如何带领好销售团队

如何带领好销售团队，在销售团队的管理中作为一个管理着来说，第一个难题就是你如何获得团队的信任，带团队容易，但是带好一个团队确实不容易，以下分享如何带领好销售团队。

如何带领好销售团队1

一、雇用有效的人才

人才的选择关乎到带领销售团队的时间精力和成效，也是领导团队走向成功的第一步。所以，想要带领好销售团队一定要在选择人才上费功夫，尽量选择三观相同的人员，这样不仅可以让团队成员相处融洽，还可以构建和睦的工作气氛，对销售工作有一定的促进作用。

二、与员工建立良好关系

虽然领导与下属员工需要保持一定的距离，但是作为领导者如果不足够了解员工，如何带领好他们，如何在销售的过程中建立信任。因此，带领好销售团队，首先要学会尊重每个人，尊重每个员工的文化差异，技能专业。了解他们的优点和缺点，努力与您监督的每个人建立关系，鼓励和激励他们。

三、设立现实目标

销售团队最看中的就是业绩，也可以说业绩就是衡量销售人员成功的方法。所以，想要带领好销售团队可以与员工设立目标，并与你的团队跟踪销售进展情况，也可以提醒并将激励您的员工实现目标。

四、以身作则

销售相当于服务类型的工作，面对的是广大消费者，被客户随时getout，是很正常的事情。像这种面对我们不感兴趣的销售，第一反应就是马上挂电话或者走开等等的事情，相信大家都有做过，而这些都会影响到销售团队的信心与积极性。

所以，领导者想要带领好销售团队就应该及时与你的员工沟通，让所有人都不会感到茫然。另外，也要学会控制情绪，因为管理的情绪对员工来说是显而易见的，它可以极大地影响生产力。如果您不希望您的员工在工作时哭泣或大喊大叫，那么最好将这些行为保存在其他地方。

五、建立奖励机制

带领好销售团队适当的奖励和表彰的激励是很重要的，奖励不限于金钱，可以是一个点赞，一句好评，都要找到一种方法，突出显示一个销售人员的销售成就，以获得他们想要为之工作的奖励。

六、尊重他们的销售

销售团队的每个成员，都会存在销售方面的技能差异，每个人都会有自己的一套方法，只要是不损坏企业利益，又能够完成销售业绩时，请让他们发挥他们的魔力吧。这样可以让大多数销售人员在场外会面或者可能是完全不同的事情时，与客户进行现场会议，让他们更舒服地完成工作即可，做到彼此的尊重。

七、鼓励积极的竞争

没有竞争就没有进步，所以带领好一个销售团队，必要的鼓励员工之间积极性的竞争是很必要的。如通过竞争可以获得奖励，或者增加同事之间的一般乐趣，这对维护销售人员之间的感情有着积极的推动作用。

八、管理冲突

销售团队之间存在客户资源纠纷是不可避免的，所以，管理者要带领好销售团队，防止矛盾冲突恶化，变成更大的问题，需要及时介入并成为非部分调解员。

总之，企业想要带领好销售团队，可以遵循以上八个步骤执行。同时，作为管理者，也应该不断提升自身的.专业水平及素质涵养，感染着团队的员工。

如何带领好销售团队2

建立销售团队管理专业知识

如果你想管理好一个销售团队，那么首先你要做的是建立与销售团队管理相关的专业知识。阅读是一个好办法。你可以通过阅读类似《销售管理必读12篇》一类的经典书籍或课程来建立销售管理的专业知识体系。这一步很重要，因为只有这样做，你才能更好地运用我们接下来要分享的与销售团队管理相关的小技巧。

以结果为导向

在你的销售团队中雇用有成就动机感和做事有决心的人。创建一个非常透明且以关键销售指标为导向的团队环境。最终，当你把有竞争力的人放在一个透明的环境中时，它会推动整个组织向着正确的方向前行。始终确保你强调结果，以防止人们将活动与生产力混淆。

确定你需要什么样的团队成员

在学习如何管理销售团队之前，你需要首先建立一个销售团队。确定你的潜在员工属于哪一类，是建设者还是种植者。建设者从零开始，他们从一无所有开始。 一旦一切就绪，种植者就会成长。 大多数人两者都不擅长。 了解你所处的阶段以及你需要哪种类型的销售人员，并提出问题以将建设者与种植者区分开来。

正确地管理团队期望

身为销售团队的管理者，我们总是希望让团队处于兴奋的状态，并尽你所能支持他们。每个人都知道性能过剩是什么样子，但没有多少人定义过性能不佳是什么样子。

指导是关键

你必须确保你的员工善于接受反馈。 你可以通过进行角色扮演来衡量这一点，在这一过程中可以让他们为你的产品进行演示。 然后问他们认为自己做得如何。然后向他们提供反馈。不仅根据演示进行的顺利程度给他们评分，还要根据他们对自我评估、接受反馈和应用的开放程度进行评分。

为团队设置高标准

当销售目标被设定得很高（但可以实现）时，就有值得追求的东西，你的团队需要相信一切皆有可能。 如果你只实现了70%的高目标，那么你比实现100%的平庸目标做得更好。

培训很重要

让持续学习成为销售团队文化的一部分； 强调并投资于培训和团队成员的专业发展。 每个成功的销售团队都应该定期进行培训，不断发展产品知识、竞争情报、勘探、机会管理、区域规划和专业沟通的基础知识。

注意事项

1、管理好销售团队要注意建立透明的企业文化。

2、在销售团队管理的过程中运用好员工激励工具。

如何带领好销售团队3

加强团队的凝聚力。团队之所以叫团队，那是因为那不是一个人的力量，所以我们要加强团队的凝聚力，多组织些一起参与的活动，让团队间的每个人都有相互的了解，这样也有利于凝聚力的提升。

适当的鼓舞团队的士气。销售的过程中，肯定会有很多的困难和不顺的时候，这个时候我们就应该多鼓励他们，并给他们一个调整的过程，利用空闲给他们放松，比如在中午休息时，给他们跳操或者玩游戏，放松他们的心情。

允许个人能力的发展。团队里，总会有那么些人的个人能力很出众，也有些没有那么出色的，我们要允许他们个人能力的发展，在团队里面多互相帮忙，提升，可以达到双赢的效果。

加强团队的相互配合能力。销售，是个人的，也是团队的。但是一个人的个人能力就算再强，也要有团队的支持才能更加出色，所以要加强团队的配合能力，让团队为个人，个人更出色！

定期组织业务培训。定期的业务培训，可以让团队里的整体业务能力水平得到提升。包括销售的沟通技巧，业务的熟悉程度和其他类型的业务知识培训。

设置奖励制度。很多公司都会有这个项目，主要目的就是激励员工的积极性。设置的奖励要足够的吸引人，并且不能太难得到，否则会让人失去信心

管理要有规矩。销售相对于其他的工种来说，管理没有那么严格，主要是经常要外出，考勤就不会要求太多。但是一定要有规矩，否则会导致纪律的散漫，得过且过。