做好销售的8个要素
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做好销售的8个要素, 销售是一个充满压力的工作,做为一名销售人员,每天都要克服困难,加倍努力弥补自己的不足之处额,还要持一个乐观向上的心态。下面来看看做好销售的8个要素。
做好销售的8个要素1
一、自信
自信是人们做事的动力。自信是一种力量。只要你对自己有信心,你就应该在每天开始工作的时候鼓励自己。我是最棒的!我是最棒的!自信会让你更有活力,信任公司,相信公司会给消费者提供最好的产品,相信你销售的产品是同类产品中最好的,相信公司会给你提供实现自己价值的机会,相信你能做好销售工作。
为了能够看到公司和自己产品的优势,并牢记在心,为了与竞争对手竞争,一个人必须有自己的优势,一个人必须以胜利的信念面对客户和消费者。
在销售你的产品之前,你应该推销自己,并且对自己有信心。只有向顾客推销自己,你才能向顾客推销你的产品。
二,真诚
作为一名专业人士,必须有一颗真诚的心,真诚地对待顾客和同事。只有这样,别人才能尊重你,把你当成朋友。企业代表是企业的形象,企业质量的体现是企业与社会、消费者和经销商联系的枢纽。你的言行将直接影响公司的形象。你应该真诚地面对你的客户,你的同事和朋友在各方面的业务。
三、有意者
“学习应该处处注意”。我们应该养成努力思考的习惯,善于总结销售经验。我必须每天回顾我的工作,看看我在那些地方做得好。为什么?不好,为什么?问自己更多关于为什么的问题。只有这样,我们才能发现工作中的缺点,并敦促自己不断改进工作方法。只有提高我们的能力,我们才能抓住机会。
机会留给那些有准备的人,也留给那些愿意的人。作为一名销售人员,顾客的每一个变化都应该被理解,每一个细节都应该被努力掌握。作为一个有意愿的人,一个人应该不断提高自己,创造更美好的生活。
四、意志力
现在做生意其实很难。我每天都要拜访很多客户,写很多报告。有人说一半的销售工作是用我的脚完成的,一半是用我的`头脑完成的。我必须不断拜访客户,与客户协调,甚至追踪客户以提供服务。销售工作绝非一帆风顺,会遇到许多困难。然而,我必须耐心解决问题,有不屈不挠的精神和坚强的毅力。只有这样,你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
无论你做什么,你都必须有良好的心理素质去面对挫折,不要气馁。我们在业务中必须面对的每个客户都有不同的个性。当我们受到打击时,我们应该能够保持一种平静的心态。我们应该分析更多的客户,不断调整我们的心态,改进我们的工作方法,让我们能够面对各种各样的责难。只有这样我们才能克服困难。同时,我们不能被暂时的成功冲昏头脑。我们必须有一颗共同的心来面对这项工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个好的推销员必须服从上级领导的安排,认真执行公司的指示。一些销售人员喜欢建立自己的装置。公司的指示被忽视了,他们认为他是最好的。他不听领导的话。这不是一个好生意。虽然你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导。公司要求他成为你的领导。他当然比你好,管理能力也比你强。因此,我们必须执行公司的指示,服从领导的安排,成为一名优秀的推销员。
七、团队精神
销售依赖于合作,销售人员离不开业务部门的明智决策、销售部门的战略规划、地区的科学规划、各部门的支持与合作,甚至上帝的恩典。然而,这仍然需要销售人员的辛勤工作,“山不允许灰尘上升,海不允许灰尘填满。即使是一砖一瓦的努力,至少专业是销售人员必须具备的专业素质。个人英雄主义销售人员在销售中做得不好。
八、继续学习
推销员必须和各种各样的人打交道。不同的人对不同的话题和内容给予不同的关注。我们需要广泛的知识来有共同的话题和猜测。因此,推销员必须读各种各样的书,无论什么样的书,只要有空闲时间,他就必须读,并且必须形成不断学习的习惯。你也应该向你周围的人学习,并不断向你的同事请教,培养偶然学习的能力。
做好销售的8个要素2
第一点:做好准备
有不少的营销同道在做销售的过程中,总是觉得心有余而力不足,常常为起得比人早,做得没人好一事抠心。有时明明感觉做得好好的,可在中途总是会莫明其妙的出现意外,面对这种情况心里只能是急火攻心。
为什么会在我们的营销人员身上出现这种情况呢?主要的原因是我们在做事之前没有做好准备,大的方案我们会认真去做前期规划,而作为日常事务,总是从心里没觉得做好准备的重要性,认为没有意义,于是就出现了上面的情况。
做好准备,这一点说起来很简单,做起也不难,难就难在做任何事情上都这样做,每天都这样做。
就拿一个做基层终端的业务人员来说,他要做好本职工作,就得在工作的前一天晚上做好一切准备工作,如选好地区、做好路线计划、准备好产品资料,辅助营销的各种工具。可事实上大部分的基层人员都不愿意做这些事。
连不少高层的营销人士有的都认为准备有时是多余的事,这也就是我们与外资企业有差距之所在。有备方可无患,做好准备是让我们在做销售时不会手忙脚乱。“准备”也是成功的基石。
第二点:准时
在某个意义上来说,不准时就是迟到,浪费时间就是浪费自己的金钱、前程及生命。销售的核心就与不同的人打交道。准时的人会让别人觉得你是一个有诚信的人;一个不准时的人只会给别留下没有信用的印象。无论是什么顾客,总是愿意与有诚信的人交往。
有的人会经常抱怨成功为什么总是不会降临在自己的头上。原因非常简单,成功来找你的时候,你总是没有如约而至。准时是要我们按计划办事,应该做什么,不该做什么它都会帮我们管理好。准时是要我们按时开始,按时结束。
第三点:拥有良好的态度
用良好的态度去做每一件事,才能推销自己、推销产品。一个良好的态度是成功的一个先决条件。一个人只有心态正确了,才能把事做正确。谁都不可能去指望每天怨天尤人的家伙,能够做出大的成绩来。
每个人都渴望找到一条成功的的捷径,都想做展翅的雄鹰,而不愿意做在地上爬行的蜗牛。可是,最终蜗牛已经到达成功的顶端,而我们居然还是没有长出翅膀来。用最大的激情做好眼前的每一件小事,不断重复小的成功,到最后你就会收获大的成就。
第四点:保持地区
很多做销售的人都希望自己的地盘越大越好,而事实上一个市场最终的地盘总是有限的,而且区域越大投入的成本起点就越高,相应的效益就会越低。所有我们提倡保持地区,见足该地区的每一位顾客,从而实现平均法。
第五点:保持态度
做销售是一件很单调、很烦琐的事情。大多数情况下都是不断重复同一个过程。时间一长难免让人觉得无聊,在这个时候就需要我们保持良好的态度,坚持用激情去打动别人感动自己、不要抱怨,积极进取方有成果。
把一件简单的事做好很容易,但要把这个简单的事一直重复下去就不是那么简单,这需要我们的毅力。有不少失败的案例不是他们没开好头,而是到最后没坚持到底。简单的事重复去做,坚持下去,做的多了,想不成功都难了。
第六点:做足8小时
表面上看,这是一个太简单不过的事了。有哪个企业哪份工作不是要做8个小时的?于是有人说,这玩意儿讲不讲都一样。实事真是如此的吗?在工作的八小时之内,我们就真从没有过开小差?特别是我们在外面做销售的人。
只要仔细一想我们实在浪费了不少工作时间,用来与无 关的人聊闲话、做无谓的事以及开小差、看热闹。真正做满八个小时的不多,更不要讲是有效率的8小时。我们不成功的原因有时是与浪费时间是有关的。坚持做足8小时,保持激情、兴奋和冲动,才能不断成长。
第七点:控制场面
顾客是什么?大部分人会回答是上帝。众多的营销教育都是这样教育我们的营销人员的。顾客真是上帝吗?顾客不是上帝,上帝可以无私的养活我们;顾客不会,他要我们用他需要的利益和他交易。上帝要我们无条件服从他的意志,对顾客我们也无条件的去服从那只会有一个结果,我们只能让顾客变得无限贪婪,欲望是永远无法填平的大坑。
所以我们与顾客交易要懂得控制。这个世界上只有控制与被控制两种选择,有的企业选择被消费者控制于是成天忙于应付顾客的种种要求,认为这样就能留住顾客,那知满足了顾客一个要求他又会有新的要求出现;有的企业选择控制,他们才懂得与消费者打交道,他们总是能创造出一个个消费趋势让顾客在后面追接送捧。要控制别人先控制住自己,控制自己、顾客及在场的人,也就是控制自己的前途。
就算你不能控制他人,但总可以把握自己;你不能预知明天,但你可以事事尽力;你不能延伸生命的长度,但你可以决定生命的宽度;你不能选择容貌,但你可以展现笑容。
第八点:清楚自己做什么,为什么做
我们为什么从事自己现在的工作?问一百个人会有一百个不同的答案。但真正知道自己努力的方向和前景的并不多。一个正确的人生目标、一个到位的职业规划会让人明白产品只是工具,去学习这门生意才是更重要的。清楚了自己的最终方向,我们才会知道哪些事是应该做的,哪些事是不必要做的,什么事是对的,什么事是错的。
做好销售的8个要素3
销售员成功的重要要素
会找客户很重要
作为销售员,如果你连基本的查找客户资料都不会,那么你怎么才能够拥有更多地去谈判的机会呢?作为销售员,首先必须要学会挖掘更多有效客户。
了解产品
只有熟悉了所要推广的产品,你才能够准确的向客户描述产品的价值和优势,才有更多的说服客户的底气。
融入团队
单靠自己的单打独斗是不可能战胜一个团队的,只有融入一个强大的团队,才能够帮助你快速的成长。
获得认可
对于销售人来说,没有什么比受到客户认可来的重要,只有被客户认可了,才能够有成交的希望。
诚信合作
客户从来都不是傻子,愿意和你成交,也是看中了你这个人的魅力,如果你从中动手脚,客户也照样会发现并远离你。
勤奋
做销售本身就是一件吃苦的事情,只有你多勤奋、多辛苦、多努力一点,才能够被客户看到,当然结果也正是你想要的。
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