直播带货话术模板
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直播带货话术模板, 无论是在什么直播带货平台,主播的直播带货话术都非常关键,很多有经验的主播都会有自己特有的话术输出,这也是每个新人主播应该学习的,以下直播带货话术模板。
直播带货话术模板1
一、留人话术
直播间没有人,再好的产物也是白费。
以是,第一招我要教你的就是留人直播带货话术。
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝,提高直播间的留存率,也有助于增添直播间的推荐流量。
由于凭据抖音的推荐算法,直播间人越多,互动率越高,系统就会把你的直播,实时的推荐给更多感兴趣的人。
这一点和视频推荐原理实在差不多。
这也就是为什么有许多互关、互赞的直播间能够火的缘故原由。
由于他们的用户互动数据很漂亮,被算法以为是优异的内容,从而获得系统的推荐,提升了直播上热门的机遇。
留人话术的技巧主要有2点:
1、福利诱惑
行使种种福利、抽奖流动,利好政策留住观众和意向客户。
好比薇娅的每场直播开头都是那句,“话不多说,我们先来抽波奖。”
不只是在直播开头,想要留人,种种福利,好比限量1元(9、9元)包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策,都需要贯串全场。
也许5~10分钟重复提醒一次,用福利来留住直播间的粉丝。
由于直播间一直的会有新进的粉丝,你前面讲过的福利,若是不重复表达,后进的新粉丝就没办法留住。
话术参考:
“直播间的粉丝宝宝们,12点整的时刻我们就最先抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,12点整就可以介入抽免单了,还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…、、”
2、实时回覆粉丝提问
这点异常主要。
由于在直播间提问的,基本就是极其精准的客户了。
这时刻你就要充当客服的角色,实时回复粉丝提问,同时再加上福利话术指导,促进成交。
话术参考:
粉丝问:主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗?小个子能穿吗?微胖星人能穿吗?
主播答:@###(粉丝账号昵称或昵称简称)小姐姐,可以先关注主播,稍等马上为你试穿哦!
粉丝问:有什么优惠吗?有秒杀吗?谁人XX(产物名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?
主播答:提问优惠券的那位小姐姐(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。(然后频频告诉详细的优惠力度及使用方式,确保观众能够在你的指引下,准确的使用优惠并下单)
若是有粉丝说“怎么不理我?一直不回覆我的问题?”
一定一定要实时抚慰,例如“没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦”
问答话术的要害:仔细耐心。
一个问题可能会有许多人问,每个人问的问题,可能也有很大差异 ,我们有时刻需要频频回覆相同的问题,以是一定要耐心、真诚,这样才气留住人。
二、互动话术
由于你不是李佳琦、薇娅这些头部主播,自带IP属性。
想要留人促转化,就必须让直播间粉丝介入进来,与你发生互动,谈天。
而且互动也是算法评价直播间是否优质的要害指标。
互动除了音浪外有许多种,包罗直播间内关注、谈论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等,在5月26日的改版中,“点赞”也成为了主要的审核指标之一。
因此,在开播时,要基于开播目的,只管指导用户举行有用互动,其中点赞、谈论、关注,相对来说是最简朴,也是性价比最高的。
分享几种简朴易上手的谈论区互动技巧:
1、提问式互动
好比:这款口红你们用过吗?
2、选择题互动
好比:想要a款的扣1;要b款的扣2;
3、刷屏式互动
招呼用户刷屏互动。
好比:想要的宝宝在谈论里扣“想要”。
(这些互动都可以适当的找水军操作,营造空气,人都有从众的心理,看到人人都在介入、都在买,自己也会被动员起来)
最后很要害的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是也许5~10分钟(甚至更短)左右提醒一次。
参考话术:“#点我们有限量秒杀流动(重复福利流动),然则仅限关注主播和加粉丝团的宝宝介入哈,还没有点关注的宝宝上方点个关注,加入我们的粉丝团,”
三、产物先容话术
产物先容是直播带货话术内里最基础,同时也是最主要最影响转化率的。
若何做好产物先容直播带货话术,提升直播间转化率?
1、产物举证
出示产物可信证实,证实产物靠谱。包罗但不限于:销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
好比:一周销售1、3万份(销量数据)上市当天销售突破8000份(销量数据)32%的主顾都市回购(回购率)好评率99%(好评率) 主顾评价4、9分(主顾评分)
参考话术:我们直播间59包邮,他们已经卖了14万把了,(详细销量)累计卖了14万把,评分4、9分累计,(详细评分)…、、
2、专业+场景化先容
从产物的功效、身分、材质、价位、包装设计、使用方式、使用效果、使用人群等多维度先容产物,越专业越有说服力。
(需要提前对产物足够领会,同时准备好产物单品剧本)
除了专业,场景感也是影响直播间粉丝,是否愿意为你的直播买单的主要因素之一。
怎么让产物先容场景化?
最简朴的方式就是多用比喻句,把虚的比喻成实的,实的比喻虚的。
好比李佳琦在推荐香水的时刻,就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成:
◆ 恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感受
◆ 屋顶花园,斩男香,异常适合炎天
◆ 穿着白纱裙,在海边闲步的女生,异常清洁的那种感受
◆ 下过小雨的森林里的味道
这样富有场景感的实体形貌。纵然观众闻不到味道,但基本上也可以想象到香水带给人的感受是什么样的,从而感动观众购置!
在推荐口红的时刻,会把口红涂在嘴巴上的“实”况,比喻成:
◆ 爱玛仕在你的嘴巴上
◆ 嘴巴很贵的颜色
◆ 看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧
◆ 太心动的感受吧,人世水蜜桃就是你
◆ 有一种莫名其妙的可口感
◆ 很有知识的女生,仙人色
◆啊,好闪!五克拉的嘴巴!
这样虚实连系,让人浮想联翩的直播带货话术,让人忍不住想,我用了这款口红就变成了18岁;我用了这款口红是不是就变得很甜等等,从而引发观众的购置欲。
四、成交话术
成交直播带货话术焦点要点有3个:
1、取消挂念(提升信任感)
好比薇娅在在推荐产物时,经常会讲一些家人、工作人员使用过的履历;
还会在直播间展示自己的淘宝购置订单,证实某款产物是“自用款”,且为重复购置的产物。
这些看似不经意的动作,实在都潜伏心机——以此取消观众对产物的挂念。
一定要在你的直播间现场试用产物,分享使用体验与效果,验证产物的功效。
这样才有足够的说服力,证实你在用,你以为很好,才气让你的粉丝信服你,买你的产物。
同时还要形貌出产物的使用需求和购置需求,双管齐下,启发用户的购置欲望。
2、价钱锚点
我们在购物时经常会发现这些征象:某商品建议零售价为29元,现实却仅售19元;商家经常划掉原标价,然后再写一个优惠价;实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。
这里的“29块”,“原价”就是商家设置的“价钱锚点”。我们都知道这件产物就只值19元钱,然则感受上是占了廉价。这就是著名的锚点效应。
记着:消费者实在并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。
参考话术:
天猫旗舰店的价钱是79、9元一瓶,(旗舰店价钱——价钱锚点)
我们今天晚上,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱(直播低价),
再给你多减2块,我再送你们雪花喷雾,这1瓶也要卖79块9毛钱(超值福利,买到就是赚到)。
3、限时限量限“地”
限量:今天的优惠数目有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后**件了,卖完就没有了;
制造稀缺感,实在也是销售促单的一种常用手法。
参考话术:
这一款真的数目有限,只有最后###件了。若是看中了一定要实时下单,否则等会就抢不到了!
限地:今天只限在我的直播间有这个价钱,站外都没有这个价钱。
参考话术:
“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价钱,往后只会越来越贵”
限时(到点涨价):倒数10个数,限量抢购就最先,就下架。一定要告诉客户,只有这10分钟是这个价钱,时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感,让客户马上下单。
参考话术:
另有最后三分钟,没有买到的宝宝赶快下单、赶快下单。时间到了我们就下架了(恢复原价)!
五、催单话术
许多观众在下单可能会犹豫不决,那么这个时刻我们就需要用催单话术,来刺激用户下单的欲望了。
催单直播带货话术的要害就是:
营造抢购的空气,给消费者发出行动指令。
让观众以为,现在不买,就再也买不到这么廉价的了,现在不买就没有机遇了……
让他们发生紧迫感,然后快速下单!
你可以从下面两个偏向去实行:
1、重复强调产物效果和价钱优势
好比薇娅在卖一款羽绒被时,她一直强调,“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价钱,往后只会越来越贵”。
不停重复强调直播间的价钱优势。
2、不停提醒用户限时限量
频频用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没(亏)了的抢购空气。
参考话术:
数目有限,若是你看中了一定更要实时下单哦,马上就要卖完了哦!
先付先得、最后2分钟!最后2分钟。
流动马上竣事了,要下单的朋友们抓紧咯!
六、竣事话术
发现没有,不管是李佳琦照样薇娅,照样其他头部主播,都市在一款产物限时限量限优惠价钱之后,在直播间直呼“没了,秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。
实在这也是一种直播带货话术套路。
有意限制上架产物的数目,紧接着再举行补货,通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给观众营造出重要、刺激的抢购空气。
行使稀缺性,抢到了是惊喜,没抢到下次会更快脱手。
除此之外,一款产物或一场直播快竣事时,一定要预告下一场直播、下一款产物的时间、产物、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产物等。
甚至直接见告观众某款产物详细的上架时间段,利便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购置。
末端:
直播带货话术自己的作用,不是机械式的复述,而是有技巧的.指导、互动和促进成交。
用一轮轮惊喜轰炸的方式,让用户发生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理,很难“抵御诱惑”。
同时,不管是哪一种话术,都不是自力存在的,需要主播融会贯通、烂熟于心,在直播间重复、天真的表达。
直播带货话术模板2
★直播带货台词话术(第1篇)
咚咚咚(手指敲击屏幕),不想喝水,不想喝白开水怎么办?!都说人无水不活,水无茶不香(端上一杯茶)。作为一枚寿宁土生土长的网红,今天小莺就给大家安利一下,来自我家乡的好物——下党云雾高山茶(拿出1盒茶)!叶叶清茶,入口之后就有丝丝清甜,下咽后还带着缕缕回甘,没错,就是下党云雾高山茶特有的味道。下党红茶富含锌硒,可以解暑利尿、防辐射,美容养颜效果也特别好,尤其适合整天坐办公室的朋友。山的这边是茶,山的那边是海,咱们下党有着得天独厚的地理条件,这里产的红茶都是纯天然、无污染。 你看这茶叶的外形油润、结实,还自带花香,汤色金黄透亮,叶底肥厚、红亮。小袋独立包装,30包只要99!当然除了自己喝,您也可以送亲戚送朋友,我们的包装非常高端大气上档次。下党云雾高山茶,让你从此爱上喝茶!想要链接的宝宝们,戳这里哟!
★直播带货台词话术(第2篇)
接下来,我直接分享10条直播带货开场白话术给你们,直接拿去用即可!
1、来来来,啥也不说,直接上货!产品好不好,看了才知道!
2、今天,我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝,就是这个!
3、欢迎来到 XX 直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动!,别忘了点关注。
4、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!
5、不给你们推荐这个宝贝,我真的良心不安,睡不着也吃不香!它实在是太好用了!
6、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处开守护。鲜花刷一刷,能活八十八;礼 物走一走,能活九十九!YY 不倒,陪你到老。来来来,咱们聊起来。谢谢大家的支持!
7、十年修得同船渡,大家一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷鲜花不要钱。(适用于 YY)
8、欢迎来到 XX 直播间,主播带你装带你飞,喜欢主播的点关注噢
9、欢迎 XX 进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)
10、欢迎 XX 的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!(抬高对方 身份)
★直播带货台词话术(第3篇)
当粉丝进入了你的直播间,如果你的欢迎话术让粉丝感觉到了你的重视,就成功了!
因此,抖音直播的欢迎话术也要好好琢磨一下,机械化的:欢迎进入直播间。这类直播话术效果还不够!
表达你对观众的重视的最简单的方法,就是可以念出粉丝的昵称,针对性的对他们表达欢迎!可以这样说:
1、欢迎XX(昵称)进入直播间,点关注,不迷路,一言不合刷礼物!么么哒!
2、欢迎热心的小伙伴们来到我的直播间给我捧场,主播是新人,感谢朋友们这么支持我哟!
3、欢迎XX(昵称)进入直播间,相聚就是有缘,来我的直播间,我们交个朋友吧!
4、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!
5、欢迎来到 XX 直播间,主播带你装带你飞,喜欢主播的点关注噢
6、欢迎 XX 进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)
直播带货话术模板3
直播万能话术
一、开场话术
1、“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就发红包”或者“右下角点赞到1万的时候我就发红包。”
整场直播过程中,一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候,可以把关注用户的福利说一次,保证每个粉丝不漏掉。
2、“欢迎XXX(ID名)来到直播间!”
直播间里除了老粉,还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候,一定不能忽视他们,可以在直播间直接喊出新粉的昵称,让TA感觉得自己被重视。
3、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”
说出直播福利放送的时间点,把粉丝留在直播间。
4、“非常感谢所有停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来哦。”
固定每天开播时间,提醒用户准时观看直播。
5、“各位宝宝们,今天开场给大家炸一单,出厂价589的产品今天给你9、9炸一单!如果你们觉得主播的这个价格给力的话,请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面。”
利用开场的低价炸单,迅速提高直播间人气。
二、互动话术
主播和粉丝之间你来我往,才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题,吸引粉丝进行评论,深度参与到直播当中。
1、“大家扣1,让我看到你们的热情,热情越高我给的秒杀价越低!”
直播过程中,可以通过“扣屏”的方式活跃直播间,让用户参与进来,营造热闹的感觉。
2、“想看X号的刷1,想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”
用产品主动提问,向用户抛出话题,但不用让用户做选择。
3、“王一博粉丝在不在?在的评论区刷王一博!”
针对明星代言的产品,召唤出粉丝,用粉丝提高直播间热度。
4、“感谢XX哥送的100个掌声,还没停吗?150个了,200个了,哇,炫迈牌的掌声完全停不下来!非常感谢。”
如果有粉丝在直播间打赏主播,一定要即时播报并表示感谢。
5、“宝宝们,如果你们想要这款产品,把‘新粉’两个字打在公屏上面,没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格哦~”。
6、“宝宝们,你们想不想要这款产品,想要这款产品的话,把‘想要’两个字打在公屏上面啊,我们现在开始计算有几个宝宝们想要,我们就给到大家几个产品名额”。
7、“来,宝宝们,我们现在要开始做炸单活动了,在公屏上打666,我们现在要开始9块9抽上衣。在线50人炸第一单,在线100人炸第二单,以此类推,在直播间的宝宝们千万不要离开,今天的福利是你想也想不到的!”
三、成交话术
1、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套!”
通过产品的销量体现产品的可靠性,暗示用户产品没有问题,用具体的数字体现产品受欢迎。
2、“我自己就在用,已经用了10瓶了,出差也天天带着!真的特别好用!”
把“自用款”抛出来,为产品做担保,提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款,否则就不真实。
3、“天猫旗舰店的价格是79、9元一瓶,我们今天晚上,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱,再给你多减2块,我再送你们雪花喷雾,这1瓶也要卖79块9毛钱!”
一层层的福利攻击,以及附赠福利,让用户无法抗拒,觉得不买就亏了。
4、“老板你看粉丝这么热情,今天的粉丝都非常信任我们,也非常希望能够多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行,如果行的话,我们就让客服上链接。”
假装与老板营造出吵架、砍价的情景,让用户感觉到主播在努力的为他们争取福利。
5、“我们直播间比免税店还便宜!”
制造产品的限量、稀缺感和紧张感,并且不需要找代购就能买到好货
四、催单话术
引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手,在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了
1、“不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。
对粉丝发出行动指令,并且暗示在这里购买才是”最划算“的,以后买就要付出更高的成本,制造出紧迫感。
2、“今天的优惠数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后**件了,卖完就没有了!”
3、“还有最后三分钟,没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单,时间到了我们就下架了。
限制优惠数量、产品件数、优惠时间,都是为了制造产品稀缺感,催促用户下单。4、“今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。”
4、“这次活动的力度真的很大,您可以再加一套的,很划算,错过真的很可惜。”
反复强调产品的价格优惠力度,并且附带赠送产品,不让用户产生”比价“的犹豫。
5、“真的是最后2件了,喜欢的宝宝抓紧拍,因为这个系列的以后不做了。”
6、“宝宝们,我们这次活动的优惠力度是今年最大的了,现在拍能省XX钱,直播间还赠送一个价值XX元的赠品,这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍!”
加赠小礼物,超出用户的预期,还能达到更好的效果。
五、下播话术
1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播,更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX(榜单上的,点名就行),陪伴是最长情的告白,你们的爱意我记在心里了。”
对粉丝的陪伴表示感谢,可以对直播间停留时间长,活跃频繁的粉丝昵称念出来,表示感谢,让他们感受到你的真诚。
2、“今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播,XX点就开了,大家可以点一下关注哦,各位奔走相告吧!/明天休息一天!后天正常开播!”
在下播前还有一个重要的事情,那就是对下次的直播进行预告,或者可以把一些优惠活动提前告知,让粉丝有期待感。
3、“我马上就要下播了,希望大家睡个好觉做个好梦,明天新的一天好好工作,我们下次见。”
好的主播能获得粉丝的喜爱,愿意在直播间买东西。所以,下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。
4、“主播还有20分钟就下播了,非常感谢大家的陪伴,今天和大家度过了非常愉快的时光,主播最后给大家抽个奖好不好?大家记得关注我,下次开播就会收到自动提醒信息,我也会想念大家。”
下播前再给粉丝来一波抽奖福利,增加关注,再次强调下次直播的时间。
5、“今天直播间一共进入了XXX人,榜单有多少人在帮忙邀请,第一名邀约了XX,比预计的少了一点,我要更努力一点才行了。”
给用户总结这次直播的效果,把粉丝当成自己人。当然,这一步可做可不做。
6、“轻轻地我走了,正如我轻轻地来,感谢各位的厚爱!其实不想跟大家说再见,不过因为时间关系,这次直播马上要结束了,最后给大家唱/放一首好听的歌曲,让我们结束今天的直播。”
六、FABE销售话术
所有做直播带货的主播,一定要给我学会这个FABE销售话术,因为经常听到有人和我说“嘴巴讲了几个小时,口水都讲干了,就是没人下单”。
主播带货话术技巧 服务行业直播带货基本话术有哪些技巧
新东方俞敏洪将开启直播带货
新人主播直播话术常用语
带货直播必备的20条顺口溜
带货直播流程方案怎么写
直播带货选品的方法和技巧
小白做直播带货怎么开始
直播带货价格为什么那么低 直播带货是哪年火起来的
带货做直播必备的台词
新东方将直播带货农产品
服装直播带货详细脚本
抖音直播带货脚本范文
新东方照搬李佳琦直播带货
童装直播带货详细脚本
新东方将要直播带货农产品
直播带货脚本范文详细
新东方仿照李佳琦将直播带货
直播带货策划案范本图
直播带货详细脚本范文
陈小春直播带货惹议 卖金条货不对板怎么回事
直播带货详细脚本活动
拥抱新零售,思美润肌肤屏障修复术引网红直播带货
电话销售技巧和话术模板大全
直播带货水果详细脚本
直播脚本文案模板
直播营销策划案例模板
直播带货营销策划方案
孙杨与泳池渐行渐远常带货到凌晨 直播带货货源哪里找
俞敏洪回应直播带货卖农产品
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