羽绒服价格疯涨,中高端产品更受欢迎?
本文已影响2W人
本文已影响2W人
羽绒服价格疯涨,中高端产品更受欢迎?最近几年的羽绒服市场挺魔幻的。以前几百块就能买到一件,现在可以买到上万元。太便宜的,反而没人买。羽绒服价格疯涨,中高端产品更受欢迎?
羽绒服价格疯涨,中高端产品更受欢迎?1
冷空气来袭,御寒装备成为热门产品,不少人早早就开始添置羽绒服,今年的羽绒服消费有哪些趋势?
北京:羽绒服销售量价齐升
中高端产品成消费主流
△央视财经《天下财经》栏目视频
记者来到北京国贸商城的一家高端羽绒服专卖店,目前门店内经典款和联名款的羽绒服基本都处于断码断货的状态。
销售人员:只能全国调了,北京卖得太快,都没货了。
随后,记者来到位于北京西单的一家羽绒服旗舰店,上下两层的店面里羽绒服的价位基本都在千元以上,主推的风衣羽绒,平均价位在4000-6000元。而11月底刚刚推出的高端“登峰2.0”系列的羽绒服标价为14900元,相比去年1.0版本,提价将近百分之三十。店长表示,今年消费者对中高端产品的接纳度比往年高出不少。
某羽绒服品牌店店长:高端户外的话,销售额能占到店铺整体销售额百分之二十五到二十六。
除了高端品牌,中端品牌的羽绒服也在本周寒潮前迎来销售小高峰。
某羽绒服品牌副经理 黄巍:寒潮马上就要来了,我们店内人员比之前有明显提升,12月份平均一天大概是六万、七万的销量,在西单商场,一个月基本上在两百多万。
据中华全国商业信息中心统计,2020年全国重点大型零售企业羽绒服的销售量同比增长15.1%,羽绒服平均单价也从2015年的432元,上涨到2020年的656元。业内人士表示,随着疫情好转,以及羽绒服标准、工艺、技术的创新,消费者对产品的诉求不再停留在价格。
中国羽绒工业协会理事长 姚小蔓:一些国内大企业在中高端市场也形成了比较稳定的客户群体,羽绒服行业正在逐步走出低端价格竞争阶段。
成本不断上涨 加工企业利润承压
虽然羽绒服市场表现持续向好,平价品牌的价格也在不断上涨,但羽绒服是否进入到越贵越好卖的时代?这背后除了原材料上涨的压力,还有哪些因素支撑?
记者了解到,羽绒服的成本当中,羽绒占到羽绒服成本的30%以上,而数据显示,国标90白鸭绒的价格从27万元/吨上涨至约39万元/吨,涨幅45%。加上人工、油价、限产限电等因素,直接挤压品牌的利润空间。
某羽绒服品牌副经理 黄巍:一件衣服的综合生产成本提高了将近百分之五十,是近十几年来最高的。
成本的上涨迫使企业不得不加大产品创新研发的力度,开辟新的市场蓝海。在设计师魏巍经营的这家全品类女装品牌里,她设计的羽绒服曾经一度成为秋冬品类的爆款。她告诉记者,过去羽绒服保暖是第一位的,现在则更多尝试发散性的设计。羽绒服比普通成衣的设计要求更高,以从制版设计,到充绒量的把控,都给设计师提出了不小的挑战。
此外,人们对于羽绒服功能性追求也在提升,例如防风、防雨、定位导航,部分企业也开始将更高品质和具有科技含量的面料应用于羽绒服。
设计师们表示,现在随着国潮文化接受度越来越高,产品从设计、科技、功能、工艺各个方面都比之前有了更多的品牌溢价空间。
羽绒服价格疯涨,中高端产品更受欢迎?2
最近几年的羽绒服市场挺魔幻的。以前几百块就能买到一件,现在可以买到上万元。
以波司登为例,下图中这种看上去有点科技含量的羽绒服售价接近1.4万。
而加拿大鹅的羽绒服比这还要贵。天猫上最贵的可以达到近1.9万元。MONCLER的价格更是高达3万元以上。
价格贵是否就卖得不好呢?恰恰相反,太便宜的,反而没人买。
波司登1800元以上的羽绒服占比持续提升,而1000元以下的产品则大幅萎缩!
单看某个品牌还不能说明问题,看看羽绒服的平均单价的变化。2015年的平均单价是438元,然后价格不断上涨,平均涨幅大概8%左右。
今年的单价估计在700元左右,也就是说6年时间涨价60%!这涨幅完美超过房价!对比服装价格平均增长率只有1%左右,羽绒服成了服装中的贵族!
我们知道最近大宗商品上涨非常凶猛,难道羽绒服涨价是因为原材料价格上涨吗?
还真不是,今年的鸭绒价格还不及2018年的均价!
虽然鹅绒的价格相比2018年有所提升,但鹅绒服的占比远小于鹅绒,不足以大幅度抬高平均单价。而且2019年价格还下跌了。
不仅如此,羽绒服的市场规模也不断增长,年均增长的幅度大于价格的涨幅,这说明销量也增加了。真是越贵卖得越好!
可奇怪的是,我国的羽绒服产量却出现了下滑。最可能的原因就是进口羽绒服抢占了我国市场。看来在羽绒服上,大家还是有点崇洋媚外的。
这就能解释为什么羽绒服的价格能大涨,而大家还趋之若鹜了!
观看波司登的历史可以知道,它从2018年开始大幅提价,当年提价20-30%,这个幅度实在是吓死宝宝了。当年的营收只增长了30%,而净利润则增长了57%。说明提价是成功的。
为什么这年提价如此成功呢?原因就是加拿大鹅来了!
对于消费品公司来说,提价都是龙头公司引领的,龙头不提价,下面的小弟也不敢提。从调味品、榨菜、卫生纸、方便面等产品上都能看到这个规律。
以前波司登是龙头,但过往的提价却并不怎么成功,它从2013年到2015年的净利润连续下滑,2015年甚至下滑80%之多,从6.95亿下降到1.32亿。
可加拿大鹅来了之后就不同了,龙头成了这个加拿大品牌。而这个品牌的羽绒服价格本来就很贵,平均都是好几千,这就一下让国产羽绒服的价格显得特别亲民。
那么咱国产的小兄弟涨涨价,只要不高于这个进口货,也是可以的。
波司登在涨价的策略上也跟加拿大鹅如出一辙。用个好听的名词就叫做品牌升级。比如:
1.不惜重金请国际顶级设计师推出联名款,再去米兰时装周、伦敦时装周出个镜!
2.提高产品的颜值,现在社会是个看颜值的社会,尤其是年轻人。还推出了风衣羽绒服,提倡时尚、轻薄和设计感。
3.整点高科技。把防寒保暖演变成极度防寒、防风、防水、透气的多功能。感觉可以穿着去南北极呢。
4.涨价。这个必须要有!价格不涨起来,消费者穿在身上没面子。
当然跟加拿大鹅比起来,营销上还是要差一些。它在各种电影、运动活动、极地考察活动、杂志、电影节上都进行赞助或者软植入。
最成功的植入可能就是《权力的游戏》这部电视剧。剧组人员都是穿他家的羽绒服,这剧照一爆出来,可不满屏都是它的logo了吗。
就连马爸爸和很多国家领导都穿在身上给它做免费广告。要知道每个奢侈品的兴起,都跟贵族阶级的使用有关!
羽绒服价格疯涨,中高端产品更受欢迎?3
虽然整体羽绒原材料行情不稳定,但可以肯定的是羽绒服和羽绒原材料都在涨价,其中鹅绒单价持续上涨,鸭绒单价波动上涨。
现在好了,北半球的火娃们,这个冬天也挡不住要买羽绒服了,但是火娃们可能不知道,羽绒服这几年复合年均涨价5.66%。
10月国庆猝不及防的降温,再加上11月6日北京初雪在网络上刷屏并且开始了提前供暖,一秒入冬的迹象仿佛预示着今年冬天在拉尼娜的影响下,会变得格外难熬。这也就导致了今年羽绒服的市场需求量格外地大,销售旺季到来的也较早。
不知道你有没有发现,现在一些价位比较高的羽绒服都是带着“加厚”、“极寒”,甚至是“保命级”等字眼,可能你以为这只是商家起名的噱头,往往不去深究,在导购的推荐或者是网红店的美图攻击下就买了羽绒服。
那么在这个因拉尼娜现象(即太平洋中东部海水异常变冷的情况)影响而被网上鼓吹是“史上最冷”的'冬季,羽绒服的供应链会不会出问题?羽绒服会不会供不应求?怎么样才能找到性价比最高的羽绒服?
羽绒服以及羽绒在涨价吗?
可以肯定的是,羽绒服在涨价,而且是一直在涨价,并且涨了好几年了。
根据前瞻产业研究院数据显示,2014年至2019年,我国羽绒服平均单价由452.6元涨到596元,CAGR(复合年均增长率)为5.66%。
之前波司登()推出的万元羽绒服登上微博热搜,把不少国内消费者吓了一跳:什么时候国产羽绒服也打出上万元的价格了?是不是以后羽绒服价格水涨船高,平民大众都要买不起了。
据方正证券研报显示,2018年,波司登品牌羽绒服全面提价,涨幅20%-30%,其中高端产品提价幅度达到30%以上。到了2020年,波司登品牌羽绒服线上销售收入当中,单价超过1800元的产品销售收入占比达到了31.8%,同比提升了4.3个百分点。
但是这并不代表所有品牌的羽绒服都在涨价,同样受到消费者喜爱的优衣库、鸭鸭和雪中飞羽绒服相比起去年却没有大幅涨价迹象,依旧是保持着偏亲民的价格。
尽管现在不少顾客都在抱怨羽绒服的价格越来越高,商场里的羽绒服动不动就上千。但事实上,羽绒服价格上涨还真不是商家单单为了获利而提价,因为羽绒服原料的价格近几年也是一直呈上涨趋势。
据中银证券研究报告显示,2016年以来我国羽绒服价格就持续保持上涨趋势,其中很大的原因就是鹅绒、鸭绒价格上涨,原材料成本持续攀升。
现在环保督察趋严,导致鹅绒连年减产,并且疫情影响下市场大环境不确定因素增长,整体原材料行情不稳定,鹅绒、鸭绒价格均有不同程度的上涨。其中鹅绒单价持续上涨,鸭绒单价波动上涨。
(数据来自中银证券,整理)
羽绒服填充原料鹅绒、鸭绒的成本提升,自然就会带动羽绒服产品价格上涨。再加上消费者对羽绒服保暖性需求持续上升的同时,对于羽绒服的款式设计、时尚程度也有了更高的要求,在这些综合因素影响之下,处于高价位的羽绒服也是越来越多。
尤其是今年拉尼娜现象影响下,羽绒服原料市场不稳定因素更多了。据宏宇羽绒制品有限公司透露,市场上鹅绒已经快没货了:“今年鹅绒的用量起码是去年的十倍。”
另一边涵西曾颖杰百货商行表示,今年鹅绒需求的确比去年大,但鹅绒不一定会缺货,可能后面会涨价。莆田艾旺百货商行也表示鹅绒和鸭绒基本不会缺货。
一番交流下来,虽然不知羽绒原料市场情况具体如何,但本人大致的判断是羽绒不一定会断货,但是有很大的概率会涨价。
除此之外,还需要注意的是,虽然羽绒服价格上涨,但是消费者的购买力却没有因此而打折扣。以波司登B00142305极寒90鹅绒防风外套为例,10月25日南京新百打折价为1319元,而目前淘宝双十一售价为1559元,销量达到3000+,在价格没有向下走的情况下,销量却在往上升。
除此之外,今年淘宝上网红店里的羽绒服价位也纷纷超过了500元,700-900元的羽绒服十分常见,在没有运费险、没有提前试穿、甚至在有的网红店写明不接受7天无理由退货的情况下,照样有女孩们为网红店买单。
所以你看,羽绒服价格水涨船高的同时消费者们也在积极买单呀。
这个冬季羽绒服会断货吗?
截至双十一当天20点,波司登官方旗舰店有7款羽绒服月销量已经达到10000+,并且店铺中销量过千的单品也有50余款。而价格相对亲民的雪中飞、优衣库和鸭鸭也不缺月销量超10000的单品,可见这个冬季消费者对于羽绒服的需求量还是不小的。
而羽绒服的热卖还不仅仅体现在线上门店的销量。从10月下旬开始,位于南京新街口新百一楼的波司登,就在以很快的速度出货,卖的还是老款羽绒服。上个月我晚上8点到达该波司登销售点时,柜员就表示店里不少货品已经断码和颜色不齐全,若是顾客想要购买就需要从苏州发货邮寄给顾客。
进入11月,波司登的新款也纷纷上市,南京新百柜员介绍说,波司登的新款店里基本都有,暂时不会出现断货的情况,但是新推出的,价位在2000~6000元的风衣羽绒服在线下门店里已经有货少、断码的情况,如果顾客想要购买就得调货。
位于南京大洋百货的江南布衣()门店,也存在羽绒服断码的情况,因为店铺内有些货品的存货量很小,但是仓库内不存在断码的情况。而另一些快消门店品牌,如优衣库、only,则暂时没有出现断货、断码的情况。
总的来看,今年冬季初始羽绒服还不会出现断货的现象,最多是线下门店的货没有那么齐全,得让柜员从仓库调货,而既然让柜员调货,其实跟从网上旗舰店买也差不多了。当然折扣力度不一样的情况除外。
实际上,羽绒服今年会不会被抢购断货关键取决于今年到底是不是“冷冬”。因为2008年雪灾影响,很多人听到“拉尼娜”便开始惊恐,但事实上今年是不是极寒天气,并不由拉尼娜的存在而决定。
据中国天气网资料显示,去年中国也经历了一次中等强度的拉尼娜事件,但在今年3月国家气候中心发布消息中,2020年12月1日至2021年2月28日冬季为暖冬。
因为今年2月中国又经历了一次历史罕见的回暖过程,把气温由偏冷拉成明显偏暖。所以今年是不是“冷冬”暂时还没有定论。
尤其是上个星期中国华北地区艳阳高照,没有丝毫严峻冷空气入侵的迹象。所以今年是不是最冷冬季,是不是人人都要把羽绒服当做刚需,暂时还没有定论,但是认为没必要哄抢羽绒服,更没必要把羽绒服买断货,毕竟这衣服也不便宜。
什么样的羽绒服性价比最高?
羽绒服的价格往往由两方面决定,其一是填充物羽绒和防风面料的质量,二就是品牌价值。
据波司登客服介绍,市面上比较便宜的一些衣服,通常是采用养殖期40天的普通鸭绒,保暖性一般,而波司登对鸭绒的选择非常严格。但是当我问及具体是何种鸭绒以及具体养殖时间时,客服的答复是“不清楚”。
再联想到大名鼎鼎的加拿大鹅也存在以次充好的情况,不少消费者对高价羽绒服都产生了疑问。方军(化名)甚至认为羽绒服就是智商税,成本低却又卖出很高的价格,属于暴利行业。
除此之外,很多快消时尚品牌也推出了千元以下的羽绒服,就算采用的是养殖期40天的普通鸭绒,其保暖功能也不会因此而大打折扣,尤其是在南方过冬,户外温度在-10°之上的地区。毕竟加拿大鹅也用鸭绒做衣服。
此前,处于万元羽绒服价位的CANADA GOOSE(加拿大鹅)因所销售的大部分商品使用蓬松度较低的鸭绒,而非其宣传的保温性能最好的高蓬松度Hutterite羽绒,经上海市黄浦区市场监督管理局调查后被罚款45万元。
可见价位处于万元档位的羽绒服也不一定货真价实。
洋洋告诉,穿加拿大鹅与波司登最大的不同在于心态上的区别。她表示作为消费者自己心里也清楚说是加拿大鹅,其实还是鹅毛少,鸭毛多。“牌子比较值钱,格比较高。”洋洋说。
所以说,根据当地温度选购羽绒服款式,并且摒弃掉品牌附带的品牌价值,或许就能够轻松找到性价比较高的羽绒服。
在决定选择购买何种款式羽绒服之后,重点看羽绒服吊牌上写明的填充物及其重量,虽然保暖性较好的羽绒为鹅绒,但很多情况下鸭绒和鹅绒区别不大,不过填充的克数越多衣服就越暖和这点是一定的。
其次看羽绒的蓬松度,也就是含绒量,越蓬松的羽绒越能锁住身体周围的空气,让暖气围绕着你;最后看衣服下摆和袖口的收口,做了收口设计的羽绒服能锁住的热量就越多,防风效果也就越好。
在这个谁也不知道到底会不会成为“冷冬”的季节,选购羽绒服没必要完全按着“极寒”的标准去选择,更没必要人手一件羽绒服,大不了就是冷冬真要来了就在里面多加一件毛衣,当然,你要是喜欢在极寒款羽绒服里面穿短袖,也随意。
羊毛毡湿毡工艺大受欢迎 这种材质产品价格如何
如何穿短羽绒服?短款羽绒服如何搭配漂亮
羽绒服洗完后羽绒成一团怎么办 羽绒服洗后怎么变蓬松
棉服比羽绒服更受欢迎 保暖还显瘦谁不喜欢
天冷穿羽绒服 最全羽绒服搭配在这里
羽绒服和棉服哪个好 羽绒服和棉服的优缺点
长款羽绒服怎么搭配 羽绒服的穿法
鱼肉价格开始疯狂上涨
“加拿大鹅”要凉?国货波司登羽绒服在INS上被疯狂种草
谁说羽绒服土 羽绒服时髦搭配在这里
羽绒服洗了里面是一坨怎么办 快速使羽绒服恢复成原状的方法
羽绒服怎么穿保暖好看 羽绒服的正确穿法
新年更漂亮 时尚羽绒服显高显瘦穿搭
中高端羽绒服品牌有哪些 羽绒服涨价中高端产品断货断码
教你看休闲羽绒服的细节 品休闲羽绒服受欢迎的原因!
杨幂最新私服羽绒服是什么牌子 杨幂同款羽绒服多少钱
羊皮羽绒服和布羽绒服哪个好
佟丽娅黑色羽绒服出街超靓 小个子女生如何驾驭长款羽绒服
什么衣服比羽绒服更暖
加厚羽绒服温暖迎新年
茧型百搭加厚羽绒服 宽松短款面包羽绒服中长款韩版宽松羽绒服大毛领修身加厚羽绒服斗篷式大毛领羽绒服
羽绒服和棉服区别 羽绒服棉服哪个保暖
羽绒服和棉服的区别 羽绒服和棉服哪个保暖
羽绒服是什么毛做的 羽绒服是白鸭绒好还是灰鸭绒好
用什么产品给头发定型?发蜡、发胶和定型喷雾最受人们欢迎
王菲张柏芝比穿衣 风格迥异谁更受欢迎
加拿大鹅羽绒服为什么那么贵 正品加拿大鹅羽绒服多少钱
羽绒服搭配图片 韩国女星教你穿羽绒服
羽绒服外套怎么洗 正确清洗羽绒服的步骤
最受欢迎的刘海汇总 哪一款更适合你?
羽绒服配长裙图片 风度与温度并存的羽绒服穿搭法
小粗腿冬季穿长靴 搭羽绒服显高瘦更气质
羽绒服多久洗一次好 羽绒服可以经常洗吗