团队经理岗位认知
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团队经理需要建立自己的团队,对团队成员进行培养、制定自己团队的发展规划等等。
1、建立自己的团队,对团队成员进行培养,不断提高团队成员的个人工作能力和团队协作能力,使得团队可以高效运行,完成下达的任务指标;
2、根据公司总的经营方针,制定自己团队的发展规划,将其进行分解,下达到团队成员,并监督团队成员按照计划完成设定的各个指标;
3、协助团队成员进行客户公关,开发和维护重点客户,解决客户合作过程中存在的问题,为后续合作奠定基础;
4、制定团队的发展计划,组织团队相关的各种会议,以各种形式贯彻团队的发展,确保团队计划的顺利实施;
5、根据企业的发展需要,及时为企业建设提供具有可行性的`方案,并进行实施;
6、对团队任务的发展状况要有一个及时、准确的了解,并需要向企业进行任务的进度汇报。
优秀经理的八个特点
l充分理解上级意图:领导讲话认真听并且认真地分析。这里用了两个认真,就是对领导布置的东西特别用心。工作上有问题的密切跟领导请示。他始终给人的感觉是对工作要求执行特别彻底,最拥护公司决定。
l在公司战略方向上某一项很优秀:优秀的人知道公司的发展方向,找到一个小的突破口,做出亮点。曾经有一个大区经理,本来是表现一般的主管,但是公司倡导终端生动化,他做的就是最好的。每一个终端都是标准化的展示。很快就提升了。
l沉沉稳稳做市场:公司经常会出现千奇百怪、各式各样的推进要求。优秀的经理扎扎实实做市场,不随波逐流,他能判断哪些是公司一波流,哪些是能持续做的事情。
l能带出优秀的团队:优秀的大区经理经常能发现特别好的小孩,并且让他们成长。身边聚集着很多优秀的人,一波一波的层出不穷。
l能够开发出好的客户:优秀的大区经理找到的客户都是优秀的,年轻、有钱、有梦想,客户的状态特别好,一看就是当打之年并且有梦想的人。
l生活自律:很多人认为干销售的可能都是喝大酒,陪客户打麻将、抽烟,其实不然。真正优秀的经理基本是温文尔雅,很有质,生活很有规律的人。
l不卑不亢:做业务不容易,尤其是最底层新干的业务员。免不了低头哈腰。但是随着从业时间增长,优秀的业务经理都能把腰杆直起来。那些干了好多年仍然有这种德性的,即使成长为经理也不会干的时间太长。
l工作用心:真正的身心投入到事业当中。对客户用心,不让客户受损失。对员工用心,真正地把员工当作兄弟姐妹。这种用心的人自然地会聚集到巨大的能量,越来越优秀。
业绩优秀:业绩总是在前30%。这个就不作为特点了。他是一个结果。业绩是检验是否优秀的唯一指标。优秀最终都体现在销量、销售收入、利润这些成绩单上。
下岗经理的八个特点
l不跟着公司步伐:小聪明,算小账。公司要求进攻城市市场,他进攻基地市场。公司要求进攻线上市场,他做终端市场。公司要求做高端,他做低端。这种人特别多,死的也特别快。
l财务管理混乱:内部账目一塌糊涂,要么是他有心把账目做糊涂,要么是自己不会管理导致的糊涂。这种人很快会把自己缠绕的结结实实。相当于蒙着眼做市场。
l基本运营没有章法:人员管理更多靠人情不靠管理。团队上下级没有规矩,领导不像领导,员工不像员工。出现这种情况,很快就会出现下级糊弄上级,到最后团队都带领不起来。
l不做市场,只钻空子:听说低价卖的快就卖低价的产品,听说别的区域卖的快就把货冲到别人的地方。听说网上卖的.快就研究网上销售。这样的人全员都是钻营,对上糊弄对市场钻营。
l懒惰:因为这个特点下岗的经理很多很多。有早上不开早会的,不下市场的,没事在家陪老婆孩子的……懒惰的方式太多了。这些经理普遍有一个认识就是看我多牛,在家待着就能干好市场。我下面培养了几个主力,根本不用我操心等等。
l抠门:对团队抠门,对客户抠门,有利益自己霸占。这样的人最可恨,团队、客户狠的牙根痒痒,背后挨骂。但是抠门的事情上级并不清楚。只有人走后,背的一身骂名。
l软弱:做什么畏畏缩缩,不坚决,不敢承担责任。整个团队干活不硬气。没有锐气也就没有业绩。
l任人唯亲:有些时候业务骨干确实需要自己人,但是有些人安排的不是业务能手,而是没有能力的亲信,还有安排自己亲戚的。姑姑家孩子、小舅子等等。有这些关系在里面,整个团队就乱七八糟的。团队有话不敢说,因为到处都是打小报告的人。
优秀的经理需要好多条件综合到一起才能优秀,比如能开发好客户,能带好团队,能扎实做市场等等。但是下岗经理的条件具备一个就可以下课。
工作性质和工作内容也要求项目经理要具备以下的品质:
1.出众的管理能力。对项目的管理,对成员的管理,既要管事也要管人;
对项目的管理能力:要做到对项目要做到深入分析与了解,合理拆解任务;让你的项目变成有时间线的对应到个人的任务,这样能有效地防止后续的踢皮球情况,也更方便在项目遇到问题的时候找到具体的人员进行问询。
对成员的管理能力:对成员要做到清晰每个成员的优缺点,能力与效率,做到合理分配任务,让合适的人做合适的事,更好地发挥成员能力。
2.优秀的思维能力。结合当前市场情况以及相关数据,去分析项目的可行度有多高。在执行过程中,也能站在高处看全局,提出有效的措施和办法;
3.灵敏的风险意识。项目的`执行不可能一帆风顺的,会存在某些风险。项目经理要做的,就是在风险变成问题之前,以正确的判断和措施,去扼住风险的
4.出色的协调和沟通能力。项目的执行过程,需要和多方进行沟通协调,不要因为没有和多方处理好关系,充当[夹心饼干]的不讨好角色。例如当组员碰到了技术上的问题,项目经理不一定能够解答,但是可以寻找强力外援帮助他们得到答案,这才是最重要的。因此,项目管经理需要是有一定人脉,善于沟通的,这样在项目出现问题时,才能快速联系厂家、技术等解决项目中的问题。
5、强大的心理承压能力。一个项目可不是一件小事,它可能关系到整个团队的年终评定、成果展现;关系到公司的大额营收。但是一个大项目事项繁多琐碎,人员负责,各种问题层出不穷,没有强大的心理承压能力,很难做到冷静应对与完成。
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