直播稿怎么写
本文已影响2.08W人
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直播稿怎么写,一场成功的直播是离不开直播稿的,在直播之前先写好直播稿能够保证直播更加有效的进行下去,但是对于很多新人主播来说不知道怎么写直播稿,下面分享直播稿怎么写。
直播稿怎么写1
首先,明确要撰写的稿件的中心内容,比如领导是让你写一个单位简介、一个事件、一篇会议记录还是一个计划,这方面领导一般都会直接说明。其次,明确要撰写稿件的来龙去脉,也就是说你要知道这是个什么事,是给谁看的,后续会如何发展,只有你自己清楚要写的是什么才能写好。
现在说最重要的一点,任何稿件都有且必须有这样几个要素“时间、地点、人物、发生的事、事后影响”,不知如何下笔的同学先按这几个要素列出提纲,然后再进行语句润色等扩写。如果让你写单位的建设、年初工作计划或是年末总结,没话说的时候就写思想建设、党建学习、员工热情和单位风气,虽然废话居多但领导爱看。
最后,任何直播类稿件的开头一定要写在观众的带领/指导下,然后怎样怎样,结尾处一定要写在今后的工作中一定会以观众为榜样,然后怎样怎样(类似的)。不要嫌弃这样的套话,这是办公类文件的潜规则,还是那句话,领导爱看。
注意事项
直播撰写稿件的禁忌:第一,写任何稿件都要统一字体和格式,网上有最新的公文写作要求,照着做不会错;第二,写完任何稿件都要给领导过目,切忌写完自发;
第三,稿件抄袭问题,虽然直播中写的东西不会像博士学位论文一样对抄袭要求那么严,但是不要心存侥幸,想借鉴没问题,但一定要用自己的话写出来,如果是领导的演讲稿,自己写完后还要请他人帮忙修改一下再上交,也就是说你可以抄,但是要让原作者都察觉不到,因为,领导都好面子。
直播稿怎么写2
一、诊断痛点,让文案由“维他命”变为“止痛药”
许多观看直播的人都有这样的感觉:当那些网红主播一开口,你的钱包就不属于你自己了。为什么带货主播总能“稳准狠”地抓住用户需求?因为他们对用户的痛点进行了非常精确的诊断。
首先看看李佳琦的直播文案:当你想要秒杀全场的时候,就涂307号色出门。
这个文案看起来简单,其实戳中了当代女性渴望胜利,渴望成为大众焦点的心理痛点。“单凭一支口红就可以让你秒杀全场,艳压群芳”,这就是李佳琦文案诊断出用户痛点后给出的解决方案。这种类型的文案,我们称之为“止痛药”型文案。
止痛药,是可以减轻人身体某个部位疼痛的感觉,而且对症下药的话通常效果明显,而维他命更像一种长期的药物补充,一般不会立即产生效果。
所谓“止痛药”式的文案,就是能直击用户痛点,让他们看得心痒难耐,不由得下订单的文案,而“维他命”式的文案,就像那些平淡无奇的文案一样。
要通过文案来激发用户的购买欲望,就必须准确地诊断出用户购买产品的真实痛点,然后用文案给用户注入“止痛药”,才能有效地推动商品销售。
二、从“功能销售”到“体验销售”,让用户在场景中进行替代
看到李佳琦在推销口红时这些戳人的文案,大家有一个共同点,就是他实际上是在推销一种体验,而不只是向用户介绍产品的功能。
对口红这类非生活必需品来说,比起“高级雾面哑光质地,持久不晕妆,打造干净妆容”这样的文案,更有感触的是“穿着白纱裙在海边漫步,感觉非常干净清爽”。
前者只是对产品功能的描述,而后者则能为用户营造一种干净舒适的体验,仿佛能感受到海风轻轻吹过,白纱裙轻抚脚踝的凉爽触感。
瑞典家居品牌宜家的产品文案,也非常注重为用户营造出一种生活氛围。
比如这个洗碗机的文案:
吃饭一刻钟,洗碗一小时。洗碗,是生活中的绊脚石之一,看着满桌狼藉,油腻的碗盘,只在酒足饭饱后,窝在沙发里。点击链接购买宜家洗碗机,理想生活,洗碗不动手。
为了向用户推销洗碗机,除了介绍产品的功能之外,还应该展示一下在拥有了洗碗机之后,他们会同时拥有什么样的不同于以往的体验,这样的'体验往往最能激发用户的购买欲望。
宜家这款洗碗机的文案,以用户在日常生活中经常遇到的一个糟糕的体验为目标,即“吃饭一分钟,洗碗一小时”。在油腻的杯盘面前,谁也不愿去碰它。
为了应对这一糟糕的体验,宜家的文案再次描绘了拥有洗碗机后的美好景象——“只在酒足饭饱之后,窝在沙发里”,而这种惬意的体验,只需点击链接,便可购买宜家的洗碗机。
我们再来看下宜家这个不锈钢水壶文案:
等人、等车、等水烧开,是磨人耐心“三大件”。自带鸣音报沸功能的不锈钢水壶,不用等待,不怕忘记。烧开一壶热气腾腾的白开水,暖暖手和胃。点击链接购买,可以放心去干别的事啦!
这段宜家不锈钢水壶的文案也是异曲同工。首先描述了用户在生活中经常遇到的三个最糟糕的体验,等人、等车、等水烧开,是磨人耐心“三大件”。然后写了用户在买了宜家不锈钢水壶之后,那种“不用等待,不怕忘记。”的轻松自在感,让人忍不住要拥有。
直播稿怎么写3
带货千万的直播脚本该怎么写
1、开场环节
直播刚刚开始,最重要的目标就是暖场,提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟,这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利,跟粉丝友好互动,大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。
会不会暖场,也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场,其实这种观念是错误的。一般暖场做的好,拥有了初始流量,才能为后续的直播卖有潜力的爆品,高客单价的商品做铺垫。
在暖场期要准备好暖场话术,开场抽奖玩法,直播间整个卖品的大概介绍,本场直播间的大奖福利介绍等等。
2、正式售卖环节
在正式售卖的环节可以分为:售卖初期,售卖高潮期,售卖结尾期,每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。
在售卖初期,主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围,让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款,让粉丝将弹幕发起来,在直播间里面形成百人抢购的氛围。
这样做让刚进直播间的人,一下子就能感受到直播间火热的氛围,人人都有从众心态和看热闹的心态,让新用户先停留,就能创造爆单机会。
当进入售卖高潮期时,这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。
直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段,一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比,价格非常具有优势的产品。其次,高客单价和低客单价的产品相结合。
发现,如果主播所卖的商品价格有绝对优势,不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来,在直播间展示,打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说,这一招非常有用。
同时,在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合,满足不同消费能力的用户需求,把人留住。
在创造出高额的销售额时,也不要忘记了放出大奖,刺激粉丝继续下单,拉高整个直播间的声势,让更多的人进入直播间,冲一波流量和销量。
一场直播下来,流量有高有低很正常。当卖货到了后期,直播间的流量开始下降,就进入了售卖结尾期。
在售卖结尾期时,用户开始感觉有点疲乏,就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力,拉高用户的下单率。同时,这个阶段还可以做潜力爆款的返场。
3、结束环节
到了直播即将结束的时候,开始准备收尾工作,一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品,回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告,并且针对粉丝呼声很高的产品,告知粉丝可以下次能否安排返场。
另外,不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间,强调每日直播时间,引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持,跟粉丝告别下播。
以上,就是一场直播间大概的执行流程,根据这个流程分阶段来写大纲脚本,整场直播就会显得有条理多了。
单品的直播脚本,提炼产品核心卖点
在写单品脚本的时候,要写的内容要包括:
商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。
单品脚本最好是用表格的形式写下来,这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息,避免主播在介绍产品时手忙脚乱,混淆不清,提升运营团队之间的配合效率。
另外,直播间的销售情况是动态的,如果某个单品销售情况良好,就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲,具体要跟当日的运营人员灵活配合。
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