蜂花对外征集新包装设计
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蜂花对外征集新包装设计,蜂花当年所属的上海华银日用品有限公司,在洗护行业竞争趋于白热化、内卷愈发严重的今天,蜂花就像是活在另一个空间,蜂花对外征集新包装设计。
蜂花对外征集新包装设计1
蜂花护发素是上世纪80年代的产物,为人们种下了洗护发可以分开使用的概念,蜂花护发素一度一瓶难求,巅峰时为公司创造了过亿的销售额,是很多70后80后共同的记忆。
然而,蜂花在洗护发品类一家独大的局面并没有维持太久,在社会转型、消费升级的大背景下,蜂花开始走下坡路。再加上新兴的国产品牌和国际品牌的双重打击,从来不花大价钱打广告、做营销的蜂花逐渐被市场淡忘,也由此传出了“倒闭传闻”。
今天,蜂花正式在微博等平台发声,否认“倒闭”一说,并且,蜂花董事长也亲自下场,在直播间面向全民征集包装设计稿,表示将推出一款全民共创的纪念版产品。
包装土,售价低,爆款产品单一。
在洗护行业竞争趋于白热化、内卷愈发严重的今天,蜂花就像是活在另一个空间,本本分分地卖着老产品,也不打广告,也不常推新,被网友怀疑要破产也算是合情合理的事。
蜂花对外征集新包装设计2
蜂花当年所属的上海华银日用品有限公司,成立于1985年,是国内第一代的洗护发品牌,其产品也最早流行于中国市场。
但90年代,国外巨头联合利华与宝洁等,开始进军中国市场,无论是产品种类还是包装设计,又或者是营销手段,都远比当时的蜂花出色,再加上资本雄厚,导致当时的蜂花营收确实大幅下降,被分走了很大的市场,走入了较为艰难的处境。
然后,蜂花随后似乎依旧没有在营销方面发力,也没有推出高端线的产品,保持着原状,包装设计老式,价格依然低廉。
目前,其包含100ml洗发露与100ml护发素的旅行套装,仅售价9.9,甚至大瓶装的洗发水,售价也不超30元。
因此,凭借着36年来几乎不涨价、不更改包装等,蜂花稳固住了大批老客户,在国货市场中依旧占有一席之地。
甚至在如今网络营销盛行下,蜂花被不少网红推荐,称其为平价好物,还登上过当时朱广权与李佳琦联合的“小朱配琦”直播间。
特别是其主打产品护发素,据悉一直保持在中国市场护发素十大品牌之内,仅此于大品牌资生堂和潘婷,位列第三。
蜂花对外征集新包装设计3
为何又土又廉价的蜂花,时至今日仍未破产,它凭什么存活整整36年?
凭什么活下来?
天眼查APP显示,在过去36年间,蜂花公司目前无一条行政处罚记录。
这意味着,价格低廉的蜂花始终坚守着品质底线,致力于为顾客提供可信赖的`洗护用品。
市面上,容量1L洗护产品的均价基本在60元上下,而走高端路线的洗护产品,比如卡诗,1L的售价达到了299元。
蜂花则只要30元。
多数外资日化企业都将经营目光对准中高档产品,想要实现利益最大化,对中低档洗护市场重视度不高。
毕竟以蜂花的售价,毛利率肯定高不了,想要有所收益,得走量。
就这样,蜂花与其形成错位竞争,抓住了对价格较为敏感的那一部分消费者。
产品经过岁月检验没有什么“毛病”,价格又低廉得格外突出,靠着喜人的性价比,蜂花在外资日化企业围攻夹缝中,找到了一处自己的栖息之地。
还不是值得庆幸的时候。
虽然堪称洗护界清流,虽然靠着物美价廉收获到不少老主顾,但过往案例已经证明,随着消费升级趋势明显,性价比之外,消费者对产品颜值,对品牌背后的故事性等的重视程度与日俱高。
意思就是,如果蜂花一直不多维度升级产品,那它的发展相对就会比较受限,想要进一步往上走,开拓更多市场空间,想要让产品辐射更多圈层消费者,实属困难。
而且,用单一的爆款支撑品牌业绩,是一件很危险的事情。
万一消费者不喜欢这款产品了怎么办?
万一市场中出现竞品分走份额怎么办?
万一产品出问题导致企业声誉受损怎么办?
鸡蛋全放在一个篮子里,万一哪天篮子破了坏了,鸡蛋也就全砸了。
良好的口碑与扎实的品牌基底是蜂花发展优势,眼下又阴差阳错狠狠刷了波热度,如果其能顺势针对大众提出的这些发展难点痛点,进行有效解决,那么这个老字号企业的未来,值得期待。
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