没才艺没口才怎么直播卖货
本文已影响8.55K人
本文已影响8.55K人
没才艺没口才怎么直播卖货,直播带货是当下非常流行的一种营销方式,随着各个直播平台的火爆,直播卖货也随之兴起,直播卖货是个机会。下面来看看没才艺没口才怎么直播卖货?
没才艺没口才怎么直播卖货1
新手主播没有才艺,也没有粉丝量,是很难在竞争激烈的直播中获得关注的。想要获得热门,还是需要凭借粉丝基础,这样即使没有才艺,直播也可以进行。
这就要求主播找到快速涨粉的方法,比如说先通过制作优质的短视频内容,让观众了解到你,同时增加直播平台的推荐和曝光率。做主播最重要的是贵在坚持,积累粉丝并不是一天就能够完成的,所以不能因为没有粉丝,就缩短直播的时长,这样更难收获到粉丝,久播联盟建议主播每天至少要播2个小时到4个小时。
通常直播中的大部分时间,都是主播展示才艺法人时间。如果没有才艺,主播还是需要保证直播间不冷场,并保持活跃的气氛,这就需要主播热情的进行互动。这种互动是面向整个直播间观众和粉丝的,当观众觉得主播认真回答了他的问题时,就可以感受到主播的真诚。
在直播过程,可以多分享一些自己生活的趣事和感受,通过真实的经历,来拉近主播和粉丝的距离。同时也可以与大家交流美食、美妆、游戏、旅游等热门话题,这样能够找到大家的共同点引起讨论,这时粉丝量会大大增加。
新人首播的步骤
一、准备工作
1、必须先保证账号没有问题(不懂得看养号教程,号有问题一切白费)
2、提前发跟直播内容有关的作品(写好有关标题用来提高账号的垂直度(获得账号标签,不懂账号标签的,看什么是账号标签教程),不要相信小白主播套路,很多人说不需要发作品,是为了让人感觉他很有能力,不发作品直播也有人,忽悠小白找他学习(别人0作品都是隐藏了。正常号0作品是不能开橱窗的),发作品跟开直播一点不冲突,作品引流也算直播数据!
二、第一场直播:激活直播间(打开直播推荐)
第一场:1-2个小时提前准备好直播素材(以解决别人痛点为主),做系统发放的礼物任务。提高权重,跟同城人互动,提高直播能力)重点:干掉系统机Q人(点名观众席的机Q人,跟他聊天,让它判断你是一个有能力的直播间,直播优秀,就会打开直播推荐
三、第二场开始(做好直播数据,不断地提升流量池)
第二场:1-2个小时(如果直播推荐进人,开始做直播数据(停留互动点赞、付费、关注、转发),数据能做到20%左右,就能进入下一个流量池!直播数据做得不好,不到5%,必须拉时长,否则可能会被降权重,出现人越来越少问题!如果直播推荐0%重复第一场直播)
主播基本素质
1、主播必须全程自嗨模式,提前准备好直播素材(你的受众群体喜欢什么,你就讲什么,以解决别人痛点为主)准备好直播话术(结合自身情况、整理自己话术,让别人对你加深印象。
2、不管直播间有没有人,必须全程说话,因为直播间进人提示会有延迟看到人再说话可能就晚了!如过你全程不说话,很难留住刚进入直播间的人,系统也会判断你为不优质的直播间,没有直播能力!很难给你推流!
没才艺没口才怎么直播卖货2
一、直播前留人
看到这里你可能会说,直播前人都没有,怎么留?
注意,直播前我们一般会做直播预告,能吸引人进入直播间的预告就是能够留人的预告。
这里我们给朋友们分享2个直播预告留人小技巧:
1、用悬念来勾起用户的好奇心
好奇心人人都有,你的直播留下了悬念,用户就会好奇,因为好奇进入直播间,在直播中满足用户的好奇心,让他们的期望得到满足,就能留住用户。
例如,罗永浩直播首秀的海报宣传文案就是这样做的:
高人气直播间必备的8个直播留人技巧
如果不是全网最____,怎么会让上千万人,挤在一个屋子里买东西?
如果没有大量地发____,怎么会让路人也兴奋得,大呼小叫?
如果不能涨____怎么会让这么多的人,花了钱之后还心怀谢意?
是什么能让路人兴奋大叫?是什么能让人花钱了还心怀谢意?这种夸张搞怪似的的悬念就能十足激发人的窥探欲,让人忍不住想进入直播间看看。
2、开门见山
在直播预告中直接告诉用户,你能给什么,例如,有送包包,送口红的福利,那么,想要包包口红的这群人就会进入你的直播间,等着你发送福利。
二、直播中留人
把用户吸引到直播间后,你就要想办法把人留在直播间。
首先是开场。
高人气直播间必备的8个直播留人技巧
1、直播开场留人
关键词:暖场话术+热场活动/游戏
首先,开场时要热情,用热情的话术和动作欢迎进入直播间的观众。
例如——
*欢迎XX 进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字) *欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。(感动对方)
*大家晚上好~那个搞笑/沙雕主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手,点击我的头像点点关注,这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦~
*大家好,我是一名新主播,还有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅,如果有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,感谢大家的支持。
其次,直播开场时,如果你觉得自己没那么多话说,或者一直只是欢迎观众没有技术含量,就可以用小游戏/红包的方式留人。
例如,可以和观众玩成语接龙,脑筋急转弯等等各种能及时开始的小游戏。
或者像薇娅一样,开场就先来抽一波奖,不论奖品、红包大小,观众凑的就是一个热闹。
一方面可以活跃气氛,另一方面,观众期待你还会有抽奖发红包的活动,也会留在直播间看直播
没才艺没口才怎么直播卖货3
直播卖货常用的互动技巧
一、直播开始时
1、欢迎每个进入直播间的小伙伴,这个需要大声地说出来粉丝的ID和昵称,让人家觉得进入你的直播间,受到了尊重。
也可以在粉丝的昵称后面加上宝宝、老铁、亲爱的等称呼,再加上一些语气助词,提高一下音调也是可以的。
当然了,太过于死板的欢迎词语是不会让人有兴趣继续留下来看直播的,你得让人一进入先了解你是一个什么样的主播。
比如:“欢迎XXX老铁进入的直播间,恭喜你上了一位老司机的车,马上点点关注,带你上高速,保证不迷路”。
欢迎之后对主播的自我介绍话术要简短有个性,并且一旦设置了这些话术就不要轻易改动,长期以往形成自己的品牌宣传语。
2、进入直播主题之前,你往往需要不断地重复以上欢迎和自我介绍,除此之外需要重复的是引导关注。
比如:“进入直播间的小伙伴们,关注一下主播,主播每天都会给大家带来福利,没有关注的赶紧关注一下”等等。
同时下面弹幕也会提示谁关注了你,这时就要给粉丝表示一下感谢,也是尊重粉丝的一种方式。
另外,如果直播间有红包、秒杀等活动的时候,还可以引导一下粉丝去分享,比如:“红包10分钟之后开抢,宝宝们马上分享到你们朋友的微信群,人越多红包抢得越多哦”等等。
还有一种类似的引导分享方式,比如:“进入直播间的小可爱们,点一下分享给你们的微信好友,直播间人气破万,主播就送大福利哦,快快快分享搞起来,还差1千人气啦”等等。
二、直播中
1、直播过程中切忌不用王婆卖瓜自卖自夸,开场前简单地介绍一下今天要卖的产品,除了基本的产品属性描述之外,加上一些自我使用的感受分享。
这点大家可以多去看看薇娅的直播,她卖货的时候都会说这个我拿来干啥干啥挺不错的,吃了啥啥之后皮肤好了之类的。
总结来说就是一句话把自己的使用感受和结果说出来,跟朋友聊家常一样,而且这句话很简短,可以不断地在直播间重复,照顾到后续进入直播间的粉丝。
2、直播间的问答是很频繁的,特别是聊天窗口刷出大量信息的时候,如果一个个去回答那是相当累的,还会漏掉一些粉丝的问题,导致粉丝对你不满。
建议你还是引导,用一个标准的模版去引导粉丝向你提问,毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。
比如有些粉丝会问:“这个面膜18岁的少年适合用吗?”,这类问题往往不会涉及到我们产品的具体适用条件,这时就需要引导一下粉丝使用标准模版提问。
比如:“宝宝们可以说一下你们的`皮肤是油性还是干性的,有没有长痘痘就行了,主播会给你们推荐合适的面膜哈”,就像这样给粉丝做选择题,跟引导粉丝直播间抠数字1是一个道理的。
3、直播时遇到翻车的情况,可以稍微停顿一下,或者直接道歉,也可以看一下聊天窗口,找个粉丝的话题接一下茬绕过去,总之不要慌,问题不大。
不过产品事故的问题就是比较尴尬的,像李佳琦卖不粘锅这种情况,一下子引发粉丝的群体嘲笑,实际上只是使用方式不当而已。
的建议是及时承认错误,说明自己直播前的准备的工作是没有做好,提醒大家注意使用产品时一定不能像自己那样子,否则就会出现这种情况,然后顺手地把锅甩给产品说明书。
当然,粉丝的焦急与不满情绪也是存在的,比如卖服装的时候,很多粉丝就会不断要求你赶紧试穿某一个款式,一旦你没注意或者反应比较慢,他们就开始喷了。
这时可以稍微安抚一下他们,比如:“亲爱的别着急,我们一件件来试穿给大家看,你们说的待会主播都会详细介绍的”。
如果有些老粉丝在直播间里也找茬,提出一些售后的问题,比如:“我买了这件衣服洗了几次就掉色了”等等,这种砸场子的人还是有可能存在的。
如果只是说一两次的,可以一句话带过回复,比如:“收到衣服的宝宝们有问题都可以私信主播哈”,接着无视掉继续直播。如果是持续不依不饶的,建议安排其它工作人员单独对接解决。
现在都流行美女主播,有美女的地方就有中年油腻大叔,他们并不一定是来买产品的,多数都是来看美女和调情的。
遇到这类粉丝就要见人下菜,男人都爱面子的,多夸夸他们,在直播间这种场合捧高他们,最后再利用群众的目光和压力迫使他们下单。
比如:“哥哥一看你说话方式就是个好男人,我们这个面膜最适合嫂子了,哥哥买点回去嫂子肯定夸你贴心呐,大家说是不是”等等。
只谈情不说爱,只拍马屁不扯蛋,油腻大叔消费能力很强的,偶尔几句过分话不用放在心上,总之就是直播期间对待粉丝得有耐性。
3、介绍完产品到了下单的环节了,不用想的了直接上促销,比如:“直播间现在下单的才有这个8折优惠福利,仅限1000件,宝宝们赶紧去付款吧”等等。
像很多的秒杀活动的下单引导都是类似的,还有一点要注意的是发货时间的说明,可以加上去,比如:“现在付款的订单,我们等一下就发顺丰,宝宝们明天就能收到了”等等。
三、直播结束时
1、感谢的话还是要用来结尾的,比如:“本次直播就快要结束了,很舍不得宝宝们,感谢宝宝们这X小时的陪伴,我们下场直播一定要来哦,主播还有很多压箱底的福利要送给大家”等等。
2、预告一下下场直播的时间点、主题,当然埋一些伏笔是需要的,比如:“下一场直播在明晚同样的时间,不见不散,主播会给大家带来本年度超火爆的产品,罗永浩老师用了都说好”等等。
3、再引导一波关注,毕竟这个时候还是会有一些赶着场尾进来,或者忘记了关注主播的粉丝,提醒他们赶紧关注一下,下一场主播开播时就会收到系统通知,就不会错过精彩的直播内容了。
4、把公域流量转化成私域流量,如果你有这个需求的话可以这么干,像抖音这类平台直接贴个微信二维码,说出微信号啥的是有风险的,建议你可以口述出来让粉丝私信你,或者看一下抖音帐号的简介(简介内留微信的方式去百度一下)等等。
5、终于要结束直播了,还有时间还有精力的话,可以放首歌给粉丝听听,聊聊家常,说说笑话,扯扯犊子啥的都行,这个时间不要留太长,主要是跟粉丝之间促进一下感情。
以上就是直播卖货时,三个阶段中常用的一些互动技巧。
技巧是死的,人是活的,主播怎么说话才能更好卖货,这个确实帮不了你们。
唯一能解决这类问题的也就是你们自己,多看多练多试错,执行力是第一位!
俞敏洪将开启直播带货卖农产品
什么都没有要怎么样才能成功
柳岩直播卖货什么情况:柳岩为什么要卖货真相揭晓
猪肝怎么处理才没腥味 猪肝怎么处理才没有毒素
俞敏洪回应将直播带货卖农产品
没财运怎么办才好
没什么是一支口红解决不了的 选对颜色才是王道
没有个人技能怎么填才好
怎么样才能提升自己的口才
萧亚轩直播没整形是这么回事 萧亚轩深夜开直播
女人没朋友怎么办才好
怎么直播卖货 如何直播卖货
怎么才能练好口才和人沟通
脸部怎么保养才能没有皱纹
直播带货怎么弄
怎么才能知道男人出轨没有
年收入千万的淘宝主播李佳琦怎么火的 日直播9小时堪称口红带货王
怎么才知道自己怀孕没有
怎么才知道自己怀孕没有
怎么才能放下一段没有结果的感情
地板砖怎么擦才没有灰
脸上没肉怎样才能饱满
宝宝不吃饭没胃口怎么办才好?
主播口才顺口溜
没怀孕怎么才能下奶喂老公
郑爽直播突发火大骂 2天没睡怒轰卖货太商业
没有感情了怎么办才好
杨梅怎么洗才干净?杨梅怎么洗才没有虫子
带货直播必备的20条顺口溜
怎么才能让脸上皮肤没有油
黄圣依带86岁婆婆直播卖货引发争议
怀孕初期恶心没胃口怎么办 孕妇没胃口吃什么开胃
黄圣依带86岁婆婆直播卖货