营销书籍有哪些
本文已影响1.37W人
本文已影响1.37W人
无论是工作还是学习,只输出不输入是万万不可的。做好销售要读书,做销售要看哪些书籍呢,你想知道更多的营销书籍有哪些吗?所以小编今天整理了一些关于营销的书籍,大家一起来看看吧。希望对大家有所帮助。
营销书籍有哪些11、《定位》作者:艾·里斯、特劳特
推荐理由:
这本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。这个观念的提出是在30年前,当时大家都把注意力集中在产品特点上面,认为营销就是要把产品的卖点告诉用户,而定位理论则认为营销的战场不是在产品上面,是在用户的大脑中,必须争夺用户心智中最有价值的位置。换句话说,定位不是你对产品要做的事,而是你对潜在客户要做的事。
《定位》更多的是指引一种方向,企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,很可能就会陷入死胡同。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质——争夺顾客,为企业阐明了获胜的要诀——赢得心智之战。深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,是商业人士的必读之作。
2、《消费者行为》迈克尔·R·所罗门著。中译本有3、5版。
推荐理由:
“消费者行为”是营销学的基础;我们的很多经营行为,都离不开对消费者行为的研究。
中国企业营销失误多的主要原因之一,就是重视消费心理、轻视消费行为,其外在表现就是重视广告、重视概念、重视明星名人,轻视营销战略。
这本书就深入阐述了影响消费者行为各个关键因素的相互关系,力求探讨营销竞争的消费者行为规律,帮助营销决策者把握营销实践中的消费者行为动态演化特征。全书包括四个大部分,分别介绍消费者行为的分析框架、个体变量、环境变量、营销策略对消费者行为的影响以及在营销中的应用。
3、《执行》作者:拉姆·查兰
推荐理由:
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
4、《营销管理》 作者:菲利浦·科特勒
推荐理由:
菲利普·科特勒是现代营销集大成者,被誉为“现代营销学之父”
国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,其结果注定是失败。如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。
也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你怀疑权威,怀疑科特勒。
5、《营销战》 作者:艾·里斯、特劳特
推荐理由:
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在。
6、《战略品牌管理》,莱恩.凯勒著
推荐理由:
虽然莱恩.凯勒的《战略品牌管理》其实许多方面都得益于大卫·艾克的“品牌三部曲”和部分论文,但还是只推荐莱恩.凯勒的《战略品牌管理》。
这是因为,大卫.艾克的成果是“专著”和“论文”;莱恩。凯勒的《战略品牌管理》则是企业品牌工作的“工具库、思想库”,更实用。
营销书籍有哪些2NO.1 《我把一切告诉你》
本书根据作者真实职场经历而写成的。这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实操性的书籍,书中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的一本书,不论你从事销售、策划、设计还是其他什么,你都需要抽时间把这本书读完。书中有提到思维定式的局限,大家可以翻阅查看。
这是一本实战性强的销售书籍,有高人指点,很接地气。根本不谈出身、学历、人脉、运气和道,上午看了下午就能用。读一遍:感悟反思,血脉卉张;读二遍:一技傍身,大有进步;读五遍:一年成为职场达人。
99%的人看过之后都感到十分后悔的.职场书籍
NO.2《从谷底到山巅》TOP销售之路
大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7年的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——一5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”,遭遇到传奇教练陶浦(TOP)的魔鬼训练……但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹!你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍,火速晋级为受人敬仰的TOP销售!不但给新销售员迅速成为王牌销售员指出速通之路,更给老销售员提供了突破工作瓶颈的必胜法宝!
NO.3 《99%的人都用错了销售技巧》
日本销售大王让你业绩翻五倍连续8年成为 “销售大王”的河濑和幸亲身传授销售诀窍,助你业绩翻5倍。作者42岁时从公司的一名员工调职为一名销售员,从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员,他闯下了一片属于自己的天地。现在作者能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液,在一天内卖掉50台8000日元的自行车,再加上200瓶价值2300日元的橄榄油,他的销售手段令店内员工瞠目结舌。销售大王的独家销售技巧,让你轻松成为一名优秀的销售员。
NO.4 《成交高于一切》
大客户销售十八招没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,永远都只有两个硬道理:第一,卖出去;第二,卖上价。本书围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,展开大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,拒绝失败的借口,真正做到用业绩说话,同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。本书方法重于理论,易教、易学、易复制。实战、有效、会做——成交才是硬道理!
逆时营救有哪些演员 逆时营救参演明星一览
揭秘:石榴的营养价值有哪些?
十大谋略书籍有哪些 哪些书籍可以教人学习谋略
孕妇营养饮食问题有哪些
妊娠纹的消除办法有哪些 这些秘籍辣妈都在用
电子书营销技巧 电子书营销技巧有哪些
马天宇怼营销号怎么回事 马天宇怼营销号说了什么
办公室秘书的职场礼仪有哪些
小本经营的生意有哪些
尚雯婕连怼营销号怎么回事 尚雯婕连怼营销号说了什么
儿童畅销书籍排行榜前十名
范冰冰李晨注销中国籍是怎么回事 范冰冰李晨注销中国籍原因
挽回爱情秘籍有哪些攻略大全看这里
柠檬有哪些营养价值
南美白对虾的营养价值有哪些
快乐大本营吴亦凡pgone什么时候播 中国有嘻哈哪些选手上快乐大本营
恋曲夏令营是什么类型的节目 恋曲夏令营嘉宾有哪些
新手妈妈看什么书好 育儿书籍推荐
蜜蜡鉴别纹理分析其营养功效有哪些
创造营选手名单有哪些人 创造营学员选手
企业的经营理念有哪些
逆时营救好看吗 逆时营救有哪些看点
新人职场成功的秘籍分别有哪些