加盟需要问些什么问题
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加盟需要问些什么问题,加盟连锁是创业形式的一种,不少缺乏资金或者经验的创业者倾向于选择这种创业形式。实际上加盟创业生意并不好做,需要一定的技巧,避免一些错误方法。下面分享加盟需要问些什么问题。
加盟需要问些什么问题1
一问:必须准备多少开业资金?
第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。
欲加盟开业的基本要求条件,加盟商应评估第一年的全部费用,以及往后持续每年的必要支出,并由此推算出应准备的资金数,以及如果经营不顺利时,自己仍可以独自撑多少时间;
同时也应该有一个最坏的打算,就是当获利不足或亏损至某一定额时,且在持续一段时间内,如果加盟总部无法提出有效解决办法时,则应考虑退出该加盟系统。
二问:该产品是否初次开发出来是否是全新产品,抑或是改良自旧有产品?该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异,具有许多不同或明确而易辨认的特色?
全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是,产品是否具有较特殊卖点或优越性能,产品差异性愈高,则愈能突显出此加盟店特色,并吸引消费人群。一般而言,如果是全新开发出来的产品,则其产品的差异性与独特性通常较高。
有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争,加盟总部的产品或服务,应该有特殊之处,如果该加盟总部产品并不特殊,但其采用了特殊的销售方式、有流通管道,或是加入明显不同的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时,也是其特殊的优势。
三问:市场之需求量或接受程度是否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段,生命周期正处于哪一个阶段?
未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时,表示目前仍应处于成长阶段,而市场成长与否,是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时,对加盟者最为有利。
市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系,对于加盟商而言,保障较高,但是加入条件也可能较为严格,而且加盟也已较饱和;相对地,跟随者与初入市场者,亦可能具备较有差异的优点,同时加入条件较为宽松。
创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程,如同人生一般,处于创新期的产品,其经营风险较高;成长期最佳;而迈入成熟期的产品,则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑。
四问:目前提供该项产品的`加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈?
非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况显示的是获利与经营风险的重要指标,该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争,竞争激烈的行业,并非一定不可加入,而是应具有某些优势时如产品或价格等,才能降低失败风险。
五问:该加盟店的产品或服务,是否经常有不良销售纪录?频率是否高于其他同业?
频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标,但是这项指标并不易得知,通常如果直接询问加盟总部人员时,往往不易得到答案或只能得到较保守的数字,因此宜从现有消费者经验中去估计。此外,加盟总部是否设置相应售后服务,也必须加以考虑 。
加盟需要问些什么问题2
一、 加盟关系如何开始
大部分的加盟关系多从既有的企业体产生。当某个行业的业主独立发展至二、三个店铺时,通常会考虑运用别人的资金来扩张企业,而透过发展加盟体制,同意某 个独立业主用其特定商标、产品、服务或比系统时,就会产生加盟关系。而加盟授权者收取加盟金、定期权利金约定之种种费用。
二、 加盟市场有多大潜力
加盟连锁为目前商界成长的手段。一九九一年全美加盟店数计五十四万家,营业额为7,578亿元,占全美总零售额近三分之一,从业人数高达八百万人,曾被《大趋势》作者约翰耐斯比预测:至西元二千年,全美加盟市场营业额将达50%,可见加盟事业之发展前景大有可为,
三、 如何成为一名加盟者?
加盟首要步骤是确认各加盟体系的相关状况。必须评估分析各个加盟体系的好坏,选出条件最符合个人需求者,然后再直接与该企业接洽,收集有关加盟简介、说明书等资料,加以研判是否适合加盟。
四、 加盟前应知道什么
在加盟任何体系前,加盟者应与加盟授权者及现有的加盟者接洽。接洽加盟授权者时,应要求提供下列咨讯:
(一) 同业间竞争状况
(二) 加盟应缴各项费用明细表(加盟金、权利金、广告费。。。等)
(三) 加盟者的资格条件(年龄、学历、财力、地点。。。等)
(四) 初期投资成本(装潢、设备、进货。。。等)
(五) 停业或转让的条件与权利
(六) 合约的内容(期间、加盟金、权利金。。。等)
至于拜访现有的加盟业者时,可请其提供下列资讯:
(一) 获利状况
(二) 加盟授权者与加盟者之配合关系。
(三) 投资状况
(四) 加盟后常见问题(送货、广告、辅导。。。。等)
此外,还应抽空请教律师有关合约中牵涉法律层面之事项,以备日后之一需。
五. 新加盟者通常要缴纳多少费用
加盟投资成本通常不低。以美国而言,初次加盟金因产业不同而介于美元5000-35000之间,每月权利金大约是月营业额的3-7%,加上月营业额3% 左右的广告费,此外,加盟者有时还须视实际情况支付月营业额的3-8%,作为设备、土地各建物租凭费。总括加盟的全部开办成本,大约介于美元 8000-400000之间。
六. 新加盟会成功吗
加盟无法保证百分百的成功。然而根据美国商务部中小企业管理部门报告显示,自1971年至1987年,只有不到5%的加盟店停业,但是却有65%的小型 独立店铺在五年内关店。因此只要新加盟者具有强烈的企图心、良好的身体、品德、足够的资金,再加上加盟体系的经营技术,经营一家成功的加盟店应是大有可为 的。
加盟需要问些什么问题3
一:加盟动机偏颇
所谓“加盟动机偏颇”就是认为加盟就可以出了钱什么也不干,一切由总部来管理。
据调查显示,尽管很多非常优秀的特许品牌在各地都有着若干成功的实例,但是总会有5%的不成功率。同样的管理模式,同样的品质支持和指导,同样的供货体系,会出现不同的经营结果也是正常的。其他地区经营成功,并不表示在本地经营就会成功。
一般来说,总部出于加盟契约肯定会全力支持加盟商,更何况加盟商的成功也代表了它的成功,除了可以带来利润拓展市场外,也有利于招募新的投资加盟者。但是如果加盟商自己本身就不了解加盟项目,没有创业的激情,加盟动机不正确,不做相对的投入,那么总部再大的投入,也不能阻止你最后站到失败者的队列中。
二:加盟前未做详细调查
加盟商往往也知道加盟前要做市场调查,但是往往调查并不到位。比如,由于缺乏对整个行业的调查,匆匆加盟之后发现同行业中有更优秀的企业、有更优厚的加盟条件与支援指导,这种情况时有发生。再想要中途退出,却因“违反契约”而无路可退。
还有一种情况就是片面参观“旗舰店”。在加盟之前,虽然也遵照专家的意见,去了解了总公司究竟在做何种生意,也去看了加盟店经营得如何,但是一般总部都只带你去看经营良好的店而隐瞒不赚钱的店。
直到加盟后,才知道竟有那么多的店不赚钱。对于中小投资者来说,投入一定的经费去做详尽的市场调查显然不现实,因此多做一些个例调查、了解整体情况后再理性加盟比较妥当。
三:过于自信、远离总部
很多加盟者都犯有这样的错误:在开店之初得到了总部的很多帮助,但一旦业绩稳定,就认为是自己努力的成果,对于总部所谓的秘诀和实际指导,早已抛到脑后,认为没有总部靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受,对总部的命令不愿执行,对总部的促销计划不予配合。
特许加盟研究专家魏冬平提醒加盟商,这是一种很危险的做法;因为很多情况下,总部会从市场需求出发对产品进行部分调整,这就要求加盟商能够与总部一起保持步调一致,充分领会品牌的内涵,在经营策略上也会有所调整。
事实证明,那些与总部形成联合体,保持步调一致的加盟商取得了更好的业绩。因此,由于过于自信,加盟商逐渐远离总部,则往往会面临业绩下滑的危险,甚至招致了失败的后果。
四:擅自变更作业规定
加盟商擅自变更作业规定,也是时有发生的事情。有些加盟者一旦熟悉了整个商店的运作,就会觉得总部的若干作业规定不尽合理,如果是基于善意而向总部提出,总部也会乐于接受。但如果是自作主张就会出现问题。
以小型的服装连锁店为例,很多加盟商在不得到总部的允许下,自己增加了服装的经营品牌和款式,原本是希望通过增加服装品种来吸引客户。
却因为不同品牌之间风格的不统一,丧失原先比较鲜明的特色,品质也参差不齐,反而失去了顾客。另外一个更坏的结果是,加盟店将失去了总部的支援,成为孤军奋战。
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