罗永浩谈主播挑选与“流量密码”
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罗永浩谈主播挑选与“流量密码”,交个朋友科技有限公司在社交媒体上发表了有关罗老师做客“交个朋友电商学苑”直播间的问答摘要。罗永浩谈主播挑选与“流量密码”。
罗永浩谈主播挑选与“流量密码”1
据“交个朋友”官方微信号发布的消息,日前,近日,罗永浩和主理人王拓一起,对很多想做直播电商的机构、老板,以及想成为带货主播的网友们提出的问题,作出了回应。他认为,优秀的公司和人才之间是一个双向选择、互相成就的关系,理想状态就是大家一起成长。
谈及如何挑选主播,罗永浩给出了两个选择标准,其一是脑子要清楚。我们这个机构还是有自身的风格和定位的,因为你们将来自己做老板或者自己创业也要想明白,就是说你永远不能挣所有人的钱。
或者换一个角度说,就是你不能服务所有的人,你只能服务特定的一个群体,这个群体有可能很大,有可能很小,从这个意义出发,我们选主播第一要求就是脑子要清楚。外形好是加分项,但不是必须的。
第二项是有文化有知识。选主播就要求端庄正派,不会去搞那么多花里胡哨的表演。比如说假装把品牌方的销售主管给绑架到这儿,逼着他给降价之类的表演。
针对“流量密码”这个说法,老罗认为就是守正出奇。你不能守正,然后全靠奇技淫巧,这是绝对不行的。有一些机构或个人是靠一两个邪招迅速成事了。它的长期发展是可疑的,除非每天都有一个邪招,但是退一万步讲,就算每天一个邪招,粉丝积累完了,如果跟你要做的业务不匹配也白忙活。
另外,老罗还表示,主播拿的多还是少,是要靠市场调节的,不看谁的主观意愿。所以我想说,如果你是机构老板,最好首先加强自身的能力,去打造公司品牌,然后跟主播共同成长。
如果公司的成长速度和主播的个人成长速度匹配了,你就不会觉得主播拿太多了。相反,如果主播成长得比公司快,你可能就会觉得主播分得太多了,但作为老板,你这个时候应该考虑的不是怎么分钱,而是如何提高公司的发展速度。
罗永浩谈主播挑选与“流量密码”2
交个朋友科技有限公司在社交媒体上发表了有关罗老师做客“交个朋友电商学苑”直播间的问答摘要。其中涉及了如何选主播、直播电商是个人IP还是品牌好以及如何看待“流量密码”等问题。
在对于如何选主播的问题上,罗永浩回答道,第一要求是脑子要清楚。外形好是加分项,但不是必须的。其次有文化有知识,罗永浩称自己虽然是高二辍学的,但我们的用户群体以一二线城市的高学历人群,白领为主。
谈及如何看待“流量密码”这个说法,罗永浩表示,“就是守正出奇,你的基本盘要没问题,然后再有一点创意”。全靠奇技淫巧,这是绝对不行的。有一些机构或个人是靠一两个邪招迅速成事,它的长期发展是可疑的。
此外,对于网友提问数据好的主播要价太高,罗永浩表示如果公司的成长速度和主播的个人成长速度相匹配,就不会觉得主播拿太多了。相反,如果主播成长得比公司快,可能就会觉得主播分得太多,但这时公司应该尽快提高发展速度,而不是考虑如何分钱。
此前,有消息称,罗永浩与交个朋友直播间现“分手传闻”,对此,罗永浩表示,其抖音账号的运营权计划转让给“交个朋友”,若新创业项目又失败了,还会再回归直播带货。
据蝉妈妈数据显示,4月直播销售额排名第一的`主播仍为罗永浩,月带货量破3亿,虽直播间少了罗永浩,但销量并没有受到太大影响。
罗永浩谈主播挑选与“流量密码”3
因锤子科技破产欠下约6个亿债务,2020年4月,罗永浩在抖音交个朋友直播间开始了直播带货还债之路。转眼两年过去,罗永浩预计,其将于今年还完债,并入局AR赛道。
数据显示,开播两年来,交个朋友直播间一共接待了15亿人次的观众。
今日,交个朋友公布了罗永浩在直播带货方面的一些见解。
罗永浩表示,直播带货的“流量密码”就是守正出奇,然后再有一点创意。
罗永浩解释称,不能守正,然后全靠奇技淫巧,这是绝对不行的。有一些机构或个人是靠一两个邪招迅速成事了。除非每天都有一个邪招,但是退一万步讲,就算每天一个邪招,粉丝积累完了,如果跟你要做的业务不匹配也白忙活。
此外,罗永浩还表示,想要长期发展肯定是做品牌好,但刚开始进入这个行业,想迅速打开局面,一般来讲做个人IP的话容易成。但是机构品牌起步的过程漫长一些,所以先从个人入手,弄出一两个当红的IP,然后中途再转型去做品牌,这是最理想的一个路径。
据蝉妈妈数据显示,在4月直播销售额排名前50名的带货达人中,销售额都在5600万以上,其中,共有13位主播成功月销破亿,最高突破3亿。
榜单显示,销售额排名第一的主播为罗永浩,月带货破3亿。4月,罗永浩团队一共直播58场,直播累计观看人次破亿,一共上架了2600+件产品,月带货销量突破260万件,跟3月比保持差不多的水平。
数据表明,少了罗永浩的“罗永浩”直播间依然保持了良好稳定的销售额,并没有受到其个人太大的影响。
这对于直播间来说有多么重大的意义呢?这么说吧,你能想象到缺了李佳琦的“李佳琦”直播间会是什么状况吗?
不夸张的说,肯定瞬间成为泡沫,随着李佳琦消失而覆灭,更别提还能维持李佳琦在的时候的成绩了。
而这种不依赖头部主播的生存能力,是罗永浩给交个朋友直播间以及整个直播行业留下的财富。
今年开春,交个朋友科技公司就宣布罗永浩将淡出直播间,抖音账号“罗永浩”也将交给公司运营。消息一出,网友们都在讨论没有了罗永浩的交个朋友直播间该怎么办,消售额会不会一落千丈?
但显然,网友们的担心多余了,交个朋友直播间没了罗永浩,也依然在稳定地运转。而这一切,都在罗永浩的把控中,从一开始,“罗永浩”做的就是号,而不是罗永浩这个人的KOL效应。
2020年4月1日,罗永浩正式进入直播带货领域,开启自己的首播,背后的团队交个朋友也如影随形,进入大众视野。
两年的时间,交个朋友直播间从最初以老罗一个主播为主到现在扩充成为40多人的主播团。
首播至今,交个朋友直播间(含垂直类)总GMV达100亿,开播总时长超1万小时,成交订单量超过5551万。两年间,交个朋友团队从最初的7个人发展到1400多人,直播从最初的一周一播提升到了一周7播(7x20小时)。
如今,交个朋友直播间不仅可以脱离罗永浩而独立生存,而且还能依旧保持着直播行业领先的销售额。
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