如何挖掘市场潜力的方法
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如何挖掘市场潜力的方法,现如今其实在我们的生活中可以接触到的东西是很广泛的,各种各样的产品也应运而生,而一个爆款的成功,往往离不开数据分析,以下了解如何挖掘市场潜力的方法。
如何挖掘市场潜力的方法1
中国有14亿多人口,中等收入群体超过4亿,是全球最具潜力的大市场。超大规模的市场优势,已成为我国经济发展新的比较优势。从内生增长动力来看,2021年上半年我国国内需求对经济增长的贡献率为80.9%,固定资产投资、社会消费品零售总额同比分别增长12.6%、23%,两年平均增速均为4.4%,表现出我国内需市场的强大韧性,为我国经济社会持续稳定健康发展提供了充足动力、强劲支撑和回旋余地。
然而,在看到经济持续稳定恢复、稳中向好发展的同时,也要注意到当前全球疫情仍在持续演变,国际环境日趋复杂严峻,国内经济恢复仍具有一定的不确定性。与供给侧的快速复苏相比,需求侧的恢复一直相对滞后,且不同消费领域之间存在明显分化。
在经济发展过程中,供给侧和需求侧的关系就好比自行车的前后轮,需要通过后轮来推动需求、创造需求,用前轮来引导供给、把握供给,在互相促进中达到供需两端新的更高水平的动态平衡,最终实现经济社会高质量发展。
为此,我们要充分挖掘国内市场潜力,坚持扩大内需这个战略基点,进一步增强消费对经济发展的基础性作用,将超大规模的市场优势和内需潜力转化为经济发展的实力和动力。
第一,提高供给质量,增加有效供给。随着经济社会的发展和人均收入水平的.提高,消费需求愈发明显地呈现出个性化、多样化的特征,居民消费结构已经由生存型为主逐渐向发展型和享受型消费为主转变,整体消费升级趋势明显。
释放消费升级产生的内需市场潜力,需要继续深化供给侧结构性改革,坚持以改革创新为动力,提高供给体系对国内需求的适配性,促进消费提质扩容。在商品消费领域,鼓励支持企业加大技术创新,强化产业链供应链韧性,推动产业结构转型升级,增加优质产品供给,减少低端无效供给,推动存量供给优化升级。
在服务消费领域,教育、文化、旅游、养老、体育等多方面消费需求大幅增加,尤其是直播带货、远程医疗等新业态新模式加速发展时,要着力提升中高端服务消费供给水平,推动增量供给创新发展。在教育、医疗、养老等与民生福祉关系密切的领域,需合理增加公共消费,进一步降低家庭的支出不确定性,让人们能消费、敢消费、愿消费。
第二,扩大农村消费,激发农村市场活力。根据国家统计局数据,2021年上半年城镇居民和农村居民人均可支配收入扣除价格因素实际增速分别为10.7%和14.1%,农村居民收入增速持续高于城镇居民。城镇居民和农村居民人均消费支出分别为14566元和7464元,实际增速分别为16.0%和19.7%,农村居民消费增速高出城镇居民3.7个百分点,展示出农村消费市场的强大发展后劲。
农村消费升级趋势明显,不仅表现在消费总量的增加,还表现对消费品质的追求。近年来,随着家电下乡的推进和政策红利释放,农民对于绿色、智能、环保、健康类大件消费品的需求不断增长,汽车、高品质家电、健康类商品等耐用消费品的购置和换新需求将成为农村消费新的增长点。
扩大和培育农村消费,重点在于加快贯通县乡村电子商务体系和快递物流配送体系,打通区域城乡之间要素、商品和服务流通的堵点,强化农村流通基础设施,建设县(区)级物流配送中心、乡镇电商物流服务站、村级电商物流服务网点相结合的农村三级现代商贸流通体系,搭建农村的农产品(5.920, -0.03, -0.50%)“进城”和城镇的工业品“下乡”双向通道,推动形成工农互促、优势互补的城乡融合发展形势。
第三,倡导健康消费观,形成良好消费氛围。随着经济社会发展和消费观念的改变,越来越多的人进行负债消费、超前消费。根据《2020年度中国杠杆率报告》,2020年居民部门杠杆率为62.2%,比上年上升6.1个百分点,且连续12年持续攀升。此外,一些不健康不理性的消费需求不利于经济社会稳定发展。
部分农村地区的“天价彩礼”和名目繁多的人情宴请给农民增加了沉重的经济负担。因此,需针对不同群体进行正确消费观念的宣传教育,促进全社会形成科学理性消费的良好氛围。
第四,优化消费环境,完善监管激励机制。挖掘国内市场潜力,增加有效供给,要着力营造安全放心的消费环境,完善从生产到消费全过程监管激励机制。
从生产端看,强化产品和服务质量监管,坚决打击制假售假、粗制滥造、以次充好等违反市场秩序行为,才能逐步塑造国内品牌高端优质的新形象,吸引流失海外的购买力加速回流到国内。从消费端看,建立和完善消费信息共建共享机制,能够降低交易双方的信息不对称程度。此外,完善消费者维权相关法律法规,提高消费投诉纠纷事件处理效率,有利于提升消费者满意度。
如何挖掘市场潜力的方法2
怎么分析市场潜力
所谓的市场潜力分析,其实主要是指以下方面:
市场规模及增长率:一般来讲,市场规模大,增长速度快的市场,潜力巨大。
市场结构:主要是集中度、进入门槛、差异化。集中度低,进入门槛低,同质化高的市场,竞争异常激烈,是没有多大潜力的。相反,产品差异化,进入门槛高(但自身具备这个条件),集中度未来会走高,强者恒强,这些均是市场有潜力的表征。
行业周期:处于行业成长期的市场,市场规模增速较快,市场潜力巨大。
行业竞争环境:对上下游均有很强的议价能力,暂无替代品,相较竞争对手来讲有一定的优势,行业门槛高导致潜在进入者较少等,这些都可以认为是市场潜力不错的表现。
PEST:从宏观环境角度来看,比如政策利好、消费偏好等
市场是在不断变化的,当下有潜力的市场,未来不一定有潜力,就是因为以上提到的分析因素发生了变化,所以,所谓的市场潜力分析,是针对当下特定时段来讲的,不可以一劳永逸。
我们如何分析市场潜力?
1、品牌创造主要是分析一个产品与市场及如何最大化潜在市场这三者之间关系的过程。
2、在竞争激烈的芯片业,安霸如何能够杀出重围?分析人士认为,既得益于其最大客户GoPro的巨大成功,同时受益于在多个具有高增长潜力市场的渗透和布局。
3、正如我们在“特别报道”中分析的,全球汽车制造业已经由饱和市场转向有巨大潜能,发展迅猛的新兴市场。
4、Bacteria exhibiting intrinsic resistance and antibiotic resistant bacteria in feces from humans and animals are the major sources of ARGs occurring in the environment.
5、我们要适当扩大国内需求,充分发挥国内市场潜力。
6、能够与*区域经理共同协作,确定市场的划分以及分析相关市场潜力。
如何挖掘市场潜力的方法3
多元服务布局细分市场
证大财富认为,所有互联网金融的改变都是金融销售和获取渠道的改变,而非金融本质的改变。每一种服务模式都有其特殊性,“普适”已经无法适应互联网金融的快速迭代和用户的高精准个人体验。
相比三年前证大财富成立之初,P2P行业在中国已发生很大的变化,P的一端是出借人,另一端是借款人,但是对接的方式已经演变出更为丰富、多元的形态。
与国外相比,中国征信水平尚处于初级阶段,征信数据厚度不够,维度较少是P2P行业发展的一个瓶颈。证大财富表示,实践证明利用国外先进的数据模型来给国内借款用户进行信用打分效果并不理想。
对此,证大财富开拓了细分市场,针对用户群体实际情况,实施不同的评分模型,并随之调整不同数据维度的重点。
目前,在证大财富的细分借款咨询服务模式包含随意贷、随房贷、随车贷、随薪贷、公积金贷、保单贷、薪生贷、网购达人贷、淘宝商户贷、卡友贷、学历贷、小企业贷、抵押车贷等。
“不同的借款咨询服务模式针对的群体不尽相同,对这些群体的风险评判侧重点也有所差异,同时借款额度也会相应调整,但整体遵循小额分散的原则。”证大财富总经理戴卫新进一步详细解释道,根据私营业主的借款需求推出随意贷,针对有房者的借款需求上线随房贷,有公积金的人可以申请公积金贷,投了保险的人可以申请保单贷,淘宝账户、学历、信用卡都可以跟相应的借款服务挂钩。
在证大财富看来,多维服务、细分市场不单是指借款端,同样适用于投资人市场,互联网金融让理财意识深入人心,随着投资群体的不断庞大可以发现,不同的人群拥有不同的资产配置计划,与之相对应拥有不同的风险偏好。
设置包括投资期限、收益水平、对接资产等多样化在内的财富管理服务或成为满足不同风险偏好投资者的最好方式。
对此,证大财富设置了证大年丰、证大月收、证大季喜、证大双鑫和证大岁悦等多种投资规划服务模式。
证大财富称,以证大年丰为例,该服务模式预期年化收益率高于平台平均水平,为10%~12%,适用于有闲置资金并且对于财富增值要求较高的人群。还有每月都有收益的投资规划服务模式。该类服务模式适用于拥有闲置资金,同时日常开销又需要使用投资收益的人群,每月所回收的稳定收益,有助于提升客户的月收入水平和生活质量。而服务期末,客户将全额取回本金,实现了财富的保值增值。
此外,证大财富还设置封闭期为3个月、6个月以及12个月的固定期限投资规划服务,该类服务针对未来某个确定时间有资金支出,但当前一段时间内资金处于闲置状态的投资人群,且该投资规划服务模式具有较高资金流动性和较高预期收益。
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