营销人员的职业规划
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营销人员的职业规划,职业生涯规划制定得好,有助于营销人员提升自己的业绩,完成自己的职业梦想。所以营销人员做好职业规划很冲要,下面是关于营销人员的职业规划!
营销人员的职业规划1
迷茫期是我们在这个职场上所看到的最常见的一个阶段。每个人都在为自己的职业生涯规划未来,但他们总是无法做到最好。
当他们知道他们应该为自己的职业生涯做好计划时,他们总是执行力还不够,满足这种情况的前提可能是我们今天所讨论的三种逆流行为的出现。
营销人员的职业规划?
行为一:工作一两年后,工资几乎没有增加。
工作了两年多的小陆,记得刚毕业的时候,他对事业的想法是:从不谈薪水和待遇,只希望能找到一份适合自己锻炼的工作。
然而,随着时间的推移,小鲁面临着一个重要的问题:两年多的工作,但在锻炼方面却没有多少进展,或者自己的问题,或者公司的环境造就了小鲁的锻炼。
小卢已经在这家公司工作了两年了,但她的工资只从1000多人增加到2000多人,这比她开始的`计划要糟糕得多。
当她和她的朋友和同学比较时,她发现他们的工资大大超过了她的工资。此时,小卢面临着是否应该换工作,看看自己的能力是否值得付出代价,因为现在的工作太舒服了。
但是真的没有动力,虽然有时候会想,只要我们能坚持下去,就会有收获,但是说话人有心,倾听者是它的悲伤,这本身就是很难决定的事情。
行为二:稳定工作和跳槽之间的纠缠选择
不喜欢现在这个行业,想改变这个行业,和纠结,所以现在继续工作很简单,还是从头开始比较简单。我不时注意网站的招聘信息,看是否有合适的工作。
稳定是我追求的,但有时我想看到那些新生一个接一个地面对挑战。甚至有些人在工作场所也比他们的长辈做得更好。
他们在目前的工作中还会保持稳定吗?没有比较,是什么?什么都没有发生,但是经过比较,你会发现你现在的工作是否值得。
行为三:当你不喜欢你的工作时,考虑辞职
刚毕业的学生可能有这样的经历,只是想在选择工作之前找到一份工作,这份工作很可能与他们的专业无关,过了一段时间,就有无聊的感觉,然后又不知道什么样的工作适合自己,。
所以坚持,到一两年后找到或不适应现在的工作,想换份工作,却找不到别的什么可以做的?
小爱是营销专业人士。毕业后,他找到了一份销售工作。两个多月后,公司的同事和他周围的朋友都建议她坚持下去。
如果她能坚持下去会更好,但现实的残酷无法承受欲望的妄想,以为这无法继续下去,最后,聘请了淘宝客服的工作,没有技术含量,也坚持一年多了
职场上我们最常见的是人们经常换工作,因为工作不令人满意,因为工资不平衡,因为工作不是他们最喜欢的等等。
一系列的原因都是造成我们职场人会出现的逆期行为。这种逆期而不是我们生活中孩子的叛逆行为。只是我们在决定职业生涯的方式上有不同的想法。
工作场所的人们在想换工作或做自己的事情时,应该仔细考虑自己,而不是随便或不小心地跳槽。这就是关键。
营销人员的职业规划2
销售个人职业生涯规划书
一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项:
1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作,你的职业规划就不应该从汽车销售做起,而是应该转行。调查表明:兴趣与成功机率有着明显的正相关性。
在设计自己的职业生涯时,务必注意:考虑自己的特点,珍惜自己的兴趣,择己所爱,选择自己所喜欢的职业。
2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售,在反复的学习之后,还是不能具备一定的能力,那么,你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长,从而有利于发挥自己的优势。
3、能大概认识汽车销售目前的形势,根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。
二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?
1、更专业的高级销售人才
从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次,时间短的话需要3到5年,时间长则需要5到10年。
一般来说,前三年的汽车销售都处在学习的阶段,学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户……所谓“更专业的汽车销售员”不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。
一般来说,从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有“瓶颈”之限制,这个时候,都会转向高端品牌继续做销售。
因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求,更能激发个人的状态,拓宽个人视野,也是更大的一个挑战,算是职业生涯的一个跳跃。
如果将职业规划目标定在“继续销售”这个方向的人士,则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌,从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。
2、转型做管理。
大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后,成功转向管理,而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员,绝大部分都曾是其公司的“金牌销售”、“销售精英”,不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。
所以,如果有意识转向管理,就必须先做好销售工作,只有销售工作做得出类拔萃了,才能更好去管理好销售团队。
一般来说,大多数销售管理都是和市场有关,例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等,还有市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣,可以发展的方向包括:市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势,则可以往技术含量较高的岗位流动如:运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
3、转向策划、咨询。
往汽车相关行业发展,比如有销售经验的人可以转向做策划,做汽车营销师,结合销售市场做策划文案,以及广告文案等;
比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择,许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的,有些还是营销老总、总监、大区经理等。
因为他们有丰富的销售经验和行业背景,更理解企业实践的营销环境,在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时,尤其显得有优势。
4、个人创业。
如果离开本行业,重新开始新的事业空间,也是一种新的职业方向选择。记得在销售过程中结识各行各业的人士,如有好的机会,可以找朋友一起创业,积累了人脉和资金,就可以自己创业了。
据相关调查显示,在汽车销售行业多年的一线销售员,大约只有20%—30%走向管理道路,坚持在一线的有40%—60%,但他们会向其他部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等。
可见,汽车行业中的职业是属于多元化发展的,于汽车相关的行业市场也越来越广阔,处于销售一线的人员,只要做好职业规划,总会走出自己的一片天地。
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