销售如何和领导处好关系
本文已影响2.03W人
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摆正心态,不要怕领导;尊重领导等。
1. 摆正心态,不要怕领导。
对于一些职场销售新手,可能看到领导会决定领导高高在上,是很牛逼的人,形象地位离我们很遥远,造成怕领导的'心理负担。其实领导也是人,有些领导可能能力或口碑还不如你,怕领导大可不必。平常心态对待领导,尊重领导,重视工作。
2. 尊重领导。
领导是需要权威的,特别是在众多下属面前,一定要维护领导面子。即使领导说错了话,做错了事,也不要当场揭穿,更不能在领导面前炫耀自己才能,帮助领导更正错误。我们都知道杨修有才,恃才傲物,曹操惜才,但最终还是刺死杨修。前车之鉴,我们销售人员要重视。
3. 努力工作。
以目标为导向,积极开发新客户,维护老客户销量,按要求收回货款。业绩是销售人员尊严,没有业绩什么都是瞎扯。只有努力工作,做好工作,才有可能得到领导赏识。
4. 私下交流。
领导也是人,是有感情的动物。有些事情在公司不好讲,但是可以约领导私下喝茶聚餐,交流下感情。当然,古话说的好,道不同不相为谋。这句话适合交友,也适合与领导交往。我们销售人员可以慢慢品味,在实际工作生活中不断反思。
1、听上司的话,按上司的意思办,让上司放心
职场有个性自然好,自然无可厚非,但能做上司,一般都有过人之处;要么经验丰富,要么能力过人,要么业绩突出,要么人际神通。按照上司的意思办事,自然没错;有错也是他顶着。在上司面前,你是听话的羔羊。在别人眼里,你站在上司的一条线上。有上司的庇护,即使有人动了也得掂量掂量。
2、看似努力,没有结果
职场最扎心的真相是,苦劳不等于功劳,努力,不等于结果。我们身边都一定有这样的人,整天看起来都忙忙碌碌,但当你问他一天都在忙什么,他往往回你两个字:瞎忙。很多人在工作中,也是这种状态。每天看着很努力上班,甚至经常留下来加班,但从没拿出过什么亮眼的成果。
职场上,我们更注重4个字:结果导向。单子签不下来,销售一定没有提成;产品不能定期研发出来,研发团队一定被扣奖金;服务执行不好被客户投诉,执行团队一定要背锅。所以,只见努力,不见结果的人,从根上看,不是人浮于事,就是能力不足,一定不会受待见。
3、不说同事坏话
要知道,想要和领导搞好关系,在领导面前有一个良好的形象是非常重要的,关键一点就是千万不要在领导面前打小报告,或者说其他同事的坏话。因为一旦你在领导面前说了某个同事的.坏话,可能当时领导会对你的直言不讳表示赞赏,但是等到他的气消了之后,便会忘了为他分忧解难的事,只记得你是一个在背后讲同事坏话的员工。
4、遇到问题,给出最好的方案
上司也是人,也会有自己不会的地方;上司请你来,你总会有比上司强的地方,日常工作中,上司也会出现难以解决的问题,或者把握不准的事情。上司也不太好问下属。这个时候,就体现下属的功夫了。你日常多关心上司,多观察,就能看出一些端倪。难就难在上司不会和你说。一旦有这个印象,领导便会怀疑你也会说他的坏话,只要他对你有了戒备之心,你们的关系就很难搞好了。
现代职场,从来没什么真正的稳定。你要的稳定,只能自己为自己创造。即便你确实没有任何过错,被“逼走”、被辞退,这样的事情,每天也都在上演。倒不如,让自己足够职业的同时,多专注提升自己的核心竞争力,下班后也多学点技能,适时发展一些副业。这样即便那一天来临,你也能快速转换赛道,不至影响后续营生。
一、考虑整体情况,理解领导意图
每个人都喜欢找到和自己相似的人,领导也是。
那家公司打算提出新计划,但是,这一天,当领导家人突然做了一些事情时,他选择了平日获得领导支持的小黑帮来做决定。 每个人都非常生气,小黑帮现在还下不了决心。 他截取了自己的利益,从领导的通常意图中做出了妥协的选择。 结果上司说不仅公司整体的进步,计划也非常新颖,非常赞赏他。
大多数情况下,通过思考整体情况,理解领导的意图,把握领导的想法,思考事物,思考一个地方,慢慢观察他的总是风格和事物的做法,形成与领导的相似性,每个人都更好的交流。
二、如果有意见分歧,不要和上司硬拼
很多人遇到“外行领导”的.感觉,经常抱怨,甚至似乎冲动地反对上司。 但是,高级别工作站经常忽略了不同的模式、更全面的观点和更多的信息,所以必须考虑整个问题。
有时,领导人可能会牺牲当地的利益来换取全球的成功。 目前,你看到的感觉不一定是对的。 即使上司因为各种理由做出了错误的判断,也不能直接挑战领导权威。 相反,必须反击以另一种方式解决问题。
三、增加一起出差和旅行的机会
很多人不想去出差。 第一,觉得他们和领导没什么可说的。 其次,觉得去出差不方便。 害怕出错,所以不想和领导出差,也不想带头出差。
但是,出差不仅仅是一个话题,也是简单确立和领导的舒适感,提供和领导好好相处的绝佳机会,发挥才能的好时期。
该公司策划了旅游,单位领导邀请其他部门的领导一起打球。 在旅游之前,小明制定了很多战略,检查了很多信息。我到达旅游胜地的时候,当地导游说了日常的话,每个人都自由移动了。 小明背着包,跟着领导买水。 顺便说一下,他告诉了领导这个地方有好吃的食物、乐趣和坑的地方。
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