直播带货策划方案
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直播带货策划方案,在带货直播间,最终的目的是还是带货成交和转化,而想要提升直播间的用户人气和留存率,就一定要经过紧密的策划,以下是直播带货策划方案的方向模板。
直播带货策划方案1
直播前准备三件事:选品、预热、写脚本
1、直播选品
带货、带货,直播带货的关键一定要有货,所以直播前,选品很重要。
直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。
引流款:又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元、甚至0元的产品,帮助直播间拉新。
利润款:又名“高价款”,产品以盈利为出发点,利润高。
标品:具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。
2、直播预热
要想直播间有人有转化,必须为直播间预热,把引用引流到直播间,所以直播前一定要做预热。
发布预热短视频,视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。
提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。
3、直播脚本
直播中流程怎么安排,话术怎么设计,优惠券发放多少,抽奖设置几轮,这些都要提前安排脚本设计。
前期不会策划直播脚本,最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。精心整理了40套直播脚本方案模板,包含品牌脚本、产品脚本、行业脚本等各种脚本形式。
直播中做两件事:留住用户,促进成交
1、留住用户
把用户留在直播间,就需要各种留人互动方式。
a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎;
b、直播中多设置几轮抽奖送福利;
例如,开播时抽奖,留住第一波进入直播间的观众;直播中抽奖,调动直播间氛围,提升直播间热度;直播尾声再抽一波奖,为下次直播做预告,也有利于粉丝参与下一场直播的开播。
如果你的抽奖效果好,也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。
c、引导粉丝点赞关注直播间;
d、积极回复用户提问,提升粉丝直播观看体验;
e、发红包吸引粉丝参与直播互动
例如,开场发红包;主推产品发红包,增加主推款人气,促进销售等。
2、促进成交
直播中留住用户后,一定要快速通过各种促单话术和技巧,促进成交,提升直播间销量。
秒杀型促单
在粉丝出现疲态时开始秒杀,炒热直播间,调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的'产品,用户才会有兴趣参与秒杀。
优惠型促单
推荐主推款时发放优惠券,一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法,并强调优惠的唯一性,促进成交。
价格刺激促单
全网优惠价或者价格对比,核心关键就是让用户意识到:买到就是赚到,现在不买就亏了。
以下这些价格刺激促单话术可参考:
“价格不能再低了,我们已经赔钱了”
“这批卖完我们得马上涨价”
“这款拿货价格确实太贵了,商场里面都卖xxx”
“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利”
“今天是历史最低,今天买能少花很多钱”
直播带货策划方案2
1、确定直播时间和时长
直播开始的时间和直播时长,是直播带货策划的第一步,这里的建议是,新手主播尽量错开直播高峰期进行直播,避免和大主播竞争。
另外固定每天或者每周的直播时间,这样有利于养成用户的观看习惯。每次直播的时间不宜太长,要保持用户持续观看的兴趣。
2、确定直播内容模块
也就是将整场直播分成很多小的时间段,再分别对其中的内容进行详细的策划。
比如没款产品要介绍的内容和时间,发放福利或者进行抽奖的频率等等,都要在这一环节安排妥当!
只有当我们把每一个环节都安排好了,才能避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱;错过发放福利的时间导致观众流失等情况。
3、确定直播活动和互动形式
每一场带货的直播间里,都会有活动,这是吸引用户的一大关键因素,一般带货直播间的活动有:抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。
分析不同的互动方式可能对观众产生的影响,从而决定不同时段采用的互动方式,避免直播间冷场。
直播带货策划方案3
直播带货,给你3点小建议
(1)选合适的明星,在合适的时间,定合适的价格:
意思就是找准适合自己品牌调性的明星,选择一个电商大促小节,然后尽量给低价,这套万能公式算是直播带货的基础了。
(2)不要把鸡蛋都放在一个篮子里;
就是说不要妄想着一场明星带货就盘活产品或者品牌,多多试试其他方案:短视频,KOL合作,小红书种草等等。明星带货只是锦上添花,不是救命稻草。
(3)理性看重效果转化
有时候虽然明星带货销量很惨淡,也许说不好就给品牌知名度打上去了。也有可能一场直播销量很好,但是卖完以后品牌在用户心中还是nbcs。
所以要合理看重ROI,或者在翻车的后盘点一下从明星直播里得到了什么,可能除了教训,还会有一些惊喜的发现。
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