房地产如何精准拓客
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房地产如何精准拓客。在职场上,身为房地产销售的我们是需要拓客的,这样才会有更多的客人前来买房,我们的业绩也能上升。接下来就由小编带大家详细的了解房地产如何精准拓客的相关内容。
房地产如何精准拓客1
1、 商业圈派单
商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一,通常公司会在蓄客期或者是强销期,在楼盘项目周边或者是繁华区域,派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训,时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大,这样可以广泛地传递楼盘项目的信息。
2、 动线堵截
动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口,或者是目标客户的沿途必经之路,主要消费场所的沿途,派遣工作人员派单,或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。
3、 展会爆破
展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等,派遣精英销售人员和参观的客户沟通,完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的`展会,设计出众的形象,这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动,比如说车展会之类的,以此达到资源共享的目的。
4、 油站夹报
房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作,对其进行简单的培训,通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效地将项目信息传达给高端客户。
5、充分利用亲朋好友资源
买房大多都喜欢凑热闹,比如你的好友也在这里买了,你的谁谁谁亲戚也买在这里,那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。现在的网络宣传效率极高,比如通过朋友圈发布后免费领礼品等等,让大家都能够参与进来,提高拓客目的。
房地产如何精准拓客2
1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点,因此要把项目所在地区做为宣传的重点。
2、根据每期宣传推广内容的重点,寻找目标客户,进行有针对性的拓客。
3、适当调整使得大部分楼盘在价格上具有一定的优势,总价较低,符合大的购房群体——工薪阶层的需求,在人流较为集中的地区进行拓客。
4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人,再有就是对周边的主要区县进行宣传,扩大推广范围。
5、面向大型个体业户集中地,进行集中宣传,或者组织团购也可。
6、根据置业顾问自己的经验或人际关系,也根据楼盘的实际情况,对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散,自己把控,进行推广。
7、在早、中、晚人流量最大的时间段,占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。
8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单,主要目标大型企事业单位,办公写字间,机关单位,以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动,进行适当的宣传。
房地产如何精准拓客3
如何开发房地产
1、成立房地产,先暂定资质。有相应的人员资格证书。
2、买地。也就是通过招拍挂得到出让土地,需要大笔钱。
3、买地成交确认书拿到后(土地证没办理前)即应该到规划局办理规划示意图和《用地规划许可证(内含红线图)》,缴纳规划服务费。
4、到发改委办理《立项》,期间需要做《环评》《安评》(大笔费用)《水资源报告》,缴纳水土保持费(大笔费用)《项目申请报告》,以上均为有关系的中介来做,各种花钱。
5、国土资源局地理科办理《土地证》。
6、设计院做规划方案文本,送规划局审方案,拿到方案审批书,给图纸审查科,拿整套施工图,刻光盘审施工图,缴纳施工图审查费,防雷审查,缴纳防雷检测费等。审完后盖章4套,一套建筑图送回规划局存档。
7、住建局办理施工、勘察、监理等配合主体的招投标。缴纳相关费用。
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