直播卖货的好处和弊端
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直播卖货的好处和弊端,直播卖货现如今异常火爆,明星、网红也都纷纷加入。对于直播卖货不同人存在不同的看法,有人说是毫无底线的吹嘘,有人说存在虚假宣传。来看看直播卖货的好处和弊端。
直播卖货的好处和弊端1
一、下直播的好处
1、更加的真实感
我们以前没有直播之前,在网上面买东西我们都是去淘宝上面买,搜索某个关键词,点击主图然后再去看详情页去购买产品,是这样的一种购物模式。
但是近几年来随着智能手机的发展,及5G技术的到,直播就流行起来了,特别是今年特别的红,直播可以让你的粉丝更加真实的看到你,你可以在视频当中去详细的介绍你的产品,这网络更交变得没有距离感。
2、互动性强,提高用户体验
直播相对于对客户看你的详情页,文字说明来说,用户更加的愿意去看视频,因为视频可以直观的看到产品,同时也可以和粉丝进行互动,增加信任感。
3、打造爆款
我们可以看看在淘宝上面头部主播,薇娅viya,他一年的直播收入都超过了20亿,利润收入超过了一家上市公司。
4、让你和粉丝粘性更商
假如你长得比较漂亮或者颜值很高或者你有个性,再或者你有某个闪光点,可以吸引到人的,平时也和粉丝多多互动一下,这样子就很容易让别人记住你的,就会经常的来看你,相对于和文字来说粘性要高很多。
5、可以让人一夜暴富
在直播火的那一段时间,我们经常的看到有一些新闻上面说,某一个神秘的富豪给某某主播打赏了一百,几百万的新闻。
还有在中国义乌有一个农村,以前很穷的,后来因为直播变得非常有名,里面有15000名主播,被称为一夜暴富人的圣地。
二、直播的坏处(弊端)
1、直播乱象比较多
由于直播是年几来起来的行业,所以及有很多的东西都不是很完善,比如:骂人、三观不正常、数据造假等等……
2、收入差距很大
你可以对比一下头部的主播,收入和底层的主播收入,头条主播收入去跳槽个平台,签约都是几百上千万的,比如,B站5000万签约冯提莫,这个收入我们普通人一辈子都赚不到。
而底层的主播收入一个月收入,几十,几百元,几千元,而且还一天播到晚,也没有什么人气。
3、影响青少年的价值观
有很多的主播的三观都是有问题的,他们的一些行为,比如:抽烟,比如我老家广西的偷电瓶哥现在成为网红赚钱了,打工是不可能打工的,这辈子都不会打工,如果让青少年看到了,他们会想抽烟好酷,小偷也可以成为网红发财。
4、直播内容违法
有很多的色情直播APP里面直播的内容,都是比较的污的,有的还直接来个毛片直播,做一些打擦边球的违法生意。
4、充值问题
有很多的人看了直播之前,可能会迷失心致,不断的给直播充钱,比如知名的直播网红冯提莫会计门事情,新闻都出来了,说一个会计挪用930万公款。
直播卖货的好处和弊端2
一、首先分析直播卖货系统的好处
直播卖货系统大大的增加了电商公司的产品销量,以前在传统的电商平台内依靠消费者自然搜索的流量成单率低,现在通过直播平台自带的高流量特性,提高了电商公司的消费者来访量,同时互联网的线上抢购特性,可以刺激消费者加快决策权进行消费购买,一定程度上增加商家的销售量。
二、直播卖货系统的弊端
直播卖货系统的优势很明显,但凡事都有两面性,也会有不可避免的弊端,那就是直播带货的频繁翻车,主要是一些商家在直播时夸大宣传,导致很多用户购买直播产品后产品与宣传的差距悬殊过大,主播表明的诚意实则是假意,于是就导致很多人对直播卖货系统望而却步,就算是要消费,也是赶在活动期或者是低价薅羊毛的产品,拉低了直播卖货系统的定位。
三、如何避免这些问题
其实很简单,想要这些商家来保证直播间内商品的质量,可以通过直播带货源码的一些功能来监督约束商家,例如在申请带货小店的时候交纳一定的保证金,保证金的多少以及是否交纳都是由直播卖货系统后台设置的。
其次,在直播间内中对产品做一些能够做到的保障,例如假一赔三、支持三方检测、或是通过明星网红来增加消费者对产品的`信任感,提高产品的竞争力,让用户愿意下单购买。
最后,产品的质量要求永远是最基本的行业守则,而且无论是让谁来带货,又或者通过哪种途径,对其产品的质量要求都应是同样标准,且平台也应本着对用户权益负责的态度督促电商公司遵守相关制度,平台内一旦出现类似问题及时做出调整处理。
归根结底,我们为直播卖货系统点赞的同时,一定要不忘初心秉承对消费者负责的理念。拒绝让直播带货成为欺骗消费者、假冒伪类产品的销售途径,才会真正减少“直播翻车”的出现。
直播卖货的好处和弊端3
一、直播带货有何优势:
1、粉丝经济的带动,现在就是流量社会,而明星,名人流量是非常充足的,粉丝多,榜样的力量大。直播使明星与大众0距离,满意好奇心。从某种本质而言,这个和明星代言产品是一个道理的,只不过直播变成了直接销售。
2、直播更直观,具备了互动性和及时性,缩短了产品和用户之间的距离,让人如同在线下的商店里亲身体验一般,通过主播的视觉,听觉,触觉,增加了信任感。
3、直播优惠力度大,实惠,低价永远是销售的法宝。为了吸引用户和粉丝,直播间里面优惠券,红包,满减等都都很让人心动。
4、国内产品总体供大于求,除了实体,网店,现在又多了一种营销方式,而且成本低廉,尤其对一些偏远的经济不发达地区更是容易上手操作,智能手机直播就能销售,无疑优势巨大。
二、直播带货有何弊端:
1、直播带货,主播是关键,对主播的技能有要求,三观也要正,不能低俗的,媚俗的。拥有一定的控场能力,活泼气氛,增加关注但要恰到好处,把握好度,把要点放在打造产品上,个人魅力上。
2、不利于大品牌,目前,直播带货产品的附加值并不高。直播里虽然不乏大品牌然而大多数是没有品牌的,品牌的缺失,阻碍了直播“段位”上升,有的对品控,分级还不明确,如农产品缺乏质量认识,售后认识,服务认识,需求我们在直播间里,创造出品牌。
3、主播带货才能参差不齐,大牛大V的转化率在三成以上,成熟点的在一成左右,而大部分没有培训过或专门研究过,肢体动作,语言表达上不吸引人,转化率在5%以下,带货不是有人气就一定行,对产品,对客户,对售后,对服务都要有全面的了解,还要会表达会展示,没那么容易,直播也是一种技能,需要学习的。
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