怎么写一个简单的直播脚本
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怎么写一个简单的直播脚本,脚本对整个工作来说是非常重要的,不管是前期的准备,还是工作进行时,脚本的作用都是很大的,怎么写脚本也是很多人都想知道的,以下怎么写一个简单的直播脚本。
怎么写一个简单的直播脚本1
第一个要素是直播主题,我们常讲直播就是一场促销活动,卖的就是便宜,跟参加什么聚划算类似,所以需要提前设置好主题,主题能够指导本场直播的方向,不至于跑偏,比如本场直播的主题是夏季特惠,定下来之后,就不会顺带推春季的尾货。
另外确定主题之前,其实也有个目标需要设立,根据上一场直播的数据,我们可以给本场直播的观看量、关注量、成交量等数据设置一个目标,这样有利于我们不断去优化每场直播的卖货效果,也能激励主播更加卖力地去演出,否则,整场直播就缺少点动力。
直播的过程中还需要注意紧扣主题去深入分享,比如夏季的服装搭配,那就可以推荐不同款式的搭配方案,或者根据互动找到观众的需求现场搭配,其它跟主题不相关的话题都可以忽略,把直播的内容输出做垂直,这样设计的主题才有用,对于卖货也有帮助,像电商平台经常搞各种主题的专场促销,同样的道理。
第二个要素是直播产品,有关选品的问题,老马这里就不再啰嗦了,不了解的小伙伴可以去翻公众号直播卖货专辑的往期文章,在撰写脚本的时候,直播的产品肯定是分不同的类别去展示的,什么主推款、流量款、利润款、活动款等等,无论是什么款,最终目的都是要卖出去。
为了卖出去,对产品的脚本设计就必须突出品牌包装、产品卖点、利益引导这三个部分,品牌包装就不用多说了,有品牌的产品总比没品牌的好卖,小品牌的产品更需要讲故事来进行包装,比如这瓶酒是当年品牌创始人老马,历时十年遍访全国名家,最终与某某大师合作才研发成功的。
品牌背后的故事、理念、价值观等都是可以描绘出来的,剩下的产品卖点除了突出核心卖点,还可以跟竞品进行比较,卖点不需要太多,没有一款产品能解决所有人的需求,核心卖点让人眼前一亮,比如这款产品性价比超高,剩下的什么功能材质之类的与市面竞品一样。
说到这里也挺无奈的,其实老马观察过很多同质化的产品直播,除了品牌区别,剩下的核心卖点就是便宜,是真的便宜,没别的优势了,所以价格也就成了卖点,当然了,乐观一点来讲,努力去挖掘客户需求,卖点也能被我们包装出来,比如竹叶青茶,更多中国人喝的高端绿茶,你自己说得多了,观众也会信的。
第三个要素是直播流程,这是整个直播脚本设计的核心,涉及到人员安排、直播时间、直播地点、产品介绍、优惠活动、直播预告等细节,你可以按照以上流程进行设计,也可以按照时间的节点进行设计。
首先确定直播的人员安排,主播和助理是谁,场控谁负责,运营谁负责,策划和BD这两个岗位的人员是幕后的,也就是说脚本可以是运营来写,也可以是策划来写,BD在正式的直播中可以负责跟厂家临时沟通,一般来说重点是主播和助理、场控,运营作为统筹。
安排了人员之后,下一个是直播时间,几点开始,几点预热,几点介绍产品,几点搞优惠活动抽个奖什么的,几点预告,几点结束直播,每一个时间段该做什么事情,安排得明明白白的,中间可以互相穿插,但开头跟结尾都是固定的动作,比如预热跟预告,引导互动的动作整场直播都可以做,比如引导关注、分享、下单。
最后就是直播复盘,进入整个流程的收尾阶段,我们把数据摊开来分析,这里还会涉及到一个数据分析的人员岗位,对照前面设定的目标,观看直播回放节点,讨论存在的问题,分析改进的方法,与此同时也能够确定下一场直播的脚本会怎样撰写。
怎么写一个简单的直播脚本2
直播脚本案例
一场以带货为目的的直播,它的脚本是非常关键的。
(1) 首先它让直播有了一个统一的规划,整场直播就不会乱,能够有效的'提高粉丝的关注度和留存率。
(2) 持续输出自己的IP形象,强化自己的特色,有助于ip的打造。
(3) 可以减少直播过程中的突发状况,包括控场以外,直播节奏中断,主播突然尬场等等。
直播脚本的5个要素
那么,一个完善的直播脚本,会包含哪些要素呢?
一、确定直播目标
先设置好目标才能干成事。
所以我们在一场直播之前,就要提前预估本场直播的目标,比如要有多少观看量,要有多少点赞量,进店率是多少等等。
这些数据都要提前有个规划,目标性更强,也更方便直播结束后进行复盘总结。
二、明确团队分工及配合
每一个人都要有自己的职能职责,一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。
比如主播要介绍产品,突出卖点,助理要协助主播来突出卖点,还要和观众进行互动,回复用户的提问,后台的运营人员要修改价格,上下架产品等等,
三、定好直播时间
我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。
这样才能养成粉丝观看你直播的习惯,可以每天定时定点找到你。
直播的时间到了要准点离场,及时预告下一次直播的时间和品类,为下一场直播预热。
四、定好直播的主题
主题就是一场直播的主心骨。
主题直播这也是头部主播经常用的方法,比如李佳琦经常会说,周三是美妆会场,周五是零食会场,
这样某一场直播只围绕一个主题去进行,那主播就会越来越得心应手。
反之,如果一会儿卖护肤品,一会儿卖手机,一会儿零食,就会让很多主播懵逼,打乱直播节奏,也让粉丝觉得乱七八糟。
五、直播脚本流程具体到分钟
这里我给大家提供一份通用版的直播的脚本流程设计:
(1)0-5分钟,开场/聚人。
这个时间里,主要就是和粉丝拉近关系,同时为正式直播卖货做准备。
所以,这个时间里,可以做3件事。
1)和粉丝拉家常,快速拉近主播粉丝的距离。
2)抽奖,快速的炒起直播间的热度,薇娅的直播间就这么干的。
3)包装渲染产品,可以说产品的产地啊,历史啊,销量啊,代言人啊,但是不要具体的说到是什么产品,要引发粉丝的好奇心。
(2)5-7分钟,留客。
我们正式的直播买上就要开始了,现在要想办法把粉丝留在自己的直播间里,那就可以宣传本场直播的大促销了。
比如今晚要抽99个面单,抽3波大红包,买1送15,送限量口红,送定制的手袋,全年最低价什么的。
并且你要号召用户跟你互动,让他们回复刷屏。
(3)7-12分钟,锁客
这个时间要描述产品的使用场景。
比如薇娅经常会说:我们吃早餐的时候,我女儿最爱吃这个小面包了,一次能吃4个。
同时,主播还可以在这个时间里试用产品,比如是口红就直接画,是吃的就要现场吃、
同时还要把自己的使用感,产品的最大功效点说出来,让粉丝对你的产品产生兴趣。
(4)第12-16分钟,背书
这个时候就好给产品背书了。
比如产品的各种证书,网友好评,过往销量截图,大V口碑推荐,网红种草,官方的获奖记录等等,
一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌。
(5)第16-22分钟,说服
这个时候呢,就要详细介绍产品的主打功效,使用人群,价位,成分,包装,促销,和竞品的对比等等。
要让用户全方位的认可你这个产品。
(6)第22-27分钟,促单
这个时候宣布价格,一定要让用户有“占便宜”的感觉,觉得今天买太超值了,不买就亏打法了。
促销政策也要加大力度的强调,比如直播间特别优惠,前100名加送同款,现金返还,随机免单,抽奖,七天无理由退换等等,要刺激用户立刻马上就下单。
(7)第27-30分钟,逼单。
不断的提醒用户销量,营造“货物很抢手,不买就没了”的气氛。
比如薇娅会每次只让上1000件商品,等抢完了继续上链接,不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感。
同时主播要重复产品的最大的功效和利益点,刺激用户立刻下单。
上面是一个单品直播的流程,如果是多品直播,这个流程就不够用了,多品直播的话,可以按照下面这个导图来进行脚本的流程创作。
一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的,要让时间、场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起,
当然,优秀的直播脚本不是一成不变的,根据每场直播的主题不同,卖的东西不同,活动不同都有变化,要有针对性的来写
怎么写一个简单的直播脚本3
直播脚本模板的干货内容,
内容包括:
1、彩妆直播脚本
2、厨卫用品直播脚本
3、数码电器直播脚本
4、家用品直播脚本
5、洗护产品直播脚本
6、护肤产品直播脚本
如果你是做以上6种行业直播的,可直接模仿套用,很简单实用;如果你是做其他行业直播的,那么,你也可以参考杂交以上直播脚本,代入到你的行业里去制作你的直播脚本。
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