房产销售怎么找客源
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房产销售怎么找客源,在现在这个经济发展相对低迷的时代,很多行业的发展并不是那么的理想,特别是房产销售行业,对于房产销售来说客源是最重要的,那么,房产销售怎么找客源呢,下面跟小编一起来了解吧。
房产销售怎么找客源1
1、亲友开拓法
整理一个表,可称为客户储备库:将过去的同事;小学、中学、大学的同学;亲戚朋友;邻居;自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名,见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人,通通罗列出来。然后逐一去追踪,将他们及其身后的资源转化成客户。
2、连环开拓法
即老客户介绍新客户,请老客户现身说法,不断寻找和争取新的客户,象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住:必须在与客户商谈融洽时,向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化,并将已成交的用红笔标记,按计划逐一追踪。
3、权威推荐法
充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理,有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品,吸引客户认同。
或者利用行业主管单位的一些关系资源,争取他们利用自身优势和有效渠道,协助推荐客户。
4、宣传广告法
扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位,散发传单、广而告之,发现有意向的潜在客户,留下联系方式,然后坐等上门,展开推销。
5、交叉合作法
不同行业的推销员都具有人面广,市场信息灵的优势,售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的'交换,互相推荐和介绍顾客。
6、展会推销法
一是参加公司系统组织的房展会,在展会上集中展示楼盘模型、样板,介绍情况、联络感情,根据客户意向,有重点地追踪、推销。
二是自己经常参加一些相关行业集会,将集会上出现的人员,列为潜在客户对象。
7、兼职网络法
销售人员应树立自己的营销品牌形象,发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。
8、网络利用法
从互联网地方门户网站、房地产专业网站、论坛、博客和相关聊天室(群),如果用心去寻找,能发现很多有价值的客户信息。
9、刊物利用法
从××晚报、都市报等报刊媒体,电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。
10、团体利用法
选择加入一些沙龙、俱乐部、宗教团体、政治团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。
房产销售怎么找客源2
1、普遍撒网法广泛撒网法,刚入行的经纪人用的比较多,新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而采取的一种方法。比如:陌生拜访和电话销售。经纪人利用公司的资源,比如公司的办公管理系统中的房客源资料,这里面有客户的姓名、电话、地址等,这样经纪人能够有针对性的拜访客户,尽可能的开发到有意向的客户。
2、客户老带新众所周知,老客户带新客户,是经纪人用的比较多的一种方法。因为房子的特殊性,购房者风险意识比较强,经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。但是如果是老客户介绍,新客户的信任度会较高,免去了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性,可以采取给老客户一定奖励的方法,来表示对老客户的感谢。
3、查阅公司成交合同现在很多的公司都有内部管理系统。公司对于成交的客户都是有记录的,经纪人可以查阅之前成交的客户,看看快要到期的合同,打电话跟进客户是否有续签的意愿,然后再进行相应的决策。客户续签合同当然好,如果不续签,经纪人也可以获取一定的房源信息,开发新的客户。
4、利用经验寻找客户这种方法,不适合新手经纪人,一些销售老手用的比较多。因为做的时间长的经纪人,基本上都知道哪种人可以成为自己的客户,哪些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉,凭直觉你就可以很轻松地完成任务,就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。
5、策反竞争对手客户利用竞争对手的客户,来开发自己的客户,你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。比如,竞争对手的客户合同快到期了,你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户,利用自身房源的优势,来抢走他的这个客户(这种比较适合租房的客户)。这就要求经纪人要具有敏锐的观察力,能够洞察到一定的商机,然后进行及时的跟进,及时的开发新客户。
6、借助外力法就是利用一些找客户的软件,像房产经纪人常用的找客户方法,利用经纪云来寻找网络客户。通过在各大网站上发布房源信息,吸引客户的来电量。经纪人也可以借助一些社交工具,比如微信,在自己的朋友圈分享优质的房源信息,开发更多的潜在客户。也可以借助经纪云软件建立自己的经纪人店铺,来开发更多的手机用户。以上说的方法,可能是你在找客户中用的比较少的,也可能是你比较熟悉的。方法很多,关键是要找到自己适合用的一种方法。其它找客户的方法,比如说利用QQ、利用微信、贴海报、发传单、摆摊设点这些方法就不一一列出了。经纪人也可以借助经纪云,帮助经纪人找房、发房、个人房客源管理等,大大提高工作效率。
房产销售怎么找客源3
1、新客户:具有置业打算的人群。首先界定年龄层次吧,25-35岁之间大多为首次置业,更加偏向于刚需产品(根据地方政策来判断,比如说限购,具体就不多解释了)35岁-45岁具备一定经济基础,可以划分至首次改善性需求,需要一个舒适的生活环境。45岁以上N改了,追求的可能是大平层、洋房、别墅之类的。你可以根据项目自身规划及定位寻找客群。举个栗子产品大多为刚需类型的产品可以考虑去周边安置小区拓客,更加熟悉周边信息。
2、老客户:已经有过看房基础,对项目有一定了解,但是因为各方面因素摇摆不定,这类客户不管结局如何,首先要做到的一点就是客户维系,持之以恒,当客户对你产生信赖感的时候,老客户也会带来新客户,具体如何维系客户请咨询销售经理,在此不多讲了。
3、业主:每个人都会有自己的圈子,当一个业主真心实意的体会到自己小区的优点与服务之后,会将这个事情扩散至圈子内,所以在行业内经常出现业主维系活动,想要做好一位优秀的置业顾问,不仅售前、售后都要让客户满意,毕竟房产销售也是服务业的一类。
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