如何让一个公司快速发展
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如何让一个公司快速发展,公司存在的价值就是创造利润,只有有了利润公司才能发展,而公司要发展,要强大,就必须在管理上下功夫。那么如何让一个公司快速发展?
1、明目标
一个混乱的公司肯定不会有大的发展,也许在一段时间内,因为老板有资源,可以赚点钱,但时间长了,资源用完了,公司很快就会完蛋。
因此,公司必须有自己的目标,围绕着目标,我们就有了先机。
例如,当公司规模小的时候,目标是保持活力,不断挖掘公司的潜力。所以当公司规模小的时候,老板通常会亲自上阵,打单拿单,以保证公司的生存。
当公司规模大了,员工多了,更需要有目标,必须考虑员工的发展,必须考虑公司的发展,必须考虑社会影响等等。
2、明结构
规模小的时候,老板可以认识所有的员工,这个时候结构其实是老板可以把每个人放在合适的位置上,但是随着公司的发展,老板就很会慢慢的不能控制,当你发现很多员工不认识的时候,公司结构就显得尤为重要。
结构是围绕公司的目标而建立的,公司结构是最基本的管理,也是公司关键的管理要求,结构决定了公司的内部,如职能定位,如权责体系,如制度和流程设置,如内部运行机制等。
3、精定位
定位包括两个方面,即产品在市场中的定位和人员在企业中的定位。
产品定位、市场定位和价格定位决定了企业的市场竞争力,而内部人员定位则决定了围绕产品的内部核心竞争力。
定位是企业管理中的一个关键管理要求。
4、理权责
在公司中,权责体系不明确的情况很常见,这导致了人才的浪费。
一个常见的问题是,某个人才因为一件事而被解雇,这也是管理者需要注意的。犯错误是人之常情,作为管理者,我们需要意识到同样的错误发生。
权责体系决定了公司的运作动力和内部运作的有效性。
一个能够承担责任的管理者是一个好的管理者,而承担责任需要适当的权力。
当然,赋予权力并不意味着公司失去控制;管理者必须能够授权,并建立一个控制体系。这就是随后谈到的系统和程序限制。
5、建制度
制度管人,流程管事。
这个系统并不是建立得越多越好,而是必须适合公司的规模和发展阶段。
一个明确的、可管理的、可实施的系统就是一个好的系统。一个可以实施的系统不是大而全的,而是小而精的。编写制度是为了规范应该如何规范一种行为。
我见过太多的公司有很多制度,但没有多少制度是真正让员工清楚地,而员工不清楚的制度是没有用的。所以你需要检查你的系统目前是如何实施的,是不是需要调整。
6、定流程
一说流程,我们很多公司都说我们有一个流程。
但是,当你实际审查一家公司的流程时,你会发现该公司根本不知道流程是什么样的。更多的企业真正有的是审批流程。
因此,我们在这里谈论的过程是业务流程,是规范工作人员活动的业务流程,以便工作人员知道每件工作,应该如何做,做到什么程度,接受什么投入,什么产出,什么标准,什么步骤。
有人说这不会影响效率?
当你真正建立流程时,你会真正知道流程只会提高效率。
当你把业务拉出来的过程中,你就会知道哪个是控制节点,只要控制节点在,其他操作步骤就可以想办法删除,这将大大提高业务活动的效率而不会失去控制。
7、搭系统
所谓的系统其实就是内部机制。只有当雇员获得与努力相关的利益时,这种机制才是合理的。
这就是为什么我们需要一个合理的薪酬和绩效制度。
因为你的结构、你的定位、你的系统和你的流程会给你的公司一个良好的基础管理,这个时候我们也很容易评估每个职位的价值。利用价值评估方法,我们可以建立一个合理的薪酬和绩效机制。
薪资管理是保证公司运营的最核心管理,但薪资管理当然绝不是日常核算的薪资,而是机制本身。在不同阶段,随着我们目标的变化,我们需要对薪酬机制进行调整,以确保薪酬与公司的战略目标保持一致。
8、防越位,不错位,倡补位
前六条是公司治理的重要内容,但并不是做到了,公司治理就没有问题,问题会一直存在。管理就是为了不断解决问题。
作为一个中小企业,我们实际上需要防止越位,不错位,倡补位。
什么是防越位,就是随着企业的发展,管理人员开始增多,这个时候我们的`管理就不能再越位了,特别是高层管理人员,你需要放手让你的管理层去管理。
什么是不错位?每个人的职位都很明确,内部职能定位也很清晰,这样就可以避免错位。如果一个人失调,就会造成整个管理团队的失调。所谓的错位,其实就是让他做不在他职能范围的工作。
倡补位,意味着在工作场所,关注补位,关注上游和下游,而不一定是正在进行的工作。它需要有人来填补,也只有通过填补,一方面可以弥补上游渠道的工作不足,另一方面可以提高运营效率。这也意味着你不仅需要了解自己的工作职责,还需要了解前后道的工作职责,以及工作的内容。当你了解前道和后道的工作内容时,实际上意味着你的个人成长。
只有目的明确,共同开发市场,彻底消除内部矛盾,共同提高效率,降低管理成本,不断变革创新,追求卓越,才能真正帮助公司、股东、管理者、团队和员工共同赢。
当然,职场中还有很多的禁忌,以上这些只是初级的,对职场人来说,要想走的更高更远,就要下功夫了解职场规则,避免踩雷才行。
职场永远是最复杂也最简单的战场,复杂在于要学会如何在职场上与他人保持良好的关系,不管是同事关系、上下级关系还是合作关系,简单在于这是个有成绩就有回报的地方。而前者办得好可以直接促成后者的结果,所以学点技巧很重要啊
【1】供给驱动增长
供给,企业端提供产品和服务的叫做供给,供给驱动增长是指企业提供的产品或服务充分满足了用户的需求,从而拉动了顾客规模的增长。
供给驱动增长有两个角度,第一,空白市场的填补,实现了顾客的增长。所谓空白市场就是有需求存在,但是没有被产品满足。通俗的理解就是顾客想要某一种产品,但是这个市场上没有卖的,如果只有你一家在卖,而顾客他有这个需求,那么他只能上你的公司购买。
比如摩拜单车,OFO单车等等,顾客一直对单车有需求,但是却没有人来满足这个需求,所以这就是一个空白市场,最后摩拜进入这个市场,顾客的需求,得到了满足,所以顾客都大批量的成为摩拜单车的.顾客。
第二个角度,增加你产品线的品类和丰富度。增加你产品的品类就是卖得更全一些。比如一家早餐店,可以卖的品类更全一些,不仅卖包子,还可以卖豆浆,牛奶,大饼之类的。
产品的丰富度实际就是花样更多一些,比如包子可以口味更多一些,牛奶的口味也可以更多草莓,苹果,菠萝等等。如果你只卖一种口味的话,那可能只能吸引到一部分人群,如果你的花样更多一些,那可能就吸引了更多的人群,就提升了顾客数量的增长。
【2】用户驱动增长
所谓用户驱动增长,就是企业不断地获取新用户,并能让这个新用户在你这里持续消费的行为。大部分人对用户驱动增长有所误解,一味地对新客户进行疯狂的开发,但是没有后续新客户的留存和用户成长,变现,传播等等,企业也没有做好如何防止顾客流失的工作,这里企业损失会非常大。
企业的顾客就像一个流量池,流量池的进水口变大,漏水口就变小。这样企业才能实现用户驱动增长。所以企业要做好如何把顾客留住,如何让顾客消费,如何让顾客替我们传播,如何防止顾客流失。只有做好这4步,企业才能进入用户驱动增长。
【3】产品驱动增长
产品能满足哪些需求?很多大企业都有能满足用户核心需求的产品和服务。而我们企业要不断的创新,不断地找出降低用户使用门槛的方法,只有降低了门槛,才能扩大我们目标客户的群体。门槛越高,越不容易使用产品驱动增长,门槛越低顾客进入才会更多。
比如很多门店或者企业都会实行这样一项政策,新用户有优惠或者有礼相送等等,这样做的目的都是为了能让新用户进店消费,降低了新客户的门槛,所以新用户就会变多。
也有一些企业根本意识不到自己的门槛太高,新客户不进店,他却不知道什么原因。所以我们企业要知道顾客在去一家店消费的时候,会思考什么问题?只有知道他会想什么的时候,我们才能帮助他去解决什么问题。提供可以解决客户问题的产品或服务,顾客才会上门。当我们把这些问题都解决了的时候,新客户进店就会变得非常顺畅。
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