KA销售和BD销售是什么意思
本文已影响1.04W人
本文已影响1.04W人
KA销售和BD销售是什么意思,说到销售,相信大家都知道。但说到KA销售和BD销售,许多人就不知道是什么意思了。下面小编给大家解答KA销售和BD销售是什么意思吧!
BD是商务拓展的意思,其指根据公司的发展来制定跨行业的发展计划,并予以执行,通过与上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道,和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。KA是重点客户,重要性客户的意思。
BD的工作职责是:
1、负责建立并维护与区域运营商及其他客户的.良好合作关系,同时拓展区域内其他合作资源,对相关区域的其他市场推广方式进行配合执行;
2、制定可行的市场推广计划并对区域业务收入指标负责,不断提高公司业务在当地的市场份额;
3、收集用户数据,进行用户行为分析和需求调查,为产品运营提供参考建议。
什么是KA
KA 是英文Key Account的缩写,中文是重点客户在公司的客户名单中销量占比大,专业性强,服务要求高,对公司生意发展起到关键作用的客户,统称为重点客户;
俗称大客户重点客户是公司从各个渠道中挑选出最重要的客户,公司如果是多渠道策略,不应是一种渠道的客户。
重点客户的数量统计以客户系统为单位,例如沃尔玛有400多家门店,不能算400个客户,记作一个客户系统。
对KA概念的误解
1、机械理解最大的客户即为重点客户
一个传统经销商是一个中小生产企业的大客户,它可能是这个企业的KA,但不是行业中真正意义的重KA。企业要想做大需要与行业中最大的客户合作。
2、卖场就是KA
在十几年前卖场还在如日中天的时候,很多企业重点客户销量占比最大的是卖场渠道,会被误认为卖场就是KA,一直延续至今。
一个具有多渠道发展策略的企业,不应把KA只定义在卖场渠道。KA是从多渠道客户中挑选出来的,渠道客户占比不断变化,有的进入有的退出,15年前生意最大的是卖场,后来电商逐渐增大,便利店崛起。
KA特性描述
1、零售行业重点客户:生产食品饮料、洗化、3C产品等日用消费品的企业,将产品通过零售商卖给消费者,从这些零售商中挑选出来的最重要客户成为KAKA
2、来自多个渠道:包括多个渠道例如,大卖场、超市、便利店、餐饮、酒店、交通运输、服装、3C数码、母婴、B2B电商、B2C电商、短视频平台全国或区域连锁
3、经营:以线下实体店为例,连锁是重点客户一个非常重要的特征,零售商从几十家到上百家门店,覆盖全国或几个区域。
4、专业性强管理先进:通过专业营销和管理方法,使得生意额在行业排名中胜出,例如沃尔玛、华润万家、永辉、7—11、麦当劳、万达影院、洲际酒店等。
5、对供应商要求高:对供应商有严格流程和系统管理,从公司资质、产品许可证检疫检验报告、进货、陈列、结账都有标准的操作流程。
如何挑选和发展重点客户
1、在公司客户名单中挑选:根据公司情况,客户名单挑选排名靠前的客户,例如前20 大客户或前50大客户。
2、重点客户的数量在精不在多:全国性企业最好不要超过100个客户系统。
3、开发重点客户:在行业中百强企业,但还不是公司客户的,应开发成公司的客户。
重点客户分类
1、按照地域进行分类:分为全国性客户、区域性客户、当地性客户。
2、根据消费者行为分类:家庭消费类客户、立即消费类客户。
3、根据合作关系分类:分为一般交易型、协作型、战略合作型。
KA意为“重要客户”,对于快速消费品企业来说,KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端;
BC店是指营业面积通常在300——1000平米的中型超市,大都以连锁形式为主,也有个体店,它分布范围较广,商品丰富,多以日常用品为主。
KA和BD是什么意思
KA意为“重要客户”。对于快速消费品企业来说,KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。
BC店是指营业面积通常在300——1000平米的中型超市,都以连锁形式为主,也有个体店,它分布范围较广,商品丰富,多以日常用品为主。
ka经理和bd经理的区别是作用不同:
全面质量管理培训
ka经理的作用是负责规定区域的销售工作;
bd经理的作用是负责与运营商之间的沟通并协调与运营商的关系。
ka经理的工作内容有:
1、负责公司产品的商超渠道维护;
2、建立负责区域的客户档案,并做好记录;
3、负责场外活动的组织和实施。
bd经理的工作内容有:
1、根据公司的发展需要,确定公司的商务拓展计划;
2、维护现有的合作伙伴的关系,并根据业务进展维持双方的有序沟通。
BD主要工作内容包括:
(1)根据公司的发展需要,确定公司的商务拓展计划,并公司内部完成沟通并确认(有的公司是BD总监完成这项工作)
(2)根据计划完成实际的商务合作伙伴的找寻、洽谈、合作
(3)维护现有的合作伙伴的关系,根据业务进展维持双方的有序沟通
(4)竞争情报的获取并上传(这部分工作一般情况下不独立出来,在拓展过程中必然会遇到竞争情报的分析)
KA业务员主要的'工作是:
1、负责KA门店的销售管理工作,完成门店销售指标
2、负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估
3、负责KA门店新品的上架维护工作
4、负责KA门店订单及货源的跟踪,保证门店合理的安全库存
5、负责KA门店促销员的招聘和管理
6、负责KA门店场内外活动的组织和实施
7、负责卖场日常客情维护等其它工作
发菜是什么菜 发菜为什么禁止销售
新销售怎么和客户聊天
什么人适合干销售
销售怎么和客人聊天
销售怎么和顾客沟通
房产销售工作反思
公司销售管理思路和方法
销售的技巧和方法
销售怎么聊天
热天什么最好销售
做销售怎么和顾客交流
销售bd是什么意思 销售bd的解释
分销与销售的区别
做销售怎么和客户沟通
服装销售提高连带销售的技巧
hr怎么挖销售
营销模式和销售模式的区别
网售滞销水果套路是怎么回事 网售滞销水果套路是什么
销售技巧都有什么
销售的技巧和话术
销售门店管理思路和方法
什么星座适合销售
珠宝销售有什么技巧 珠宝销售话术是什么
020是什么意思 O2O的优势和劣势(销售方式很多)
面试销售人员需注意什么
除了跑步赛事能促进跑鞋销售,还有什么在产生影响
电销的销售话术技巧
销售的方法有什么
怎么销售顾客
怎么做好销售
销售渠道和分销渠道的区别
怎么做销售技巧和话术怎样做销售私密性产品
销售怎么和客户沟通