学直播去哪里去学
本文已影响2.16W人
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学直播去哪里去学,直播都已经成为电商的未来了,很多的人都开始慢慢的着手进入直播这个行业,但没有做好准备的进入,对自己也是非常不利的,以下学直播去哪里去学。
学直播去哪里去学1
可以在网络上学习。
技巧:
1、互动话术。提前找好资料,也就是前面提到的开播前要做的准备。可以多准备一些直播的话术,怎么让别人关注主播之类的,或者是谁刷礼物就说祝身体健康、生意兴隆,多说些好听的话。
2、主播嘴里甜。能有话说,能把粉丝哄得开心,可以心甘情愿地刷礼物。只要嘴甜,会说话什么的,肯定也愿意跟你说,而且真心把他当朋友的话,也会给你刷礼物。
直播带货莫负“隔着屏幕的信任”:
罗永浩首次直播的“战绩”,在一定程度上印证了中国网络直播的带货“魔力”。近年来,中国线上经济大热,作为新兴的商业模式,直播带货成了新风口。
据艾媒咨询的数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元人民币,预计今年中国在线直播的用户规模将达5、26亿人,市场规模将突破9000亿元人民币。
有品牌商家坦言,跟罗永浩合作是“看重他的群体影响力”。罗永浩此次直播,是否能引领一股风潮,进一步吹响直播带货的号角,吸引更多的行业大咖加入直播队伍,我们可以拭目以待。
特别指出的是,直播带货的核心是选品和折扣。不论主播名气多大,直播团队在选品、价格、营销及服务上必须要花更多功夫,不辜负粉丝“隔着屏幕的信任”,也唯有此,才能达到多赢。
学直播去哪里去学2
在抖音里,如果你经常看一些教如何做直播带货的短视频,抖音就会天天给你推荐这类视频,你就会发现抖音里有太多教直播卖货的人了。很多这类账号都是个人,或者三两个人组织的团队,这群人多少都会有些做直播卖货的经验,但是他们没有培训资质,花几十到几百块钱去跟他们学习还是可以考虑的,但是如果学费要上千的话,就不建议去找他们了,没有培训资质,有被割韭菜的风险。
网上也有很多直播卖货的培训机构,线上培训,线下培训都有。私企性质的偏多,国企单位主办的很少!学费最低的几百,高的上万都有!
个人建议:
如果你是有稳定工作的个人,想利用业余时间兼职直播卖货赚钱,就不建议你花几千到上万去学习直播卖货了,在网上找些资料自学吧,因为你兼职做成功的几率很小,投入太多损失更大,当然如果不差钱的话,就当我没说。
如果你是想以后专职做带货主播签约直播公司;或者你是商家、厂家、农副产品基地等,想创建自己的电商直播团队,那就强烈建议你一定要去报班系统学习一下了,想利用最短的时间,获得最快的提升,建议你必须要找线下的培训机构,因为只学习理论知识用处不大,在你或者你的团队直播卖货的时候,有些问题和不足是你们自己无法发现的,如果有有经验的同行或者老师在旁边,才能帮你们发现这些问题和不足。线上培训即使有社群答疑,对你们用处也不大。只有参加了线下培训的实战训练,才能让你们有更快的进步。要知道这个年代,时间比钱更重要,你慢一步,就会步步慢,趁现在电商直播行业还没有饱和,用钱换时间,去系统学习一下是非常明智的选择。
选择直播卖货培训机构,不要图便宜,要看性价比,多找几家做对比,看看哪家更专业能给你的好处多!
还有就是尽量找国企单位主办的,毕竟是国企单位,不敢忽悠老百姓,不用担心被割韭菜!
几点选择直播卖货培训机构的建议:
1、首先,要找有营业执照和培训资质的,交了钱不用担心他们会跑路!
2、其次,必须是可以签订培训合同
的!
3、要找专业做直播卖货培训的机构,如果是那种什么培训都有的机构,不建议考虑,专业度不够垂直。
4、尽量找国企单位主办的,不会骗人!
5、如果你想以后专职做带货主播,就找可以颁发主播证书的,毕竟学了不能白学,以后直播卖货行业正规化,肯定会要求持证上岗的,所以有个证书就有资本了!
6、如果你想靠直播卖货创业,但是没有靠谱的货源供应链,就建议你找可以给你提供货源供应链的!
7、如果你想学完就能够签约直播卖货公司,就找培训后能把你推荐给靠谱MCN机构的!
8、如果你是商家、厂家、农副产品基地等,想创建自己的.电商直播团队,那你至少要让一个主播和一个运营去参加培训,各学各的业务技能,找专业培训电商直播团队的培训机构。
9、最重要的一点,一定要找线下的培训机构。多找几家,对比一下各家的专业度、培训特色和福利政策,别图便宜,价格=价值才最重要,你花的钱会赚回来的。
世界电商看中国,中国电商看杭州,杭州是全国电商直播卖货培训机构最多的地方。
学直播去哪里去学3
一、直播间内的内容
第一次直播是在学校的咖啡厅内,等车无聊的间隙,拿出手机开始直播,一下从附近进来7、8个人,开始跟我聊天:四眼妹,什么专业的啊?
然后很长一段时间,我都是在下班后直播,在聊自己的工作琐事中积累了20来个开通了粉丝团(粉丝会员)的粉丝,也许是因为刚刚从学校进入职场, 直播间的粉丝们每天都会来教我一些职场必备的为人处事之道,之热心让我受宠若惊。
然而毕竟不是专业主播,直播条件(时间、设备、环境等)都不大允许,于是就只能保持平均一周1~3次的直播,在如此佛系的直播节奏下,度过了1年多。
在这一年多的直播沉淀中,我的直播内容从一开始的聊工作,在学生到职场的转变中吐槽社会人的世故和冷暖,到慢慢形成了自己相对固定的直播内容:
聊产品: 因为工作的关系,大部分话题会聊热门或冷门但是很有趣的社交产品、直播产品和热门,比如:最近开始火的“Soul”,直播带货的“虾头”,“直播刷钱的土豪们”,“用顺风车约炮的男女的访谈”等。
讲故事: 从我本人的故事到直播间某个粉丝分享自己的故事,大家在一个直播间认识了很多有趣的人,有汶川地震中救过人还在资助一个受灾孩子的兵哥哥;有在国企上班还来分享日常相亲经历的男生;有偶尔看一次但每看一次就会给我提直播建议的大姐姐;有听着我的直播深夜加班修图摄影爱好者……
唱歌: 冷场的时候开始或哼唱或正经的唱一些有点年代的歌,比如:邓丽君、李玟、孙燕姿,张学友之类。
从这些相对固定的内容中,我慢慢的形成了自己的风格和人设,也许并没有太明显,因为没有刻意去追求。
但是从直播间讨论的氛围和每次进来大家的反应中多少能体现:今天唱XX歌吧;最近我也发现一个软件,推荐给主播;我小时候吃过XX,主播你呢?
有时候我觉得直播间就像一个酒馆,粉丝在固定的时间如约而至,大家促膝长谈,十分惬意。
二、直播间外的思考
抛开直播间内的趣事,当作为一个运营喵来看直播,我深刻的体会到,做主播这件事其实和产品运营很像,把自己当成一个产品来运营,当自己成为一个成功的优质主播,那么你的运营能力一定会随之提高。
因为做主播,不是你所看到的,往镜头面前一坐,聊聊天唱唱歌,就有人天天看你,给你刷礼物的,做主播的方方面面都可以像运营一款产品一样去操持。
因为当你准备一场直播时,你一场1~3个小时的 直播内容 就是内容运营,你 个人本身 作为产品,需要运营,同时,你需要 维系观众和粉丝 (用户运营),需要在特定的时期,特定的节点做特殊的 活动 来提高一定的指标(活动运营),通过直播方方面面的 产出 形成 品牌效应 (品牌运营),通过各种 渠道 去延伸你直播内容的影响力(渠道运营)……
1、内容运营
从用户看到直播封面的那一刻开始,就在接触这场直播的内容了,是否点击、是否停留、是否关注、是否打字,是否送礼物等一系列动作,是由内容去决定用户是不是产生了行动的欲望。一场直播的最基础的内容主要包括:时间、时长、内容安排。
时间:
首先,直播时间要规律,在固定的时间开播,会营造一种宾至如归的感觉,也容易培养粉丝习惯。
找到能达到最佳效果的直播时间非常必要,这和主播的内容定位和粉丝群习惯密切相关,比如讲悬疑故事或情感电台的主播,在深夜效果比白天好,讲新闻或正能量的主播,在早上上班时间前比较好,唱歌娱乐的主播,在下午和晚上都不错,在一个平台有大量同类型的主播开播时,还需要考虑避开大主播时间段,有很多新主播24个小时都尝试过,最终才确定下来固定的直播时间。
时长:
直播时长也需要相对固定,有时半小时有时3小时,会让粉丝觉得非常随意或是准备不足。
我一开始直播的时候,有时候人多、讨论热烈,话题一直延伸,会一直直播,导致很多铁粉陪我熬夜(真的有,只要主播不关播,就不离开),有时候没有话题,直播不到半小时就关掉了,后面很多人会问我,怎么我经常进去你已经关播了?这种体验非常不好。
内容安排:
即一场2小时的直播,需要有流程,有固定的开场白,每个时间点的节目内容,环节,以及固定的结束语,这样不管人多人少,自己的节奏都不会乱。
一些优质主播一般把自己的直播做成一档小剧场,比如唱歌、话题讨论、游戏互动、维系粉丝关系、连麦PK等动作都按照时间线形成固定的节目流程。
2、用户运营
直播里的拉新、留存、付费转化一个都不少。
对于拉新:
这里指粉丝新增,在不同的直播平台,有不同的方式,大部分平台主要靠资源驱动,通过参与官方活动或大量刷礼物获取更大的曝光和推荐比重,曝光量越大,新增粉丝可能越多,但是在有的平台,通过直播以外的内容输出积累粉丝也是个不错的方法。
比如在陌陌,除了直播,还有很多的玩法可以精准接触到用户,比如小游戏、语音聊天房,狼人杀,这些直播以外的玩法,可以比较直接主动的触达用户,通过一个媒介先互动再获得对方关注,自然积累粉丝。
用户留存:
用户维护,建立粉丝群,非开播时间保持互动,讨论,征询意见,资料共享等。
通常我会把直播的时候说到的文章,分享到粉丝群,有时候兴致来了在群里吼两嗓子沙漠骆驼,大家吐槽的吐槽,斗图的斗图,算很是活跃了,每次开播都非常捧场。
付费转化:
直播平台的付费体验是非常好的,能优雅地要礼物是一个主播生存必备技能。
但我其实在直播间从来都是回避这件事,反而会跟粉丝讨论为什么很多主播会一直要礼物,为什么土豪会一直刷不停,直播平台用户等级、付费用户的特权,消费性的活动的套路这些内容,也会有人说我是直播界的清流从不要礼物,他们反而会由衷的刷一下赞赏性表达情感的礼物“666”“金话筒”“掌声在哪里”之类的礼物。
3、活动运营
特殊的节日,特殊的事件准备特殊的内容。平台会常出节日的活动,但相比起来,主播能自己策划一些新鲜内容的活动,用户会更加捧场。
除了节日活动,很多直播间也有自己的特殊纪念日,如直播N周年。我曾在元旦跨年夜,和粉丝一起订立目标,来年互相监督,我发现这种定目标的效果对我异常好,去年跨年订立的三个目标,都在粉丝的监督下一一完成。
4、品牌效应
这是一个主播很容易忽视但是很重要的一点,在我看来,个人主播的品牌就是“印记”,贯穿主播所有输出的内容,从直播间的调性,封面、直播话题,直播间装饰,直播之外各种动态的图文,粉丝群,铁粉统一的马甲(昵称格式)等,都可以留下自己或轻或重的“印记”,这也是维系用户,内容运营的一部分。
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