职场拓客的方法
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职场拓客的方法,职场的路上还有我与你同行,职场的生活从不轻松,学会与不同的人交往是职场的必修课,仔细阅读法律条文才能避免被坑,下面是职场拓客的方法,下面一起来学习学习吧。
职场拓客的方法1
陌拜。
根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域,安排人员携带项目资料到客户所在地进行拜访,通过与客户的深入沟通,了解客户的`详细情况,辨别客户的意向程度。
商圈派单。
在项目面市期、强销期、营销节点的时候,选择节假日的时间,安排人员到项目周边和全市人流量大地方派单,竭尽全力获取客户信息。
团购活动。
分析项目周边公司或有目标客群的地方,了解团购的数量信息和可接受的价格范围,通过团购的方式以较低的价格换取快速去化。
销售联动。
在目标客户消费的一些场所,如会所、餐厅、车友会等,通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。
油站拓客。
选择客流量大的加油站进行合作,为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况,最好能留下客户的联系方式,便于后续的跟进和关系维护。此外,你也可以准备一些小礼品或传单,给加油等待的客户送一份小礼品和传单,并做一些简单的讲解,感兴趣的人员记下联系方式。
职场拓客的方法2
第一种 分销裂变拓客
分销拓客原理:
让每个老客户都成为销售员,销售成功佣金适时到账。这类方法在知识付费领域特别盛行,还加入了PK机制,很多讲师一次课程发售能招募几千人。
要实现佣金适时到账,必须有营销工具的支持,美业常用支付链接或小程序支持这样的活动。
佣金设置可以是一级分佣或二级分佣。
美容师在培训最后需要建立目标管理机制,每人都要申领目标,管理者对目标实行浮动奖励制度。
第二种 亲情卡/闺蜜卡裂变拓客
亲情卡原理:老客户成为门店的口碑分享人员,体验卡不是卖给朋友而是当着福利或礼物送给自己的朋友。
常见的操作方式是设计子母卡,顾客充值多少钱送亲情体验卡5张,可以送人也可以卖给别人,只要介绍的新顾客到店,老顾客即可获得奖励。
职场拓客的方法3
一、低门槛法:
方案1:顾客每年缴纳365元即可享受全年基础美容项目,利用低价把顾客吸引进来,然后通过高级管理项目赚钱利润。
方案2:办理年卡,年底返现(例如:年卡5000元享受全年高级管理,年底返现1000元。)
方案3:清洁管理9.9元一次,然后向顾客推全年卡,2000元可享受99次清洁管理。这样可以拓客,也可以让顾客带顾客来体验。
方案4:年卡740元,送产品380元,30次基础管理。
说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。
方案5:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。
二、透支法:
方案6:透支法大概是基本每个美容院都会用到的,通过体验,然后向顾客推销办卡,这个卡就是储值卡,通过顾客充值可享受折扣或者礼品赠送之类的。比如充值5000元可享受美容管理5折,充值10000元可享受美容管理3折等。
方案7: 保值卡:消费者预存5万,3年后基础护理后,5万现金全部退回,号称美容股票;
方案8:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
方案9:美容院管理项目进行拆分,做成终身卡,清洁管理终身卡,补水管理终身卡等。
方案10:利用顾客消费进行积分,每消费2000元集10分,送价值500元亲情体验卡一张,可以送给亲友来免费体验。
三、对比法:
方案11、开通年卡2000元,3个月后赠送价值500元产品一套。
方案12、开通2年卡4000元,当场送价值2000元产品。
说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。
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