新颖的拓客方案
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新颖的拓客方案。在职场上,作为销售的我们是需要进行拓客的,这样我们才会有客源来自己这里办理业务,而新颖的拓客方案是我们需要的。接下来就由小编带大家详细的了解新颖的拓客方案。
新颖的拓客方案1
1、顾客每年缴纳365元即可享受全年基础美容项目,利用低价把顾客吸引进来,然后通过高级管理项目赚钱利润。
2、办理年卡,年底返现(例如:年卡5000元享受全年高级管理,年底返现1000元。)
3、清洁管理9.9元一次,然后向顾客推全年卡,2000元可享受99次清洁管理。这样可以拓客,也可以让顾客带顾客来体验。
4、年卡740元,送产品380元,30次基础管理。
5、一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。
6、透支法大概是基本每个美容院都会用到的,通过体验,然后向顾客推销办卡,这个卡就是储值卡,通过顾客充值可享受折扣或者礼品赠送之类的。比如充值5000元可享受美容管理5折,充值10000元可享受美容管理3折等。
7、 保值卡:消费者预存5万,3年后基础护理后,5万现金全部退回,号称美容股票;
8、消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
9、美容院管理项目进行拆分,做成终身卡,清洁管理终身卡,补水管理终身卡等。
10、利用顾客消费进行积分,每消费2000元集10分,送价值500元亲情体验卡一张,可以送给亲友来免费体验。
新颖的拓客方案2
美容院新颖的拓客方案
——与用户建立关联。利用系统集成的模式为用户服务,为用户提供一体化、系统化的解决方案,建立有机联系,形成互相需求、利益共享的关系,共同发展。
美容院本身可以为顾客提供全方位的服务。但这个服务不一定是完善的,很难保证每项服务都是最优秀的。解决办法是为客户提供一揽子解决方案,然后在更大范围内系统集成和优化组合,这样可以保证方案和各个集成部分都是最好的,从而形成整体最优。比如:美容顾问在第一次为顾客诊断之后就给客户制定好疗程和规划,每一个疗程美容是要为其操作些什么,为什么要这样规划,需要什么材料,能达到什么样的效果。除了给顾客做疗程以外,美容顾问还应该担当起服装向导、妆容向导、心理咨询师的角色。这样,顾客就会产生一种依赖感,因为她们/他们在其他地方找不到这种服务。美容院与顾客就建立起了互需、互求的长期、牢靠的关联纽带。
——与产品需求关联。提高产品与需求的对应程度,提供符合客户特点和个性的具有特色或独特性的优质产品或服务。其具体做法是:
首先产品分核心产品、外在产品和附加产品三个层次,需求分为使用需求、心理需求和潜在需求三个层次.美容院必须把产品和需求的层次对应起来,对应越准,关联性越强。
其次是采用“量身订制”的方式。 “量身订制”意味着特权价格、高费用和超额利润的局面。任何过去无法了解和得知的特殊产品,通过网络进行大范围的市场集结都可以得到,可以由特殊转化为“常规”,从而可以按照相应的规模经济进货。更为重要的'是,随着网络科技的发达,将客户资料数据化分析、数据化管理,从业人员网络远程进修学习已成为可能。
所以,美容院必须抢占网络先机,在充分了解顾客需求的基础上,为其量身订做合其所用的物品与服务,这样可更有效地巩固和吸引客户。
新颖的拓客方案3
房地产最有效拓客技巧
第一,发送宣传单
这个是最普遍最常见的一种方式,公司可以多派一些销售人员在菜场,超市或者居民楼附近进行传单的发送,这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。
第二,场外培训
房地产对销售人员进行室外培训,来吸引更多的消费者前来观看,可以在当地设立多个培训点,这样可以布局整个城镇。
第三,开展大型活动
在楼盘销售点,可以举行一些节目类活动,让广大群众能够免费观看,或者举办一些马戏表演,吸引更多的人来观赏,可以增加楼盘人气。
第四,充分利用亲朋好友资源
我们知道买房大多都喜欢凑热闹,比如你的好友也在这里买了,你的谁谁谁亲戚也买在这里,那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。
第五,利用网络或者朋友圈宣传
现在的网络宣传效率极高,比如通过朋友圈发布后免费领礼品等等,让大家都能够参与进来,提高拓客目的。
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