是面对一群人，那故事最好这样:最后先用负能量去冲击大家，再用正能量疗伤，最后用大众普遍能理解的道理结束。

如果这件事不是非要大家思想统一，那就尽量容纳，少说服。

面对他人错误观念，只要不出大问题，别说服。特别是父母养你那么大供你读书学习成长不是让你会有教育他们的。

想要对方认同你，那就行动，用过程和结果说话。没必要搞得所有人都得支持你。

最后加一条，没事别想着说服伴侣。

3、四型人格:指挥官老虎型、社交者孔雀型、协调者无尾熊型、思考者猫头鹰型。

指挥官老虎型客户有这样的特征：行动至上，能够快速行动，往往说干就干，喜欢改变，热衷于解决问题。同时，这一类客户喜欢权势、好胜、果断，是个冒险家。行动至上，尊崇强者，拥有这些行为特征就是典型的指挥官老虎型客户。

社交者孔雀型客户的倾向是怎么样的呢？他们善于交际和沟通，爱说话，尤其是特别喜欢谈自己的事情，喜欢让自己成为事情的关键，积极活跃，乐于帮助别人，有一大堆点子娱乐他人。他们就像骄傲的孔雀一样爱秀，爱展示自己。

协调者无尾熊型客户的特征则是，喜欢稳定胜于冒险，关心与他人的互动关系，讨人喜欢，善于做一些协调性的事情，久居一处，不喜欢改变。他们往往会使人冷静，他们的人生格言就是：重点不在于输赢，而在于拥有多少友谊。

思考者猫头鹰型客户的特征是谨慎，能自我控制。他们重分析胜于感情，井井有条，重视数据、秩序、规则，但可能过于拘束。他们对细节非常注意，认为正确性是非常重要的。这一类型客户的格言就是：我不是做得最快的，但我做的绝对正确无误。

欲说服，先倾听，只有倾听的过程中才能了解分析欲说服者的情况和顾虑点，然后才能一招制敌，不知彼知己的滔滔不绝，很容易招人反感，一定要先解除对方的防御。

4、如果你要尝试去改变别人的想法或者行为，千万不能只是觉得你是对的，强迫别人去改变。有时候你之蜜糖、他之毒药，而你眼中别人的问题，都是别人长期思考而选择的解决方案，除非你有更好的解决方案，否则不要强硬地指责、要求别人去改变你眼中的别人的问题。

其实就是要引导他自己做出更多选择，而不是命令。记得罗胖说过孩子看电视，哄孩子洗脸，她说不去。如果说今天是妈妈帮着洗？还是爸爸帮着洗？马上说妈妈。这就是引导做出更多选择，因为每个人都喜欢有退路。

5、自己的看到的痛点，未必是对方的痛点，甚至可能是对方的兴趣快乐点，这种情况，很难说服，所谓认知不在一个平台一个频道，最好的策略是打住不说，保留观点就好。

说服一个人关键是用事实，用成效。亲友按我传授的方法针灸保健，身体欠佳的，有了立竿见影的疗效，天天坚持。而年轻辈少有坚持的，因为活动多而忙，或有别的健身法，便毋需强求。

生活上不强求，工作上需说服需坚持，乃系职责本份。如果不坚持，问题障碍在此，工作不能推进，板子仍会打在自己身上。有次，总部的一位领导对我说，你真能坚持，真会沟通。那是为了满足客户要求，一直多方协调多方说服。喔，是对我这位最不会沟通人的赞誉吗。

6、说服别人的时候也是要找准主要问题，例如我一个朋友，在不合适的时机买房，看似很不理智，但是根本原因是为了与家人有财产问题，需要把手里的钱全换成不动产。这时候再怎么摆事实讲道理说买房不合适也没用，因为她的实际问题不是这个。

另外，信任感也非常重要，大家都知道的例子，卖保健品的人说的话比当儿女的说得管用多了。所以，想更好的说服一个人，平时就要多经营自己的人设，例如我们如果有红酒大师的人设，那平时朋友买红酒可能都不用我们说服，直接就咨询我们的意见了。

7、这是准备在说服外的事，在说服的时候我觉得要做到以下几条，

（1）有自信，也就是自己要相信自己说的，说服不了自己就更不要说说服别人了。

（2）接第一条，那就是观点要清晰明确，不能有模棱两可的观点。

（4）表述要清晰，不要让听话人浪费时间和精力考虑我们在说什么，要让他们顺畅地沿着我们的逻辑链条自己找到答案。

（5）也要有妥协的艺术，任何观点都不是放之四海而皆准的。真切地站在对方的立场，不是要对方全盘接受自己的意见，要时刻根据对方的情况修改观点，甚至不需要太坚持自己本来的观点，被对方说服也不是不可以，只要最终结果是好的，谁说服谁不重要。

8、如果你想说服一个人，随意而不随便，多打比方举列子。首先要别人信你，不是穿得多体面，也不是苦口婆心，两个人交流，情绪在0-100，对方80，我就表现在75-80，不能太高，也不能太低，不然容易变成找自恋，避免话题接不下去。

在两个人的沟通当中，问对方的'难处，偶尔撒盐，问对方的好处，偶尔敬仰，来龙去脉了解完以后，找到问题所在，用疑问句询问对方，是吗？是吧！目的是让他接受这个观点，就让他说出目的性的话，在说服中，用事实去证明我说的这句话是的，比如说打个比方举个例子，或者拿别人高兴和难过的事来举列子，验证我说的话是事实，并且在你身上发生过，事实大于雄辩。

怎么说服对方2

1、在绝大部分情况下，我们已经无法与别人的意见达成一个统一。其根本没有问题研究都是通过我们在考虑学生个人的利益，如果能够按照他人的想法去做，那么对于自身的利益就容易发展造成经济损失。因此，我们在与其他人交流合作的过程中，一定要有利他性。站在对方的角度去考虑这些问题。把对方的损失降到最低，这样他会觉得跟你合作项目风险很低，那么他就会考虑跟你一起做这件事情。

2、许多人在与他人交流时总是会遇到这样的问题，就是拿很多东西和对方讨论解决方案。很多人不喜欢和你一起工作，如果有人问你很多事情，你自己有很多事情，你会有心情给他建议吗？所以你需要做的是把这些问题分成小问题。然后逐一解决这些小问题，当你带着一件小事去咨询时，这对对方来说是一件过去的事情，所以他更容易被接受。大的东西是小的，小的东西是小的，一般来说是这样的意思。

3、多举一些典故以及名人说，我们要利用好名言和典故，以帮助我们解决一些问题。因为我们遇到的问题，可能是很多名人的见面会，和自己的自传或在接受采访时，他说了一些解决方案。我相信，如果我们好好利用它，不仅反映我们自己的文化意识，也更容易说服别人与我们的想法一致。

4、最后我想要告诉大家的就是，学会运用事情的稀缺性。因为对于个人来讲，他能力的提升不仅是要靠个人的努力，相关的一些机遇以及重要项目的经验也对他个人在职业生涯中，产生非常大的影响。因为个人努力是可以靠自己的，但是机遇以及项目经验并不是很容易就能得到的。有句老话说得好：“过了这个村，就再也找不到这个店了”。

所以，我们要善于运用事情的稀缺性去和别人沟通。打个比方，在与别人说这件事的时候，你可以告诉他，这种经验非常的难得。如果他跟你一起完成这件事，他在这些方面的能力可以得到很大的提升，这对于他未来升职加薪有着深远的影响。在这种利益的刺激之下，大部分的人都会接受你的想法，到最后也会跟你一起把这件事做得更加完美。