如何做房产销售技巧和话术
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如何做房产销售技巧和话术,线上拓客可分为电话销售和网上拓客,在打电话前话术需要熟记,多打几次就熟练了。要懂得如何包装自己的形象,比如从业年限,做过什么项目,获得什么荣誉,可以为客户提供什么增值服务等。一起来学习如何做房产销售技巧和话术。
如何做房产销售技巧和话术1
一、 房地产销售技巧
线上拓客
线上拓客可分为电话销售和网上拓客,在打电话前话术需要熟记,多打几次就熟练了。要懂得如何包装自己的形象,比如从业年限,做过什么项目,获得什么荣誉,可以为客户提供什么增值服务等。网上的话就可以在论坛留下QQ意向群(群内需提供最新的项目信息、销售团队的分析等增值服务)。
线下拓客
1、可以有针对性的去小区附近的超市、广场、人流多的地方发传单或者摆放展位搜集业主资料。
2、对搜集的业主资料,整理业主的信息,看是否能在业主的工作单位内集中组织宣传演讲和团购。
3、可以在项目的附近企事业单位进行团购合作商谈。
4、回访业主,拉近老客户客情关系,老客带动新客。
5、多和经营丰富的'老务员请教,学习。
二、房地产销售话术
见面的话术一般都是固定式的,10到15分钟的话术,比如:您好!欢迎参观XXX XX,,我是您的置业顾问XXX,来到我们XXX XX就是缘分,买不买都没有关心的,耽误您几分钟,给您介绍一下这个楼盘的情况吧!
三、房地产见不到客户面怎么办
见不到客户面通常就是被客户放了鸽子或者是客户根本就不想来看。可以通过话术 + 增值服务来打破这个销售困境,看过以下会更清晰:
X总,前几天给您物色了一套房子,站在阳台能眺望到……,景观非常的棒,可惜那段时间您在忙,这套房子昨天被订走了。我觉得很可惜,又去楼上走了一圈,物色了另外一套,景色也是非常棒,但是这次下手可能需要快点,我有点担心…..。这样就勾起了客户的心思。当然单单话术是不够的,还需要给客户一些增值的服务,比如去选定的楼盘拍照给客户查看,图片可以是远眺的风景和小区景观,这样也证明的你并没有说假,认真做事,真诚的服务了客户,难道他还会毫不犹豫的拒绝我们吗?有兴趣的就有了突破口,这样对销售就非常有利了。
如何做房产销售技巧和话术2
第一,随时向同行高手学习。
A. 了解上海写字楼的这几年的价格,租金,走势,用数据说话。
B. 搜集100个关于卖写字楼的故事,看看顶级高手是如何卖楼的。
第二,如何跟同行高手学习话术?
A. 首先,市调100个中介,白天拿着录音笔,踩盘、提问、享受“逼单”过程,回家回放录音,提炼话术,做归类,第二天带着新问题继续做市调,随时向同行高手学习,包速成。
B. 晚上,线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法,换100个关键词,此外,还要收集地产销售大V故事,从案例中吸取精华,丰富咱们销售手段。
C. 做冠军级“踩盘”市调。
优点有二:
1. 了解本地畅销楼盘的品质,包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素,做好归纳总结,为选择加盟公司打基础。
2. 增加谈资。我们在跟客户沟通时,对本地楼盘了若指掌,不论客户投资,还是自住,都能指点江山,一番侃侃而谈,对增加客户信任度,塑造地产专家形象有莫大好处,这些算是利益驱动方面的话术,肯定有很多加分。
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