房地产渠道拓客小经验分享
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房地产渠道拓客小经验分享,在职场上我们难免遇到很多的坎坷,关于这个问题法律也有明确的规定,职场上的人也是形形色色的,以下是关于房地产渠道拓客小经验分享,一起来看看吧。
房地产渠道拓客小经验分享1
业主:
很多业主卖房的原因基本上都是换房子,而这些业主卖房子以后,一般都会立马卖房,在我们行业里叫连环单。
上门客户:
每个月都会有客户上门登记咨询的,你要做的就是主动、热情的去接待,用心去解决客户问题,日积月累,积少成多,主动上门的一般都很有意向购房。
人际关系:
要让亲朋好友知道自己在做房产行业,你身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求,中国人讲究做熟不做生,同样条件下,自然会找你。
房地产渠道拓客小经验分享2
1、 商业圈派单
商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一,通常公司会在蓄客期或者是强销期,在楼盘项目周边或者是繁华区域,派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训,时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大,这样可以广泛的传递楼盘项目的信息。
2、 动线堵截
动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口,或者是目标客户的沿途必经之路,主要消费场所的沿途,派遣工作人员派单,或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。
3、 展会爆破
展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等,派遣精英销售人员和参观的客户沟通,完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的展会,设计出众的形象,这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动,比如说车展会之类的,以此达到资源共享的目的。
4、 油站夹报
房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作,对其进行简单的培训,通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效的将项目信息传达给高端客户。
房地产渠道拓客小经验分享3
渠道拓客一般分为四个方面,总结来说就是:点,线,面和精细化拓展。
何为点?比如竞品拦截,企业团购,重点客户膜拜。
对于“点”的拓展,动作要领很关键。无论是竞品拦截还是重点客户膜拜,面对的客群是精准客户,有强烈购房意向的'客户。对于这样的客户千万不要啰嗦。精简项目价值点,30秒就要让客户提起兴趣,然后将客户带到售楼处详细了解项目。
另外对于“点”的拓展,关键人是很重要的,单纯的竞品拦截你能搞得过那些年过半百的大姨?既然抢不过,那就把她发展成自己人。除了这些大姨还有竞品的置业顾问和保安,有人好办事。
企业团购关键人更重要。如果没有关键人,你可能连企业领导的面都见不上。提醒一下,关键人不一定是位高权重的领导,对于普通的渠道人员来说,没有这方面的资源。怎么办?有的时候保安,门卫,保洁他们的信息更有用。
何为线?比如动线堵截,资源嫁接,拆迁区。
此类拓客,人流量较大,但是人群结构比较单一。比如车友会,钓鱼协会,拆迁村。
对于这方面的拓客,随机应变的能力很关键,在交流中态度诚恳是第一,挖掘需求是第二。刚开始不要想着切入项目,先想办法混成朋友,再找合适的契机切入项目,主动邀请客户去看房。
如果提前告知项目负责人,申请点专享优惠,效果会更好。
何为面?比如商圈派单,社区巡展。
派单是渠道拓客中比较尴尬的场景,一来商圈派单人流量大,精准客户很难筛选,其次渠道人员内心是抗拒的,感觉只做宣传,对自己的业绩提升没帮助。
其实并不然,首先渠道团队也属于项目营销组,客户对项目购买意识强烈,对于渠道拓客的时候也是有一定促进作用的,其次,可以将宣传单页上的电话号码删掉,刻上渠道自己的嘛。
何为精细化拓展?比如商家联动,一二手房联动。
对于精细化拓展,只要做到认真服务,恪守行业规则,关系多走动走动,结果都不会很差。
拓客技巧掌握了,客户有了。如果你不会维护,不会管理,依旧是一名不合格的渠道人员。
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