做过销售的老板
本文已影响2.56W人
本文已影响2.56W人
做过销售的老板一般人脉都非常的广。
一、企业中销售的重要性,那些销售出身的老板们
对于一家企业来说,任何的产品、技术、营销模式都是作为销售的基础,而最终一家企业经营好与坏的,很大程度上是销售所决定的。
再好的产品,再牛的技术,再吸引人的的营销模式,只有卖出去,才能实现它真正的价值。而企业的员工,才有饭吃。而这一切最终的一个岗位便是:销售。
很多公司的金牌销售,拿到的薪水是远比那些拿基本工资的员工高的多的多。
有很多大企业的老板们也是销售出身。比如娃哈哈集团董事长宗庆后,33岁的宗庆后回到杭州,顶替母亲教职入工农校办纸箱厂做推销员。10年里辗转于几家校办企业,依然郁郁不得志。待到他开始创业的时候,已经是一个42岁的沉默的中年男子。
1989年,他创建杭州娃哈哈营养食品厂,任厂长。1991年,任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理。娃哈哈食品集团公司正式成立。
再来一位“商界铁娘子”,格力集团原董事长董明珠,36岁到了格力公司,从一名基层业务销售员做起,不断创造出销售神话,在她的带领下,格力成为了家喻户晓,享誉世界的民族品牌。
还有很多小老板们,都是从销售开始做起,一步步的成立公司,经营管理公司,而他们一开始就抓住了一个企业想要长期运行的灵魂,就是销售。
很多公司的老板或者创始人就是公司的最大的业务员。老板们向员工销售自己的公司理念,向客户销售自己的核心产品,向整个市场去推销公司的战略布局。
二、销售带来的能力
我们一听说做销售,都会说一句销售很锻炼人。那销售锻炼了我们什么技能呢?
1、与人交流沟通的能力。
销售的核心就是与人打交道,而与顾客沟通的过程就是思维迅速响应的过程。
沟通能力非常考验一个人的思维敏捷性和逻辑表达能力,如何把你想要表达的内容,精准的提炼出来满足客户的需求,简单说来就是推销产品,但实际上对销售者来说,是个人沟通能力、方式、思维上的,一个非常大的锻炼和考验。
2、换位思考、多角度考虑问题的能力。
推销一件物品,很多人会忽略,其实买卖双方对这个物品的观察角度会不尽相同,比如销售者会强调商品的优点,而消费者会考虑商品的性价比,售后服务等。而这种思维方式的差异会导致这单生意是否完成。所以,销售也会锻炼一个人的思考问题角度的能力。
3、统筹全局的能力和格局。
销售属于整个公司产业链的最前端,销售会最直接的获取市场信息和市场需求,从而反馈给公司的技术部门。
而销售不仅仅只看到自己的产品,更要了解对手的产品情况,整个市场的消费需求和行业前景。公司的整体布局和战略规划,虽然是销售,但像一个指挥官一样,通过自己的获取的信息来带动产品技术、服务等领域的更新。
但凡做过销售的,都会觉得在销售的过程中收获了非常多的`宝贵财富,而这些能力,不管日后继续从事销售还是其他行业,都是很好的经验和能力的积累。
三、销售不是一条不归路
想让别人从兜里把钱掏出来买一件你想让他买的东西,都是极度难搞的事,所以销售这个职业虽然很美好,但做起来却十分地累和艰难。
但不可否认的是,做销售所积累下的东西确是非常实用的。
身边有朋友自己创业开店,靠的是销售积累的人脉和能力。一些朋友年轻时做过销售,后又转行,在现在的岗位如鱼得水,那些年销售积累下的好情商、好口才、灵敏的思维能力和把控全局的能力确实帮到了不少忙。
我不认销售是一条不归路,即便是不做销售,仍然可以在其他行业发挥自己的优势。
总的说来,我承认销售能在很多方面使个人能力得到一定的提升,很多老板也是从销售的开始,逐步创建了自己的帝国,但是销售不见得每个人都适合去做,每个人都有属于自己发挥的舞台。
具有强大销售功底到底能为创业带来哪些好处?
第一,资金
从创业的第一天起,你所面临的第一关就是钱!没钱你怎么开公司,想空手套白狼?那你得有那个能耐不是?
每个销售出身的老板,肯定是自己销售能力非常好,在某个行业赚到了钱,所以才有信心自己单打独斗,创业的启动资金就是自己销售能力的认可!
第二,人脉
人脉说白了就是用利益换人情,人情换利益!你如果不懂人情世故,那么谁关心你的生死?销售出身的老板,深谙销售人情之道!
所以行业里面的.人脉是你成功创业后 ,能在后面日子里面帮衬你的人!这比起做技术的来说,优势很大!
第三,沟通能力
呆呆接触过的很多大公司的销售总监,都是更擅于倾听而非表达的。当然,这并不是说他们不擅于说,而是他们能比较好的控制自己不去表达,而更愿意接受别人传递的信息,然后给出相应的策略。
这点对于销售的成功非常关键。而能够抓住用户的需求,是企业创业成功的关键因素,因此,做销售的人在这方面占据优势。
当然,没有必要一定要做了销售才能当老板,不过当了老板一定要会销售,无论是卖产品、卖技术、卖模式、卖本人!必须卖掉公司的业务才能活着!
行动一定要等条件完美?
六安人孙正伟早在毕业前就面试好了在合肥的工作——一家互联网公司的销售员。在他看来,这是距离市场最近的职业,也是一块对于创业来说最有帮助的“敲门砖”。
用“暴风成长”来形容孙正伟的这段销售岁月再合适不过了,学会自己“造血”、学会严谨沟通、学会统筹规划、学会系统管理……这段与各行各业打交道的日子更帮他迅速发掘理想“商机”,找到了创业方向。
仓储行业信息不对称、碎片分散问题由来已久,孙正伟瞄准行业痛点,希望通过仓储与互联网的结合,为货主提供最优质的服务。
想法虽然丰满,奈何现实骨感,零资源零经验的孙正伟被身边诸多朋友“劝退”:“你才多大,何必着急创业”、“你应该累积到合适的资源再开始”、“再观望观望吧”、“这前期投入不是一笔小费用啊”……而他只想到四个字——“别可惜了”。
别可惜了眼前的机会,别可惜了想法与洞见,面对创业这个擂台,他下定决心搏一把。
量力而行 切忌打肿脸充胖子!
上一步是大胆迈出去,创立合肥金亿嘉物流有限公司,下一步孙正伟并没着急往前走。如今市场中99%的公司都是靠业务存活,自己虽然从事的是轻销售、重管理的仓储服务,前期的重点也离不开“找客户”。
在此之前,孙正伟花费大量时间搭建健全的模式、框架、逻辑与服务链,寻找同行业没有的优势。本想准备充足吸引资本轻松上门,不料每月超十万的固定支出不等他喘息,压得他寸步难行。
对创业者而言,不仅要冷暖自知,更要量力而行,孙正伟迅速变化策略,一边开放条件吸纳电商企业,一边引入成熟完善的物流系统,并没有执着于当初构建的发展规划,及时止损。
在孙正伟及团队的努力下,金亿嘉物流有限公司逐渐走上正轨。把大批电商企业不擅长的仓储物流进行“全托式”管理,成本降低了,管理精细了,信息准确了,一些电商尝到外包仓储的.甜头,主动要求与金亿嘉续约。
别怕犯错 坚持摸索和改变
仓储是所有环节中离货品最近的环节,最能反映库存,因此与供应链的关系十分密切。不同行业在仓储管理上存在巨大差异,而金亿嘉面对各行各业,在管理服务上的难度可见一斑。
公司创立初期,仅在仓库布局上的投入,就让孙正伟和团队十分头疼。今天设计的动线明天就有可能被客户的要求推翻,上个月敲定的布局下个月就暴露出矛盾,每一次调整,都是一笔大额开销。
与此同时,为了让同样的面积产出更多的订单,同样的订单获取更高的利润,孙正伟不断调整路径、方法、步调与节奏,努力优化升级服务,提高金亿嘉核心竞争力。
作为一个创业者,孙正伟学会了勇敢,更懂得了“退让”。关于创业这盘大棋他下了2年,也许距离“成局”还很远,但他相信:算准局部,懂得灵活变化,亦是真正的“大局观”。
女的做销售陪吃陪喝
装饰销售好做吗
做好销售的8个要素
新手怎么做销售
做销售最重要的技巧
什么人适合做销售
什么样的人适合做销售 做销售如何找客户|做销售的说话技巧 销售中如何与人沟通交流
做房地产销售的心得
怎么做一个好的销售
上班做销售怎么样
做销售的技巧有什么
员工请假去表白 老板给报销路 费奖励800元(图)
如何更好的做好销售
怎么做销售技巧和话术怎样做销售私密性产品
销售如何做好服务
怎么做好销售工作
做销售的话术与技巧
如何做一个好的销售
如何做好一个销售
老板鱼怎么做好吃 老板鱼的做法大全
买豪车睡女销售过程
销售下降 平板不再受人们追捧?
做销售的技巧有哪些
做销售如何练口才
做销售不会聊天
如何做好销售的技巧
怎么做销售技巧
做销售要具备的能力
销售三板斧是指什么 销售三板斧是什么
做销售很厉害的星座
做好销售的八个技巧
怎么能做好销售
怎么样做好销售